第4章 客户积累过程（2/2）

老员工分享了方法，让我和彭林带着身份证，盖章的工作证明去电信营业厅办理手机号码的复通。积累客户过程中的一个小插曲，对于我和彭林来说是一种历练，只有经历过，才懂得里面的心酸。毕竟销售是一份可以创造高收入的岗位，往往高收入伴随着高难度，只有适应了这种节奏，才能更好的做好销售岗位。

请假去了营业厅，办理好手机复通后，接着回到了工作岗位，认真的记录每一个客户的情况，像大学的时候那样，做好每一堂课的笔记。我和彭林把客户分为Abcd四类客户，A类客户是意向度非常高，b类是有需求的，c类是不排斥的，d类是已经完工的，当然已经完工的客户，还会再筹建新的酒店，我和彭林也会留客户的联系方式，等客户筹建新的酒店的时候，能第一时间想到我们。

客户积累的过程中，A类客户决定着前期的产能，短期的签单，才能更快的取得收入。毕竟做销售还是需要有更多的A类客户，所以在客户的积累过程中，更加关注A类客户的积累。前期拨打陌生名单，还是有鸭梨的，积累A类客户的过程中，也不是那么容易，经历的更多的是拒绝。通常客户会问到，“你们是酒店集团线上供应商吗”，当回答是做线下的，客户就挂断了电话。

后面很认真的请教了陈静大姐，线上供应商和线下供应商的区别，人生中第一次了解，酒店集团会有专门的供应商库，优先库里面的供应商去供货给业主。线下供应商做起来会更加的难，毕竟要和线上供应商抢饭吃。大部分的份额被线上供应商抢走了，留给线下的供应商机会不多了，线下供应商需要更努力才能签单。

对于我和彭林来说，线上线下是没有概念的，更多的是积累客户，然后给客户发产品图片和装修效果图，只有广撒网，才能找到更多的客户，销冠讲，没有不好的市场，只有不努力的销售。所以对于我和彭林来说，只需要听话照做，按照老板的战略来走，积累更多的A类客户，出单就是水到渠成的。我们也是对这个理念深信不疑，相信老板说的都是对的，好几个销冠都是她亲自带起来的，讲的理念肯定是没问题的，只有做了，去亲身经历后才知道，才有更多的话语权。对于新人来说，前期积累工作经验很重要，不用去创新，按照模式走就可以了，只有有了经验后，会有自己的一套方法。