第二十九章 销售（1/2）

尽管还有不到1个月就要过年，杨光还是毫不犹豫的将手底下的“私盐贩子”撒出去，当然他自己也没闲着，开始与松鹤开发区的那些民营企业老板联系。

上一次进行位面贸易的时候，因为僧多粥少，这些老板当中不少人都给杨光打了个招呼，准备预定明年的木料，现在杨光手里有了新货，自然要优先照顾这些老主顾。

杨光的电话第一个打给那位木地板厂的罗老板，电话刚刚接通的时候，对面的环境有点嘈杂，罗老板对方说话的声音也似乎有些亢奋：“喂，哪位老板找我发财？”

“是我啊，罗老板。”杨光知道这位罗老板肯定又喝高了，于是放慢了语速说道：“上一次9折卖给你木料的小杨。”

“9折……呃，原来是杨老板啊，稍等稍等。”罗老板听到杨光的话后似乎一下子变得清醒了许多，发音吐字也变得清晰了不少，伴随着走动的声音，电话里的杂音迅速消失，显然罗老板很看重杨光的这通电话。

等待了十几秒钟，罗老板的声音再次响起：“跟朋友喝酒呢，这不快过年了嘛，争取把欠的货款收回来。对了，杨老板找我有什么事啊？”

“我新进了一点木料，打电话就是想问问罗老板你要不要。”杨光将自己打电话的目的说了出来。

“要，怎么不要！”罗老板几乎是吼出的这句话：“给我200，不，给我300方柚木，明天就拉到我那个地板厂。”

杨光闻言微微笑了一下，他去过罗老板的木地板厂几次，对那个小企业的规模非常了解，无论是产量还是罗老板的资金，都不可能吃下这么多货。唯一的解释就是罗老板准备从自己这里拿低价货去倒卖。

这是9折优惠留下的锅，也是杨光计划的一部分，最开始的时候他以私人名义兜售木料，肯定要先用些办法打开市场，正如新店开张要优惠大酬宾那样。

现在有了公司作为载体，要给员工发工资，要缴税，有各种经营成本，自然要把一切都搞得正规起来，最起码在明面上不能跟同业其他公司差太多。

木材贸易的平均利润，大约是15%左右。杨光可以给客户多一点优惠，可以给员工更好点的待遇，这无非是压缩了他这个老板自己的利益空间，总有人追求薄利多销什么的，不足为奇。

可若是杨光让出的利益超出了正常15%的水平，他的行为可就完全没办法解释了。大企业为了抢占市场可以赔本赚吆喝，杨光这种一年卖几千上万方的木材公司小老板，这么干的话只能说明他的木料来源有问题。

“没问题！”杨光先是一口答应了下来，在罗老板笑逐颜开的时候，突然又继续说道：“300方柚木合计313.5万，罗老板你把钱准备好，我可是小本生意，货到付款，概不拖欠。”

“咦，不对呀！”尽管喝了很多酒，可一提到钱罗老板的反应还是很快的，他对杨光说道：“柚木每方1.1万，300方按照上一次的9折优惠，应该是297万。”