第四十三节 网点与首富（2/2）

比起来销售给个人用户的单机游戏，网络游戏想要建立销售点，沾光实在太大了。这也是杜立鼎为什么非得要搞网络游戏，而不是单机游戏的原因：以智脑的技术，他倒是可以直接搞出来一个防盗密码，让盗版盘无计可施——可是单机游戏是卖给个人的，没法放在网吧出售。这样一来，他想要的铺设站点的这个环节就没法完成，只能依然依靠那些发行商……那样下去，他就是做出来逆天的游戏，也依然还是没法赚到钱。

开发商在游戏生产这个环节之中一直都是处于最低端的，属于是被剥削的对象。想要真正做大，光靠好游戏是没有任何意义的，这个世界上的大佬永远是任天堂，EA，育碧这些家伙，将来也许还会加入一个企鹅。至于说用心做游戏的？他们遇到了企鹅那样的家伙，不是被挤破产就是被收购，什么时候有能力威胁企鹅了？

“让网吧老板帮我们销售？”这个想法，让杨晓阳眼睛亮起来了，他做过网管，对网吧的意义最为清楚，“这也许真的不错……可是这得给分成的吧？”

“20%，我给他们20%。”杜立鼎马上就做出来了回答，“再多的话我们太吃亏，再少了的话我估计我们的竞争者会和我们恶意竞争的。20%是个不错的比例，我觉得正好。”

“20%……那也就是说一个小时点卡一两毛钱。网吧一台机子一个小时的利润也就是五毛钱，不过那个需要投资，这个却不需要投资，就外快来说也还真是不错了。”杨晓阳做过网管，对这个账倒是也会算，“这个想法还真是要得，比起来制作游戏，这个销售方法才真是了不起。”

杨晓阳觉得，这个方法其实还有一个很大的好处：那就是这么一来，其实在各个站点的销售者其实就成了网吧的老板或者网管。比起来那些书报亭的老大爷们，网吧老板的素质总归还是高一些的：他们至少会使用电脑，能够方便联络。把站点定在这里，收获的不只是人流密集的玩家聚集点，而且还可以有一个水平不差的兼职员工。

这样的招数确实不错——杨晓阳对此赞不绝口。杜立鼎也是有些感叹：这个招数其实是陈地道想出来的，就冲着这个革新能力，他成为全国首富也有道理。

20年后，人们都在说互联网行业打造的新经济模式，可是陈地道可是在世纪之初就真的在这么做了。也正是这种改变摧枯拉朽的捣毁了发行公司和盗版那种不靠谱的经营模式，使得资金集中到开发者手里，才使得手机这个新的游戏平台出现之后，中国的手游产业蓬勃发展。

“这个模式，还有一个很大的好处。如果我们的游戏足够好的话，那么这个游戏本身就是网吧招揽客人的重要手段之一。网吧用我们的游戏招揽客人，然后销售点卡赚钱。如果他们不销售点卡，那些想要玩游戏的人就回去别处买点卡，在别的网吧玩游戏——因此这也使得网吧的老板们必须给我们干活儿。这样的特点，会使得我们的游戏推开得很快速，不会有人给我们推三阻四的。”

直接把销售网点建立在网吧是一个很好的手段，杜立鼎也相信这样的手段会让自己积累早期资金。而掌握了网游这个市场，杜立鼎也可以掌握到在互联网早期时代最大的一笔现金流了。有了这一笔现金流，杜立鼎无论是下一步想要做什么都要容易很多：到时候无论是他想要对抗企鹅还是想要对抗阿里，他都不必担心资金问题，而且抓住了资金，鼎府公司也不需要考虑融资的问题，他也可以不必担心自己在公司的权利被别人挤占，像是新浪和搜狐遇到的那些股权纷争的烂事，杜立鼎也完全不必担心了。

无论是对内还是对外，这么做都是很好的选择，也都是必不可少的一步棋。手里有钱心里不慌，资金就是互联网时代最重要的战略物资，以后做什么都会更加方便的。

“这样的模式倒是不错，我们也可以试着弄起来。但是我们还得有个网络游戏才能够把这个模式搞起来吧？一个游戏想要做起来，应该也不少钱吧？你把钱现在给了我，咱们拿什么制作游戏？”

该如何运营一个游戏，如何把新的商业模式搞起来，这些事情杨晓阳已经明白了，但是说到最后，他也发现了一个非常致命的问题：游戏运营没什么问题，新的模式也没有什么问题。但是，游戏这东西，怎么才能够搞出来？

一个游戏制作也得不少钱，现在的两人，哪里有这一笔钱？