第三十章 团年（一）（1/2）

事后王琦没有打电话感谢杨光，而是憋足了一口气拼命的走访客户，他决心要用更多的订单来回报公司，回报自己的老板杨光。

先前找王琦订了5方柚木的那个主管，其实只是不想王琦每天不厌其烦的来找自己推销，故意设了这么一个坑。

只要杨光按照正常情况压货，凑满一车再发，就肯定会延误到货的时间，这样这位主管就可以名正言顺的拒绝王琦，让他以后没脸登门了。

现在见杨光竟然亏钱也要让员工准时交货，这位主管觉得有这种人情味的老板很不错，而且杨光的奇峰公司木料质量很好，价格也实惠，就又在王琦手中签了张95方的柚木，凑了一个整数。

100方柚木，就是5.5万的佣金，可这个数目却不是奇峰公司业务员当中最高的，因为那位叫做武文婕的女生也开始发力了。

武文婕在她负责的那座城市待了十天，收集到了足够详细的资料，现在又回到了这座城市，自然希望大展拳脚。

她考虑到几方十几方的小单，光是运费都赔不起，一开始就直奔心目中的大单而去。在王琦拿下公司首单的时候，武文婕正在跟进一家造船厂，准备从该企业那位姓柳的采购主管身上找到突破口。

柚木是制作船甲板的上好材料。这家名为“金星”的造船厂是一家上市公司，每年都会采购超过10万方的柚木。如果能够成为他们的供货商，哪怕只在那么大的份额中分润1%，对于武文婕和奇峰公司来说，也是1000方的大单子。

武文婕经过仔细的研究，认为自己的奇峰公司跟那些老牌木材公司相比，不过是一个稚嫩的新生儿，只有先让对方满意自己的木料质量，才有更进一步交流的可能，于是直接打电话给杨光，询问能不能先运一些样品过来。

杨光觉得像武文婕这样细心做好了调研工作的员工，就算这一单没搞定，也会很快签到其他订单，在接到电话后立刻应允下来，直接找上运输公司，仍然用包车连夜直达的办法，给她发过去50方的柚木。

杨光的信任和手笔都让武文婕始料不及，在得知那边已经发货的消息后，她不得不手忙脚乱的去临时租赁了仓库。

有了这批样品，武文婕花了些心思将金星造船厂负责采购木料的柳主管约了出来，带着她来库房验货，来自明朝的原生柚木质量让这位主管很是满意。

奇峰公司的木料质量不比任何一家差，价格却不比任何一家高，这就让负责采购的主管心里有了一定程度的倾斜。

金星造船厂有着自己稳定的几家材料供给商，柳主管虽然负责采购，但是也没权利更改这一点，不过既然是采购主管，手里肯定有些机动的份额，于是便做主给了武文婕200方的订单。