第215章（2/2）

李翔其实也在考虑这个问题，他想要招代理商，但现在谈代理商他没有优势，别人可以压他的价格。

后来各种啤酒，很多人都愿意做他们的代理，这是为什么？

因为那些啤酒有品牌，经常在电视、网络上做广告，他们有品牌加成。

如果是一个地方性的啤酒品牌去招代理，绝对没有几个人愿意做他的代理商。

原因其实很简单，你的品牌没名气，谁也不知道，代理的难度太大了，一个不小心就能把自己赔个精光。

李翔轻轻叹了一口气，说道：“现在也是没有办法，等我们有足够的实力在省内或者在全国打响名气，我们就用代理的模式。

”

代理模式其实很简单，就是招一个人帮忙在这个区内销售，给他的价格自然比批发价格要低的，这也是为什么李翔现在有这么高利润的原因。

代理商一般分为县级代理、市级代理、省级代理、全国代理。

县级代理自然也就是代理这一个县的销售，只要签订了合同，厂家就要保证，自己品牌的产品，在这一个县之内，只有这个代理商能卖，就算厂商自己也不能在这个县开展业务。

如果你招了县级代理或者市级代理，就不能招省级代理，因为你这个省已经有代理商了，除非你把已经招了代理的地方剔除掉，这中间的条件自然也就要另外谈。

如果招了省级代理，下面的市级代理、县级代理，就全部都是省级代理来招，拿货也是从省级代理那里拿。

当然，代理也是有销售任务，具体任务多少，要双放谈。

若是没有达到任务标准，代理要怎么赔偿；若是完成了销售任务，厂商要怎么给代理返点，这些都是非常专业，非常麻烦的事。

大公司招代理，可能是招标，很多人抢着要，大家相互争抢，压价格。

小公司招代理，都是找到一个就是双方好好谈，好好聊，各有退让。