第十一章 轰动（1/2）

几名经销商对视一眼，都从对方的眼睛中看出了喜色。

“不过...皮鞋的定位孙总是想要定位到高档还是中低档？我看孙总的设计，是打算将麦克龙定位成高端品牌？”一名经销商思索一番，问道。

“是，但也不是。”

孙总摇头，打了个哑谜。“孙总就别开玩笑了，您说出来，我们心中也好有个估计。”刚刚的那名经销商打趣道。

孙治点点头，解释道：“其实很简单，几位可以往后看，麦克龙品牌背后的故事，这有一个前提，那就是麦克龙的创始人曾经是一个海外大牌的创始人，麦克龙这个品牌则是他东山再起的象征。”

“而这样一来，在我们的包装和运作下，消费者自然而然的就会对麦克龙这个品牌产生一种怜悯的情绪，因为创始人的故事，不仅仅具备了洋气，更是体现了民族情节。”

“我们完全可以把支持国产，支持民族企业和麦克龙挂上对勾，后续再进行一系列的公益捐款等等，将麦克龙打造成一个公益的国民品牌。”

“等等，孙治，您说的这些的确很不错，可这和麦克龙的定位有什么关系？”

一名经销商眉头微皱，问道。

“呵呵，我接下来要说的就是定位的问题。因为麦克龙是一个公益国民品牌，但是我们又兼顾着国际的招牌，因此定位是高端的，但是价格要放在中低档次。”

听到孙治的安排，几名经销商顿时一头雾水，理解不了孙治话语的意思。

“孙治，这价格为什么要定在中低档？皮鞋可是高档品，买皮鞋的人也主要是上流人士，你这样一来，反倒是拉低了麦克龙的品牌档次，有钱人是不会买的。”

先前那名经销商继续质疑道，闻言孙治却是微微摇头：“非也非也，真正具备消费能力的是中低层的人。”

“尽管现在你们感觉到经济正在下滑，但这只是暂时的，要不了多久，人们的消费能力就会像坐火箭一般增长，有钱人依然是有钱人，市场的消费能力有限，但是新增的具备购买能力的人将越来越多。”

“人们都好一个面子，而麦克龙的定位，正好满足了这群新增长上来人群的需求，市场的潜力可是很大的。”

听着孙治的话，几名经销商的点了点头，尽管孙治给他们讲的已足够通俗易懂，但是受困于时代的限制，他们这些人还是有些消化不了孙治的思路。

见三人有些犹豫不决，孙治决心添上最后一把火：“如果三位不放心，我们还可以签订对赌协议，如果按照我的方案您亏损了，亏损的多少我双倍返还。”

孙治的一番话算是为几人下了一剂强心剂，三人凑在一起商量一番，随即同意采纳孙治的方案。

“我们几个就信任孙总您一把，只要您一开工，我们立马下架所有的皮鞋品牌，只卖麦克龙。”

“感谢三位的信任。”

孙治的嘴角勾起一抹笑容，尽管最终和自己合作的经销商只有三个，但是区区一个本地市场，三个经销商，足矣。

送走三人，孙治立刻安排工厂按照自己的图纸开始生产皮鞋，他要争取在星期一之前，赶工出所有的货物。

接下来孙治又马不停蹄的赶往了本地几家最大的报社，将麦克龙皮鞋品牌的宣传故事刊登在报纸杂志上。

而在金钱的魔力之下，孙治成功的买到了一个很大的板块用以宣传麦克龙皮鞋，为了确保宣传力度的最大化，孙治甚至找到了那些街头的小广告，纷纷印制上麦克龙皮鞋背后的故事。