第九十九章 惊喜与保值（1/2）

这时，台下有个男生举手，胡一鸣示意递给他话筒。

男生问到：“胡总，照你这么说，那买钻石的男人都是傻比了？都是被洗脑了的。”

胡一鸣笑出了声，赞扬说：“好，你问的非常好。不过，你这个问题，刚好引出了炒作的另一个高境界了，就是，别人就算知道了你的一切套路，却依然只能老老实实买单。”

“给大家讲个段子吧，两个学历很高，也知道钻石过往故事的男女。男的跟女朋友说买钻石不值，很傻比，然后他女朋友回答：你就不能为我当一次傻比么？”

总之，当钻石是送给女人最好的惊喜，这个理念被众人接受之后，所有人的，不管是男人还是女人，都被这个炒作绑架了。

后来，钻石在人们心里就成了这样的定式：

约84％受访的男人认为女人希望得到钻石首饰。

送钻石作为礼物的过程分为2步：1、男人从女人那里“了解到”送钻石是OK的；2、在之后的某个时点，他作出购买钻石的决定给女人以惊喜。

讲完了惊喜，胡一鸣又开始讲下一个故事。

胡一鸣说：“大家知道，钻石不能卖掉的观念是在怎样的炒作下形成的吗？”

除了非常小一部分钻石随着时间流逝而损毁，这个世界上每颗被加工后镶嵌在珠宝上的钻石都存在。数以亿计的妇女佩戴钻石饰品，或被收藏和保存起来。保守估计，总数达到5亿克拉，而钻石卡特尔最高的年产量也没超过1000万克拉。

为了让新产出的钻石仍然能卖掉，就要考虑如何不让存量钻石大量流到市面上来。De Beers开始考虑相应的策略，需要让钻石流入这么一类人手里，他们认为拥有钻石所带来的价值远高于市价，尤其是一些女人她们从心理上抗拒卖掉她们的钻石这类想法。

另外，有钻石的不一定对这些东西有感情，比如继承获得的，必须说服这些人钻石可以保值。如果他们看到钻石市场价格波动，并且试图在价格上涨的时候出售钻石的话，零售市场将出现混乱。

所以De Beers总是试图让价格稳定，至少是看上去稳定。

在1971年De Beers的年报中，Oppenheimer解释了钻石的独特地位：对市场一定程度的控制是这个行业能健康发展的前提，不是因为产量过剩或者需求下降，如果象其他大宗商品原材料那样跟着供求关系而价格大幅波动，会摧毁钻石作为纯奢侈品的公众形象，而大量的钻石饰品正是因此而被大众所拥有。