第19章 给大佬上课（1/2）

张彩霞发现林天的目光，一直在展台上打逛，饶有兴致的问：

“怎么，看上这台了？”

林天点点头：“是的张姐，4.2的有现车没？什么价？”

此话把正在跟死士聊天的李友邻，都吸引住了！

“你要买顶配？”

“李叔，我这不是要成立公司了吗，打车去跟人家谈业务，有点掉价！”

“那买台低配的就好呀。”

“低配糊弄糊弄暴发户还行，碰到行家，还不如打车呢！”

林天愁啊，不得不用面子的问题来解释。

总不能跟他们说，我要不买顶配的，白折八十万吧... ...

“现车倒是真有一台，不过你要先给我解解惑！”

“张姐请说。”

“刚才我看你教训人，讲的头头是道的，跟姐说说，对于这家店你有什么看法？”

林天想了想：

“先问张姐一个题外话，您除了经营4s店，还有别的产业吗？”

张彩霞点头回答：“还有两家餐馆。”

“你那叫餐馆？小天我跟你说，帝王豪庭跟凯旋门西餐厅，可都是她的！”

稍稍有些惊讶，林天额首讲道：

“怪不得呢，餐饮和4s店虽然都属于服务业，但它们的管理模式仍然存在差异化！”

“先说餐饮业，总经理为了完成业绩，非常有必要亲自出面协调各方关系！”

“服务员跟后厨工作人员，他们吃的就是死工资！”

“4s店不一样，销售总监的职能完全不同！”

“他需要做的，是如何提高成交率！”

“销售团队的建设，服务理念、标准，一切都是为成交做准备！”

“还有销售顾问，您给他们开死工资，如何调动他们的积极性？”

“卖一台跟卖十台，对他们来说完全不受影响，干好干不好都发那些钱，那就会出现不上心的情况！”

“日积月累，损失的潜在客户基数有多大？”

说到这儿，张彩霞陷入沉思，林天也不着急，手指点着沙发副手，默默的看看一头扎在挖墙脚事业中的李友邻。

良久，回过神来的张彩霞目露精光：

“弟弟的意思我明白了，但我还是想问问，换做是你，你会怎么做？”

“咳...好吧，既然张姐都认我作弟弟啦，那么看来是得给您掏点干货！”

“如果让我来管理销售部，首先销售顾问的底薪，不会比工人工资高，甚至还要低不少！”

竖着耳朵的李友邻，惊讶的转过头来：

“那人家凭什么来给你工作？”

“别着急啊您，底薪只是保障基本生活费而已！”

“实习期三个月，考核转正后，底薪两百，每售一台车，提成两千，甚至更高！”

这下连张彩霞都坐不住了：

“按你这么说，卖五台车岂不是收入过万？”

嘴角勾了勾，林天并没有直接回答，而是继续往下说：

“有个前提条件的，针对自然进店客户，一条龙服务到底！”

“从接待到谈价，成交之后的交付，包括帮助车主在用车过程中，遇到的问题解答，甚至帮助协调售后保养！”