第5章 易趣网（1/2）

叶海风听到应俊这话，先是饶有深意的看了应俊一眼，接着又看了一眼近在眼前的食堂，轻声回道：“原来你小子早就打好主意等着我呢。这里不是说话的地方，具体情况等吃完饭到我办公室里再说。”

冠云衬衫厂的食堂，分为两层，其实吃的东西都差不多，因为整个食堂都是厂里老总的亲戚承包走的。家族式企业，所谓肥水不留外人田，特别这种有油水的地方，外人根本不可能有机会插手。

不过还算不错的是，这里的东西虽然没有特别好吃，但也没有那么难以下咽就是了。总的来说就是什么都马马虎虎，没什么特色，但也基本满足了厂里职工的要求，填饱肚子还算是比较不错的。

由于叶海风和应俊心里都想着之后要谈的事，打完饭菜后两人都心不在焉的随便对付了一点，便匆匆忙忙的回了办公室。

到了办公室，叶海风特意锁上了门，然后又主动泡了两杯新茶，这才慢悠悠的问道：“说说吧，到底有什么想法？别告诉我，你是准备拿厂里的衬衫去摆地摊卖。好心提醒你一下，前几年韩总有一个亲戚，也是差不多的想法。然后在县城里开了一个店，结果忙活了快一年卖出去的衬衫都没到三位数就草草收场了。”

应俊摆了摆手，然后笑着回道：“当然不是，越乡毕竟是一个县级市，消费能力有限，很多人一年到头都买不了几身衣服。而且服装厂和领带厂一大堆，衬衫的款式又是基本都差不多的。要是没什么特别的特色来吸引人，当然卖不出去几件，亏本那是必然的。”

应俊说到这里，茗了一口茶，才有些神秘的问道：“舅舅你知道电子商务吗？或者听说过卓越网，易趣网或者阿里巴巴，还有淘宝网吗？”

应俊这时的气势，颇有一点曾经在各种不知名的角落里“你听过安利吗？”的经典直销架势……

其实易趣网和卓越网，还有阿里巴巴才是华夏电子商务的开拓者。只不过三家经营范围各不相同，所以早年也没什么竞争，各自安心发展。

易趣网成立最早，学的就是美国的ebay，走的就是C2C模式，也就是个人对个人的销售模式，或者直接称淘宝模式。后来又接受了ebay的注资，改名为ebay易趣。

卓越网，走的是B2C模式，也就是企业对个人的销售模式，或者直接称京东模式，后来的雷布斯就是其大股东之一。但因为长期亏本不赚钱，始终看不到盈利的希望，然后亚马逊想要进军华夏市场，便卖身套现了，最后亚马逊接手后就改名为了亚马逊中国。

阿里巴巴，走的是B2B的模式，就是企业对企业的销售模式，而且早年大部分业务都是专注走外贸，主打国际市场，也就是批发国内产品给国外销售商。因为赚的都是外汇，迎合了政府“走出去”的战略，所以很受政府支持和鼓励。

在这样的利好条件下，阿里巴巴发展没几年后，便在B2B的领域独孤求败。而野心庞大的杰克马便将目光转向了C2C领域，创立淘宝网一举杀入其中。

淘宝网创立后，不可避免的就和易趣网撞上了。就当大家都还在争论两家最终谁胜谁负的时候，凭借“免费”和“支付宝”两大杀器，淘宝网却出乎所有人意料的几乎没怎么费力的，就直接把易趣网给干趴下了，惊掉了一地人的眼球。

要知道当年的外企在华夏还是非常吃香的，天生就自带光环。再加上那时候的ebay可以说一统了美国的C2C市场，在总体实力上易趣网可以说碾压阿里巴巴旗下的淘宝网。

当年的卖家在易趣网上卖东西是要收费的，不管你有没有卖出东西，每个月都要给易趣网交钱。也可以说是变相的会员制，这也是国外大多数网站的盈利模式。

而免费当然比收费的要香了，特别是在华夏，免费可以说在绝大多数商业领域都是个终极大杀器。淘宝网一上来就直接喊出“永久免费”的策略，仅凭此一项就站稳了脚跟，杀得易趣网难以招架。

而当时易趣网另一个大问题就是卖家信用问题，或者直接点说就是“骗子问题”。

由于没有支付宝这样的工具，当年的买家在付款买东西后，钱就直接被卖家收到了，然后发不发货全看卖家的心情。