第三十一章 十台服务器？格局小了（2/2）

手在桌子下面，又隐蔽地抓着爸爸的衣角示意他赶快答应下来。

邵志刚不但没有喜形于色，反而露出一脸警惕。

“合作？不如说说你打算怎么个合作法。”

鹿阳看他谨慎，心里暗赞一声，不愧是老江湖了，

像邵芸甄这样的年轻人，听到合作两个字，

就会往理想的方向想，觉得自己不再只是个打工人，而也变成了企业或者项目的主人。

而邵老哥这样阅历丰富的创业者，自然知道合作这两个字，对弱势方来说，

意味着收益有限，风险无限。

鹿阳是真的打算找一个长期合作者，除了经验丰富（从业十几年，自己创业四年。），人脉颇广（认识深港城所有云计算中心和超算中心的相关负责人。），人品不错（有原则，不会为了救公司就出卖女儿。）之外，

他在心里又给邵志刚打上了一个精明能干的绿色标签。

心里这么想，鹿阳脸上却露出不悦的表情：

“我觉得任何合作的基础都是双方有一定的信赖，既然老哥从一开始就摆明了对我有所怀疑，那我们就吃完这顿饭，我来付账，之后各回各家各找各妈。”

芸甄一听着急了，频频向爸爸使眼色。

她知道爸爸一向性格固执，尤其在事业的事情上从来不听人劝，生怕把这次好不容易争取来的机会给浪费了。

邵志刚不慌不忙，不卑不亢道：

“鹿先生如果指的是刚才一见面的时候，我对你态度不好，那我向你道歉。作为一个父亲，因为我自己经营不善，能力不足，让女儿要抛下面子为我想办法。还可能因为这件事遇人不淑，我确实着急了。不过我们开始谈正事之后，我就没有任何冒犯的地方了吧。”

“邵老哥，我对你的不满，和一开始你因为担心芸甄表现出来的态度没有关系。”

芸甄这下忍不住插嘴：

“那你刚才为什么说吃完饭就散伙？”

鹿阳皱紧眉头：

“我就是不太理解，10台服务器不是个小数目，我没有任何要求先交给你们使用，帮你们度过难关。只是提出要合作，为什么邵老哥一副生怕我要占你们便宜的样子呢？”

这下邵志刚的脸上也露出不好意思的表情，毕竟刚才的犹豫是做不得假的。

“哎，鹿老弟，江湖越老胆子越小。我是在社会上打滚久了，看得多了，所以不相信天下有免费的午餐。你没有任何要求，10台服务器直接先给我们使用，我马上心里就一个咯噔，感觉自己要被坑。”

“那我一片好心就活该被怀疑，世界上也没有这个道理吧。”

“这事确实是我没了格局，鹿老弟，我托大叫你一声鹿老弟。既然你是真的有诚意要合作，有什么要求尽管提出来。不怕你笑话，现在我们众联云科技的情况你也已经看到了。我自己都不知道还有什么值得陆老弟你看得上的东西。这也是为什么刚才鹿老弟你不要钱也不要股份，反而提出要合作，我心里马上就泛起了嘀咕。”

面对比自己阅历丰富地多的，尤其是社会地位比自己高的人，如果双方之间有利益往来。

他们往往会自我感觉经验较为丰富，吃过的盐比你吃过的米都多，走过的桥比你走过的路还长。

不自觉地就会对相对年轻一方的意见产生轻视，甚至在未来的合作中产生什么大胆的想法。

如果使用正常思路，以一个低姿态的方式和他们相处，往往适得其反。

不按套路出牌，先来个先声夺人，却能让他们震惊，在后续合作中能够获得意想不到的优势。

这是鹿阳在白宇和杨万年身上得到的经验。

今天在邵志刚身上一试，果然再一下次占据了主动。

既然邵志刚已经如鹿阳所愿，改变了自己的态度，表现出了低姿态，

鹿阳也就不在绕圈子：

“老哥你这么说我就理解了，毕竟我们龙国的人都知道免费的东西是最贵的。那我说一说我计划的合作方式。这样你知道了我的要求可能反而更放心一些。”

“鹿老弟，请说请说。”

好家伙，这些中年男人连称呼都一模一样，昨天老杨也是转眼就变成了鹿老弟。

“我把10台服务器免费借给供你渡过难关，以三个月为限，直到找到新的低价格算力渠道。”

邵志刚脸上笑得眼角的褶子都出来了：

“这，不大好意思吧。好，好，那就多谢老弟了！”

“我给你这十台服务器，三个月之后你还给我三千台服务器。”

邵志刚马上就笑不出来了。