第138章 当爸前谁没当过孙子（1/2）

会议临结束之前，陈亦煊吩咐道：“记住，跟分销商谈的时候，让他们要求柳氏把返点给加一加。就让柳氏返1.5个点。这样一来，柳氏为了拿下分销商，肯定会愿意出，而分销商也可以趁机在柳氏面前做做戏。如果1个点就让分销商倒戈，反而容易让柳氏的人起疑。”

“高，实在是高！”杜逸凡对陈亦煊竖起大拇指。你我皆返1.5个点，日后即便被泄露出去，也不会有人觉得陈柏杜在恶意竞争。大家只会觉得柳氏倚强凌弱，逼得陈柏杜不得不跟着他一样返点。

“你这是要让柳氏血本无归啊！”柏辛诚飞快地在脑海里盘算着。如果柳氏最终达标还好，如果不达标，这些费用就够他柳氏拿出一个季度的营业额了。

“不给他们点颜色，以为我们是病猫。不过刚开始我们还是要假装病猫的。免得对方不上当。”

“明白，我会跟分销商商量的，让他们给点甜头给柳氏。反正只要他不达标，他卖的越多，给员工的提成也就越多。哈哈。”柏辛诚豁然开朗了。一扫一早的阴霾。

“还有几点是我们跟分销开会的时候需要注意的：返点的事情，我们不能体现在分销合同里，重新签一个补充合同；让分销多带些水客给柳氏，一来让柳氏误以为客流量能多起来，二来可以让开发商看到柳氏能力不足，成交率太差，有利于我们后期跟开发商谈判；另外需要注意的是，一定要私下跟分销谈这些事情，不要有任何文字或文件，以免泄露了出去。”陈亦煊做事向来谨慎，而且大局观很强，这得益于陈墨从小到大对他的培养。

CBD组合分头行事，陈亦煊在拟稿跟开发商的约谈内容，好让柏辛诚更好地去谈判。而柏辛诚则吩咐秘书先给星海半岛的负责人打电话，约了面谈时间和地点。至于杜逸凡，他当下的任务是制定出一套新的培训方案，针对柳氏的加入，陈柏杜的员工必须如何去应付。

在陈亦煊的设计里，面对开发商，陈柏杜表现出的是一种虽然遗憾无法独家，却也尊重开发商的选择，有钱大家一起赚没问题的大度。但如若三个月后，柳氏被撤，那么开发商必须给陈柏杜独家，而且待遇也要独家。用三个月的时间证明自己，虽然任重道远，却也势在必得。

这份约谈内容，陈亦煊整整用了一个下午的时间在起草，可见陈亦煊是极度想把事情做到极致的。当柏辛诚看到他的完稿时，忍不住竖起了大拇指。

不愧是陈亦煊，不仅针对现有的问题，想好了对策，还未雨绸缪把柳氏被撤之后的事情都考虑清楚了。

面对柏辛诚的赞赏，陈亦煊但笑不语。回了柏辛诚一句：“当爸爸前，谁没当过孙子？既然开发商想我们当孙子，那我们就适应便是了，三个月后，翻身当爸吧。”

开发商想利益最大化，因此同意了柳氏的加入，这无可厚非。可陈柏杜也不是吃素的。只要陈柏杜能成功让柳氏撤场，陈亦煊就能让陈柏杜在开发商身上赚到更多的钱。届时，哪怕是继续要给分销返1.5个点，陈柏杜也能赚个盆满钵盈，因为多出的这1.5个点，陈亦煊势必会让开发商去承担。

为了更好地提高效率，陈亦煊分担了柏辛诚的工作，主动扛起了跟玫瑰花苑负责人谈判的事情。其实不管是陈亦煊还是柏辛诚，他们谈判的内容都是一样的。所以谁出马，都行。但是早一日谈下来，他们便可以早一日签分销，早一日确定应对方案。所以时间显得尤为重要。

要想先发制人，就必须抢得先机。陈柏杜做事风格完全沿用了陈亦煊的做事风格，狠、快、准。

这天晚上，CBD组合都在应酬中度过。连刚出差回来的杜逸凡都没时间见一见几天不见的柏辛琪。只是吩咐柏辛琪到他家等他，他尽量赶在11点前回家。

继午餐之后，杜逸凡晚餐又放了柏辛琪鸽子了。这回姐妹淘群里又闹翻天了。