第四十三节 网点与首富（1/2）

互联网是渠道——这是很久以前，杜立鼎就和杨晓阳说过的话。对此，杨晓阳一直都记在心中，可是却没有明白是什么意思。而现在，杜立鼎给他点明了之后，杨晓阳突然明白了很多，一下子理解了杜立鼎的想法。

“踢开发行商，我们自己把所有的事情都做了……这个想法倒是真不错，但是问题是，我们这么做，真的不会惹得发行商们不高兴，找我们的麻烦吗？”

对于杜立鼎提出来的想法，杨晓阳最大的担心是这种事纯粹是挖别人的根基，会不会把人彻底激怒了。但是对此，杜立鼎却只是摇摇头。

“想要通过互联网赚钱，最好的办法就是建立起来新的商业模式。而任何一种新的商业模式的诞生，目的都是要取代旧有的商业模式。当你搞出来了新的商业模式的时候，自然不可避免的被既得利益者反对，这种时候，挑选一个看起来最弱的旧有的既得利益者下手，这就是最好的办法。”

“游戏这个产业在我国发展的有些畸形，虽然发行商们坏事做尽，但是真正最大的利润不在他们手里，而在盗版商手上。我们把网游做起来，其实是从盗版商手里挖来一大块利润，有了这些钱，他们那些发行商在我们眼里立即就屁都不是了，我们没有必要在意他们的想法。”

发行商在游戏行当里面算是比较重要的角色，开发商至少惹不起他们。但是中国的最大的发行商实际上是那些盗版商，他们太过分散，从事的也是没法站出来的灰色职业。从他们手里抢夺利润，没人能够替他们说话，而那些站在明面上的发行商比起来这些利润，不过是些小家伙，只要自己做起来了，他们就不在话下。

自己开发，自己发行，从游戏制作出来到卖给玩家，整个环节全都自己来做。单机游戏想要做到这一点基本上不可能，可是网络游戏这个行业，这却并不算什么大事。一旦成功，就再也无需担心其他。

“这倒也是……只是还有个事。发行商是需要自己的销售网络的，就算是我们的网络只铺到大中型城市，这也会是很大的一笔耗费吧。发行商确实赚钱，但是前期投资耗费也很巨大，各个城市建立终端，都是需要投资的，我们没那么多钱，也就搞不起来游戏发行。”

发行商能够赚钱是有着理由的，他们有早期投入，有自己的销售网络，有宣传措施，有把一个产品卖出去的能力，这也是很不容易的。如果想要取代发行商，那么就得建立起来自己的销售渠道和宣传措施。这种宣传措施倒是不算难：杨晓阳也想到了杜立鼎要和门户网站搞好关系的事情，想必那就和宣传措施有关系了，但是销售网络这种东西如何才能搭建起来？

那些发行商把自己的站点建立到了那些书报亭，小超市等极为方便的地方，这样庞大的网络，就算是他们自己想要控制过来都非常吃力，更遑论是杜立鼎这样什么都没有的人？

销售网点如果那么好建立的话，那些游戏开发商早就自己去搞定了。可是他们没有做到，这就说明这件事情其实也有难度。全国建立那么多的网点，管理那么多的人不是容易事，杜立鼎说用网络运营的模式取代旧有的模式，可是下载游戏客户端也许可以取代用盗版盘安装游戏的这个模式，可是在收费的问题上，他们要怎么做，才能够甩开那些发行商？

“没错，游戏发行不容易，要是我们想要发行单机游戏，确实是做不到的。我们没有自己的销售网点，也没钱去做。可是我们要做的是网络游戏，这事情就完全不同了。”互联网早期的终端网点建设确实很难，不过杜立鼎也直接拿出来了自己的办法，“网络游戏的收费和单机游戏不同，它的收费主要靠的是长时间的服务，而不是一次性的收费。而据我所知，现在在网吧上网的用户数量很多——官方统计是10%以上，仅次于在工作单位上网的和在大学上网的。但是我们都知道黑网吧有多少，那些统计很难做准。所以，我们可以直接找网吧，直接把网吧发展成我们的销售点：我们的游戏在各个网吧免费安装，我们的游戏在最一开始的时候不收钱，让玩家可以先玩再决定买不买。而我们的点卡销售不靠着那些报亭和销售点，我们直接把销售点放在网吧里，让网吧老板帮我们销售就好了。”

网络游戏的终端如何建立才能够摆脱发行商的影响？这个问题杜立鼎也早就知道答案了。其实说起来办法非常简单：只要把网络游戏的终端放在网吧就可以了。

做最为流行的上网地点之一，现在的网吧可以说客流量非常大。比起来那些书报亭和小超市，到这里来的人目标明确，客户群体明显更大。把站点直接设在网吧，让网吧老板代为销售，无疑才是最简单，也最可行的建立站点的手段。

这样的手段，以往的那些发行商们用不了：他们的游戏是卖给网吧老板或者是单机玩家的，单机玩家不会去网吧买游戏，网吧老板更不会买他们的单机游戏。而网络游戏免费让玩家们先玩游戏，然后再决定买不买，这样一来出钱的人就从网吧老板变成了玩家，网吧老板没有任何损失，而且说不定还可以通过这个法子赚钱，网吧老板自然没有不同意的道理。