第35章 芒果蘸酱油（2/2）

言冰尘嘴角一扬，从容问道：“你觉得降价是好主意？”

“降一些可以，但是降一半我们这店租，店员也得养，那就没钱赚了。”小曼认真思考着降价的利弊。

“那人家为什么能这么低价卖？”

小曼想了想，回答道：“他们爽肤水和面膜不赚钱还可以靠胭脂水粉赚钱啊。”

“所以他们的利润在胭脂水粉，做我们的产品就是为了把我们踢出局，是吧？”她把手上的酒坛打开递到小曼面前：“那如果我们有他们没有的东西呢？”

小曼一闻就猜到：“酱油？”

“对，你让大家都拿一片芒果蘸着吃试试。”

小曼把芒果削了皮分发下去，大家看着这黑暗料理满脸抗拒，瞪着蘸了酱油黑青色的芒果，眼珠子都要对到一处去了。

言冰尘又好气又好笑，问道：“有这么怕吗？”随即抓了一块，蘸一大口，塞进嘴里，酱油的甜中和了芒果的酸，鲜甜滋味完美融合。

看她吃的津津有味，大家也跃跃欲试，从皱眉屏息送入口中到展眉，瞪大眼睛，最后个个停不下口。

“老板娘，这东西看上去黑漆漆的，味道很鲜呢。”

“好吃，真没想到啊！”

言冰尘看着大家惊讶的表情，又送了一块到嘴里，一遍念叨着：“为什么做胭脂水粉到要花这么大代价打压我们呢？”

边上倪耀祖听闻，眼神闪躲抓着芒果就往嘴里送，大赞道：“从没这样吃过芒果，比沾糖还好吃！”嘴里的还没吃完，手里就又拿了两片。

“对吧，这东西绝不是他一家做胭脂水粉的能盗版的。你现在来想一想要如何用好它。”言冰尘看向小曼。

“可以送给客人？可我们不是食肆，送吃的会不会不大合适啊？”小曼细细品着芒果。

“不试试怎么知道呢，我有我的用意，大胆去做吧。”当务之急是利用现有资源把客户拉回来，毕竟客户现在还在动荡期，一旦跟竞争对手粘合性更高就难了。

在言冰尘的引导下，小曼一步步理出了优惠政策：1.门口摆上免费试用爽肤水面膜，试吃芒果蘸酱油；2.预存银两办理会员卡，赠送干花，酱油，和一次造型定制；3.积分制，非会员消费到一定额度可赠送小礼品和免费装扮。4.老客户带一名新客户，可为老客户砍价半成，新客户消费享受同样折扣，优惠可以累积到两成。

活动一推出，新老顾客都被这新颖的机制和免费品尝吸引来，不仅自己尝试，还叫了亲朋好友一起来尝鲜。

她顺势推出限时优惠，三日内亲朋好友可以合办一张会员卡。

这在古代难得一见的营销策略大获成功，三日下来收的预付款比一个月挣的还多，不仅拉回老客户，还增加了不少新客户，立马在都城名声大噪。

她知道是时候去拜访一下她目前最大的竞争对手了。

“小曼，倪耀祖你们跟我去胭脂扣走一趟。”她提上一篮酱油芒果做伴手礼。

“好，刚好现在也没什么人，我来吧。”小曼，拍了拍手，接过她手上的篮子。

倪耀祖眼珠子一转，捂着肚子说：“哎哟，我这早上吃了什么，好痛，我要上茅房，你们别等我啦。”

小曼白了他一眼，抱怨道：“吃喝玩乐你最行，叫你做事毛病多。”