第二百五十八章 提拔小张（1/2）

雪花在早期进入啤酒行业的时候，其实定过三个标准！

首先是行业规模要足够大！

毕竟雪花的背后站着的是一家央企，央企出手...自然不可能太小气。

而想要雪花啤酒在这个跑道上奔跑，那么啤酒产业在规模的体量上必须达到一定的量。

这往小了说，是商业竞争的问题，往大了说的话，甚至对国计民生也有重大影响。

其次是行业迭代转型快！

目前国内的啤酒行业一个快速增长,快速转型，快速发展的行业。

甚至可以说如今的啤酒行业，在是国内众多行业中增长最快，变化最多，产业集中度提升最为迅速的时代。

这意味着如今正是啤酒行业一个高度繁荣的时代，也是雪花啤酒最合适介入的时代。

其三是是否能有领跑优势！

雪花背后的大金主在进入啤酒行业的优势是背靠港岛，以及国外某知名啤酒名牌做倚靠！

但是雪花的市场更多的还是面向内地，所以雪花啤酒的优势就出来了。

市场化的机制和国际性思维,属于产业整合和购并发展的模式,这种模式在如今的啤酒行业里并不多见。

围绕着以上这三个标准，雪花啤酒背后的央企在94年正式进入啤酒行业。

所以雪花啤酒老是吹嘘自己多少年前获得过什么金奖之类，其实...那跟后来的雪花啤酒没啥关系。

后来的雪花啤酒在央企的支持下，先是稳住了自身，然后...开始了一项名为“蘑菇战略”的营销方式。

所谓的蘑菇战略...通俗来讲，其实就是收购啤酒厂。

雪花打算进军某个省，就会选择一个啤酒厂先买下来，就像种下一个蘑菇一样，把这个蘑菇养大，养肥。

然后在它相邻的200—250公里之外，再购并另外一家啤酒厂，同样将其做大、做好。

这就使工厂之间有更多协同,工厂所在区域的市场集中度会越来越高，从而避免了单打独斗。

而之所以需要像种蘑菇一样缓速发展，最大的原因是因为这年头在运输以及相关成本的问题上，如果距离太远...就不划算了。

雪花啤酒的人做过一个市场调研,如果范围超出150-200公里之外，啤酒厂就很难覆盖到超出的区域。

即便能覆盖,相关成本也会随着距离的提升而增加。

所以在94年到2000年之间，雪花啤酒其实一直默默的在种蘑菇！

包括其最早在川省的市场攻略，原本也是以种蘑菇为主，但是...没想到冒出来个邓为民。

这家伙只花了不到一年的时间，就把川省的蘑菇给种好了，种大了，甚至...蘑菇都快成熟了。

所以说在很多有心人的眼里，邓为民的“能力”其实还真是很不错的。

尤其他搞出来的那个“逆向做渠道”，让以前经常被经销商和代理商掣肘的生产厂商一下子翻了身。

其实这也是为什么邓为民改换门庭，他的新背景答应的那么痛快的原因。

要知道...不是什么人都可以改换门庭的，这种事在企业内部的竞争中那可是大忌。

说白了，是邓为民自身的价值足够他背后的背景抗住那些来自对方的压力。

但是很多人并不知道，邓为民为数不多的几次出彩的营销策略，几乎都来源于陈理的出谋划策。

这给了邓为民造成了一个错觉，那就是他认为自己是靠着陈理出谋划策才有了今天的地位。

但实际上...再好的营销策略，也需要有人能够完成才行。

所以实际上，陈理和邓为民两者本身属于是相辅相成的存在。

陈理帮邓为民出谋划策,邓为民在一线带头冲锋,但是邓为民却觉得陈理的功劳更大,因为...陈理是他的贵人嘛！

所以在陈理没有出现之前，邓为民的心有些不安，有些不稳。但是陈理一来...邓为民立马就恢复了其做为燕京分公司老总应该有的自觉和气度。

所以当陈理说出细化改善片区责任划分制之后，邓为民瞬间就明白了陈理的意思。

片区划分而已，目前的雪花啤酒就有这样的制度。

所以陈理的意思，肯定不是单纯的片区划分。

联想到后面陈理的话，邓为民就明白了陈理话里的意思。

细节划分！

将具体的责任制度划分到基层员工那里，然后安排专人居中调度！

这样做的好处，是可以直接架空主管及以上干部。

然后用更少的人力资源，去干更多的事情。

而这样做的确定，大概就是基层的工作人员和居中调度的人，都需要做更多的活。

当然，如果薪水待遇比以前好的话，这些人应该也没什么问题。

比如...针对那些被调过来捣乱的人，搞出一个新的绩效评比制度来。

这样就可以在增加老员工的薪资待遇的同时，架空并且削减这些空降过来的人。

毕竟...公司的管理权在邓为民的手上，只要他把那些新来的人给压住了，估计要不了三个月，这燕京分公司就基本上算是他邓为民说了算。

“妙啊！”

“兄弟~还得是你啊！”

“你这都是怎么想到的呢？”

邓为民在听完陈理的详细讲述之后，一双眼睛亮的跟灯泡似的。

他就那样直勾勾的看着陈理，似乎是有些欲言又止。

“行了~别想着招揽我的话。”

“我现在一个月光炸鸡店就有十来万的收入，你请不起！”

陈理自然明白邓为民在想什么，但如果说以前的陈理，还有可能被邓为民招揽的话，那么如今的陈理...根本不是邓为民能够招揽得了。

“哎~你说的也对！”

邓为民叹了口气！

如今的陈理，马上就是五家炸鸡店的老板，月收入差不多能突破十万。

这份收益，基本上已经比邓为民的薪水都要高了，而且陈理的炸鸡店还会随着时间推移继续扩大规模。

那到时候，陈理的收入可比邓为民的收入高得多，他邓为民又能拿出什么样的待遇去招揽陈理呢？

“哎~！你别说，这还不到两年时间，你也不过才从当初的高中生变成大学生。”

“但是...你这发展速度，着实快的有些吓人啊！”

“我感觉，就凭你这发展速度，别说什么招揽你，估计下一步都该你来招揽我了。”

邓为民摇了摇头，他此刻的这种心态，就跟三国演义里的刘备错失军师单福一样的。

如果从一开始，他就不认识陈理，也没有陈理给他出谋划策，那么邓为民最多感慨一下陈理的聪慧。

但是...他可是享受过陈理出谋划策的，那种坐享其成的感觉着实有些让人着迷啊！

但是现在~这样的机会可能会越来越少。毕竟随着陈理的财富越来越多，他的地位也会随之越来越高。

现在邓为民还能一个电话就把陈理给叫到了燕京来，但是以后...估计他邓为民坐着飞机去请陈理，都不一定能请得动对方。

即便陈理自己不在乎，但是他邓为民也不是什么不懂事的毛头小伙，所以...珍惜现在的机会吧~说不定以后眼前这个年轻人自己只能仰望了！

“咚~咚！”