人脉力第2部分阅读（1/2）

客上发布的信息会进行回复，有时你的博客还可能被用作素材刊登到杂志上，这些都是信息流传的因素。

当然，发布1次内容就能带来施展才能的机会，产生这种直接『性』效果的几率是很低的，所以要把多种形式的媒体作为渠道，通过多样化的渠道和手段坚持不懈的发布自己和朋友的内容。

一般来说，人们更容易对多种渠道都有见闻的信息产生信任。那些被很多人议论的消息或者在多个媒体频繁出现的内容，更容易引起别人的注意“这么说，最近我经常听到这个人的话题呢”，你的内容得到信任以后就会被收藏到那个人的“关注领域”中。在某种提拔的机会下你会更“容易被别人想起”。

5积极争取机会

最后一个阶段是“积极争取机会”。意思是一旦时机到来，就要积极地去挑战超出自己实力的机会。

在第4阶段中发布自己和朋友的内容以后，提拔的机会不知不觉就会降临。

我写这本书的原委就是一个例子。我曾经往《enoist（经济学家）周刊》（每日报社）寄送稿件，一开始的时候，东洋经济新报社的编辑看到我发表的文章后很感兴趣，就进一步阅读了我的博客，后来为我提出这本书的写作方案。

机会无处不在，比如朋友的口头推荐、博客中包含的标签的检索结果，你很有可能因为这些因素而被邀请去演讲或者参加经营者会议，甚至你的事迹会成为杂志的素材。

传播出去的内容会在各种各样的情况下发挥作用。有时候会立竿见影，也有时候会在你不经意的时候出现某种机会。因此“你不想试试xx工作吗？”这样的转机不知道什么时候就会降临到你的头上。而且这些机会在你眼前停留的时间一般都很短。因此积极争取——不顾一切地去争取是很重要的。

人们经常说“机会的女神只有前发”。意思是机会女神的长发盖住了脸，但是背后却光秃秃的。当机会来到你的面前时我们往往看不到她的脸，当机会转身离开的时候才发现是机会，但是你再去抓的时候却抓不到了，因为她的后面是没有头发的。机会到来的时候，必须要有勇往直前的勇气。为此要坚持不懈地磨炼自己的能力和不断的武装自己，时刻准备迎接大显身手的机会，做到不管任何时候遇到机会都能拿出不负众望的成绩来，

这里所说的提拔的机会就是“得到某人的过高信赖，挑战超出实力的工作的机会”。挑战超出实力的工作并非易事，这个过程中会伴随着很多困难和艰辛。但是当你跨越这些困难和艰辛的时候就会得到飞跃『性』的成长。面对这种机会，也许有人会感到忧虑“我的实力不够啊”“不是有比我更合适的人选吗”。但是在你下定决心踮起脚尖挑战一个工作的过程中就会感到，不知不觉中自己已经得到成长，最终获得一种脚跟着地的感觉。而且，这种成长的真实感又会产生健全的自信（这是相对于没有根据的自信而言的）。

突然降临的机会就如同“暴风一样的上升气流”。如果能巧妙的乘上这股气流，就会得到施展才能的机会，进而成长壮大、做出业绩。做出业绩以后视线会随之猛升，施展才能的sta（舞台）上升到更高的水平，你所在的人脉层次也会一下子被推向一个更高的境地，其实这一切都比想象中的更简单。

在实施着五个行动阶段的基础上，当你上升到更高的人脉层次之后，由于施展才能的舞台上升到更高的水平，所以就需要重新确立自己的目标，重新构筑人脉、挖掘能力。再次审视自己的标签，重新建立与标签相称的内容、扩大朋友圈，从而诞生出新的螺旋形。

这样虽然形成了重复『性』的活动，但是为了将人脉螺旋模型成功地循环下去，就必须要在得到机会时做出不负众望的业绩，并且不断的为了挖掘能力而努力。为了在提拔的机会降临时创造出卓越的成果，就要在平时的工作中不断提高自己的能力和技术，这也是乘上上升气流的大前提。

战略『性』构筑人脉，创造集资130亿日元的神话

下面向大家介绍一个人脉螺旋模型实际发挥作用的事例——life （生命网）生命保险株式会社的副董事长岩濑大辅先生的例子。

岩濑先生与副总经理出口治明先生携手，在2008年白手起家成立了网络专业生命保险公司。生命保险公司是一种需要大量的资本金以及极高信誉的商务类型，是风险投资企业中非常难于挑战的领域。

life 公司没有投入现有保险公司的资金，在战后初期保持着完全的独立『性』，现在，这样一个生命保险公司正处于如日中天的发展过程中，并受到了社会各界的极大关注。与出口先生齐心协力创立公司的岩濑先生，大学毕业以后进入战略咨询公司——波士顿咨询集团。其后在icg日本和ripple wood任职，后来又到哈佛大学留学。

在哈佛留学的过程中，岩濑先生把ba留学的情况以及自己的感受都撰写到了博客上。后来，这个博客得到网友的广泛好评，在岩濑先生ba结业以后，他的博客以《哈佛ba留学记》（日经bp出版社）为名出版，成为畅销书。据说日本大型独立投资顾问公司——“asuka asset anant liited （飞鸟资产经营管理有限公司）”的ceo谷家卫先生曾经对他说“你如果从事风险投资的话绝对会取得成功，资金由我来出！”

话虽这么说，但是岩濑先生和谷家先生都没有经营生命保险公司的经验，也完全没有这方面的知识。因此为了加入专业人士的智慧和力量，谷家先生向出口治明先生提出了加盟请求，出口先生出身于日本生命保险公司，是保险业的舆论领袖，具有很高的声誉。

出口先生听完谷家先生的事业计划以后立即做出判断“在这个商务领域，跟这些人一起合作，可行！”其后，在三人逐步扩展构想的过程中，通向“网络生命保险”的路越来越清晰了。

2006年他们成立了预备公司。在一年的时间里成功地筹集了大约130亿日元资金。联名的股东有三井物产以及recruit等赫赫有名的杰出企业。

在日本，没有大企业作为后盾，白手起家的风险投资者能筹集到130亿日元资金，这几乎是史无前例的。

现在，岩濑先生为了拓展life 公司的业务而四处奔走，又设立了“网络证券公司”，并得到了证券界叱咤风云的onex beans holdgs[现在的onex group株式会社（摩乃科斯集团公司）]的松本先生等的大力支持。与此同时，岩濑先生还加深与新的人脉之间的交流，获得了越来越多的支持者和拥护者，他灵活运用这些人际关系，使之成为本公司发展壮大的助推器。

虽然“人脉螺旋模型”是我自己原创的架构，但是经过观察我发现，岩濑先生的人脉构筑活用法，正好与这个模型完全吻合

1建立了哈佛ba的“标签”。

2具有在战略咨询以及pe基金等领域的工作经历；拥有独特的视角和敏锐的洞察力；在“博客”中发布自己的“内容”——在哈佛为前5的成绩优异者，并且成为一名备受瞩目的著名博客撰写人。

3在博客中发布了自己的内容，并以此为为契机遇到了杰出的投资家和支持者——谷家先生，找到了出口先生这样的合作伙伴，开始着手开展自己的事业。

4博客出版后成为畅销书，筹备设立网络生命保险公司的内容也得到流传。

5得到事业公司以及风险投资者的资金支持，成功地创办了企业。接着筹措新的资金及人力资源，获得了急剧成长的机会，在更高层的舞台上施展才能。

毫无疑问，岩濑先生具有能够抓住提拔的机会的优秀才能。但是在这里希望大家注意的一点是，拥有如此能力的人也在“战略『性』”的构筑人脉，为了得到绝好的提拔机会而努力。岩濑先生能够成功的设立既需要大量资金又需要信誉的生命保险公司，可以说与他一贯的业绩和能力、以及坚信公司的未来并通过各种形式帮助他的人脉是分不开的。岩濑先生的例子恰恰是灵活运用“人脉螺旋模型”的一个很好的事例——即，建立“良好的人脉网”，在自身成长的同时扩大影响力，继续向新的人脉层次进发。

人脉贵不在多，而在于“建立的过程”

这里希望大家注意一点，能够获得提拔的“优秀的人脉网”，与私人的人脉是完全不同的两个概念。也绝不是凭借名片的数量来争高下、辨优劣的。

在激烈的商业竞争中，我们一定要付出时间和努力用自己的双手来建立“最适合自己的人脉”，若非如此便毫无意义。

凭借名片的数量决定胜负的传统的构筑人脉的方法已经过于陈旧，与此同时网络的普及成为一种新的构筑人脉的方式。网络的诞生使得人们所能接触到的信息量无限扩大，例如一个人想要寻找“有xx能力的人”的时候，可以使用检索工具找到相应的人，通过网页或者博客了解其为人，再通过邮件建立联系。如果使用sns这样的交流工具的话，甚至可以一次建立数以千计的人脉。

因此，持有很多人的名片、或者知道很多人的名字这种回归到“量”的形式的人脉越发不具价值。只是认识、或者只是联系过一两次，这种人脉并不稀奇。就算是“学生时代的同班同学”这种关系，如果“只是在校园里擦肩而过”或者“在食堂交谈过好多次”，也不一定可靠。即便是遇见一个人并制造出交谈的机会，也未必能实际的建立起一起工作、并相互切磋琢磨的关系。

另外，如果在商业活动中使用私人关系的话，会有很多的情理在里面，例如“虽说如此，毕竟我们一起努力过”或者“因为他人很好”等等，很多事都可以开绿灯。当然，私人的人脉也是很珍贵的。但是这种关系能否作为商务人脉而发挥作用呢？答案应该是很有限的吧。

我们在工作中需要的是“自己与对方互惠互利的-（双赢）关系”。如果不能建立这样的关系，那么就无法建立商务上的信任关系。

商务人脉的构成要素有以下几点

双方达成利益交换的共识

双方的期待值在某种程度上是一致的

有可能具有时间限制，不以关系的永恒为前提

虽然这些说法很没有人情味，但事实就是如此。

如果打破了这个前提，天真的以为“只有一点点的话不也很好吗”，那么商务人脉的关系是不能成立的。如果一旦被贴上了“不劳而获”的标签，在你的人脉的强烈议论下，很有可能遭到团体的排挤。因此，为了不给对方留下这样的印象，必须要做好“首先自己要做出贡献”的思想准备。

所谓商务人脉，说到底是一个人作为商人，在自己所处的工作环境中，与对方共同成长，踏踏实实的共同创造商务人脉这个施展才能的源泉和基础。我们必须要深刻的明白，私人的人脉与商业活动中有效的人脉在本质上是不同的东西。

所以说，就算毫无意义的去参加不同行业交流会，到处分发名片，与公司的客户喝酒聊天、加深亲密交往，这里所说的“被提拔的人脉力量”也不会得到提升。极端一点说，就算我冈岛把自己的人脉介绍给广大读者，对你们来说也不一定有实际意义。因为对每个人来说，最适合自己的人脉是各不相同的。

人脉这种东西，建立的过程才是最具价值的。不管是规模多小的团体，如果能够在这个团体中与同伴相互切磋琢磨、相互提高自己的水平、逐步的扩展自己的人际网，那么就可以将其作为最初的“人脉螺旋形”的基础，并以此为契机向下一个人脉层进发。

在第1章中，介绍了人脉螺旋模型以及相应的我自身的经验。

在下面的第2章中将介绍“被提拔的人的人脉力，为什么越来越重要”的背景，说明“今后的时代中，疏忽了人脉构筑能生存下去吗？”的未来设想。

第一卷 当今，为何要重视“人脉”？ 第二章 伴随人脉的典范转移，战略性构筑人脉已成必然

白马王子不会到来

在“前言”部分已经给大家介绍过，请教那些取得成功的人，他们当中的大部分人都说“我自己也不是很清楚为什么自己会得到被提拔的机会，恰好因为在这个机会下做出了成绩，又幸运的得到了下一个机会……”。

这里的“得到做出最初的成绩的机会”，我把它叫做抓住“最初的稻秆”。源于“稻秆富翁”的故事。如果没有“最初的稻秆”，就不会存在“契机”产生脱颖而出的连锁反应。

在猎取人才的时候我发现，很多志向远大的年轻人最大的困『惑』就是怎样才能得到这个“最初的稻秆”。也就是说希望证实自己的能力，但是用来证实能力的“机会”却永远都不来，也不知道获得这种“机会”的方法是什么。

很多人都有这样的经历，当试着挑战某件事的时候，往往会因为被问到“那你以前都做出过什么样的业绩呢？”而碰壁，或者因为“既然你没有这方面的业绩，机会就没有了呀”而不得不退避三舍。

如果看透你的potential（潜在能力）、并且对你稍有信赖的人不为你提供像最初的稻秆这样的机会，也不提拔你，那么不管到什么时候你都得不到“做出业绩的机会”。虽说“不买彩票就不会中奖”，但是现在的情况是“就连买彩票的机会都没有”。

在我看来，在日本认为自己“如果给我机会，一定能更进一步大显身手”的高潜力的人才大有人在。但遗憾的是，很多人从来没有自己考虑过“抓住机会的方法”以及“人脉的构筑方法”，也从来没有机会得到理论上的说明。因此，我看到很多人都坚信“一定会有好机会降临到自己头上的”，却疏忽了获得机会所需的努力。我给这类等待机会的朋友起了个名字叫做“白马王子症状群”。

“他荐”比“自荐”更容易获得提拔

那么，怎样才能抓住“最初的稻秆”呢？

要抓住“最初的稻秆”，最合理的方式是能够在当前的工作中获得可以做出业绩的机会，并把这种业绩作为走向成功的“最初的稻秆”。

但遗憾的是，目前在日本并不是所有的企业都处在蒸蒸日上的成长过程中。现在的实际情况是，在有的企业内很多人都必须停留在以前工作的延长战中；还有的企业出现了所谓的“上层拥挤”——因为公司内部光上司就又好多层，在这种企业环境下“能做出业绩、施展才能的机会”很少会落到年轻人的头上。

在这种状况下，就算排着队严阵以待，也许一辈子，施展才能的机会都不会轮到自己身上。倘若如此，就必须要打破现状，努力采取措施让“提拔的机会”靠近自己。

困难的地方就在于“提拔的机会”这种东西毕竟在通常情况下是非公开的信息。虽然也有企业打着“挑战职位”的旗号引入了“提拔机制”，但这毕竟是极少数。实际上通过暗箱『操』作来决定录用者的情况也并不稀奇。

大多数提拔的机会是非公开信息，如果站在这个前提上，追求“最初的稻秆”的朋友们就不会知道机会到底在哪里，也不知道该向谁去兜售自己，因此自己把自己提名为候选人也就是“自荐”这种方式是不能成立的。

要得到提拔的机会，必须要想方设法让别人在机会到来的时候能想起你，并认为你是合适的候选人而推荐你，否则你的名字永远都不会进入提拔候选人的名单。也就是说必须要被“他荐”而不是“自荐”。

如果某个项目是在上下级关系中进行的话，那么这样的机会也许会轮到你的头上。但是如果是全公司的项目、与外部公司合作的项目、甚至是在公司外部的招聘机会中，会有人推荐你吗？

重要的是，只是“认识”你，对方是不会“推荐”你的。