第三十五章雪之国（1/2）

“好了，说一说日本的情况！”

对于日本的情况，佩顿很重视，也随时都在了解。

尽管日本当地的会社每段时间都会统计基本信息传递回来，但是佩顿每天依旧会花费额外时间，通过电话听取贝尔夫冈的汇报，偶尔也会从律师、会计那里得到一些消息。

伊沃尼·伯纳刚刚从日本回来，佩顿也打算听听他的说法。

伊沃尼·伯纳想了想，开口道：“广告做的很棒，销售情况也很乐观，我看报纸上的宣传，雪之国这个系列很受中上阶级的追捧。”

佩顿点点头，雪之国正是这一批专门针对日本市场生产的皮革制品的系列品牌。

佩顿特意收购了几个法国没落裁缝品牌，也能打出百年传承，皇家制造的名头，加上联邦制造，在日本完全就是国际大品牌。

而雪之国则是一个针对日本推出的系列，产品上附带一些日本的传统文化的标志，也算是贴合日本文化。

至于说，受到中上阶级的追捧，这更正常了，佩顿对于雪之国这个品牌的定位就是“轻型奢侈品”，营销的对象则是社会中产阶级，乃至是一些新兴的富豪阶级。

至于真正的社会顶级乃至是某些传统的贵族，佩顿暂时没有太多的想法，这批人钱最多，同时也是最不容易买单的人。

他们为了彰显自己的身家，都有专门的裁缝师傅，家族专属的成衣铺子。

倒是这些中产阶级和新兴的富豪们才是为雪之国买单的主力人群，为了迎合这群人，佩顿可是做了许多计划。

首先是广告，在报纸上，有许多的社会知识阶级、社会活动家为雪之国站台营销，在中国这些人则偶有一个特殊的称呼“公知”。

现如今，这些人在日本的中产阶级有着强大的影响力，作为二战的战败国家，社会主流积极涌现一批思想意识先进，渴望自由空气的人。

这些人批评日本社会的传统，乃至是各方面的不足，在民众眼中，这些人就是“日本良心”。

同时他们积极吹捧国外，作为二战直接导致其战败的联邦则是他们吹捧的主要存在，他们正在事事朝着联邦看齐。

收买这些人很简单，甚至不需要太多钱，因为联邦制造在这些人看来本身就是“完美无缺”，这就是最好的保证。

而且这家联邦公司如此的有诚意，专门吸收日本的文化，设计出来一批商品，简直是良心！

对于这些人，佩顿收买的方式则是以体验的名头，送了一些商品，让这些人体会联邦高端皮革的舒适性，适当提供一定的体验费。

然后在报纸上营销氛围，让这些人理所当然站出来为雪之国站台，同时批评本地的皮革。

先不说这一批皮革本身就是品质足够，即便是品质不够，也有“联邦制造”为之增添额外的属性，让人觉得无比的值得。

在导购人员方面，佩顿也让贝尔夫冈专门培养的一批“素质高”的导购人员，其中多以相貌端庄的女士为主。

同时，为了粘黏客户，佩顿选择了会员制，购买雪之国的产品，就能成为雪之国的会员。

同时，每一等级的会员都享受一定成为的待遇，从低级会员的一些折扣的优惠，到高阶会员的专属体验。

专属体验包括向雪之国提供建议，和雪之国的设计师们一同探讨、设计，甚至是为其量身打造专属的产品。

为了绑定客户，佩顿还是很用心的。