第一百章 新的挑战（1/2）

胡一鸣讲到这里，开了个玩笑，说：“卖过二手货的人大概会知道了，你的东西只要当二手卖，基本都是白菜价啊。”

台下又响起了哄笑声。

胡一鸣继续说：

这家钻石回购公司的报价原则是不超过同类钻石批发价格的90％。通常还报的更低，因为底座需要人工拆除，而且也要考虑评估中可能的误差，尤其是钻石是固定在底座上的。钻石饰品回收之后，底座被当作废铜烂铁卖掉，钻石则转售给批发商。

在这个过程中，消费者需要承担巨大的差价损失，有人估计一个半克拉的钻戒，回收价格不到零售价的1/3。钻石的评估师每月检验几千颗钻石，却很少碰到很高质量的，一般都是有这样那样的瑕疵、掉色、或者本身就是商业级的。女人买钻戒主要关心的还是大小，而不是内在质量，就算想关注也搞不明白。

而且首饰底座通常用来掩饰钻石的瑕疵，同时也创造新的瑕疵。那种无瑕的，投资级别的钻石不可能用在珠宝首饰上。这些老太太去回售钻石，很多是担心珠宝放在身边不安全，怕偷怕抢怕人惦记。

但是其实窃贼更难卖掉钻石，如果有可以摸样的人过去，通常会报警。曾经有个年轻人拿着一袋钻石珠宝，说是家族继承，当评估师指出其中几个是假钻石的时候，那人想都没想直接把那几个扔进废纸篓，然后就被报警了。

有地下的回收点专门回收来路不明的钻石，但是价钱就更低了，量大的话会低至零售价的1％以下，因为货不容易消化掉。但是于此同时，媒体上却通常会看到转售钻石获巨利的故事。

不能说这些故事都是瞎编的，只是说的根本不是通常的钻石首饰，而是真正罕见的钻石，卖的人或者宣称想卖的人是电影明星，并在一些明显公关宣传的场合。

其中很传奇的一颗叫“Elizabeth Taylor”，梨形，切割抛光后重69.42克拉，按大小全世界排名56，保存在私人手中仅有的几颗大型切割钻石之一。除了也叫钻石，这和每年订婚戒指市场上以百万计的小石头几乎没有共同点。

故事讲完了，胡一鸣总结到：“我今天讲的，钻石的故事，主要包含了几点。”

第一，钻石不是一种可交易的商品宝石，而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分，是神圣，是永远的，不应该被转售的。所谓钻石恒久远，一颗永流传。

第二，想卖碎钻，就说“质量、颜色和切割工艺比大小更重要”。想卖大钻石，就说大钻石才更宝贵。

第三，男人送女人钻石，要以惊喜的形式出现。这样女人接受才更自然。

第四，控制总量保证销售价格不下跌，却又让二手钻石毫无价值。

所以，我现在就说一下，炒作在传播和营销上面的意义。意义就是，营销需要达成什么目标，炒作就会配合着，去达成这个目标！

胡一鸣讲完，台下响起了雷鸣般的掌声。