第六十八章 市长的震惊（1/2）

回到办公室，马啸天向赵市长汇报道：“赵市长，您刚才也骑了单车，操作很简单，单车项目就是解决一二线城市白领上下班最后一公里的问题，不仅帮用户节约路上时间，更是绿色出行，还能一定程度缓解交通压力，有时候人开车上班，是因为公交或者地铁站距离单位有一定距离，所以不得不开车，如果有了单车，这部分不想开车的人，完全就可以绿色出行，做公共交通上下班，最后一公里交给啸天单车”；

“啸天单车项目总投资要远超我上次给您说的10亿，可能要高达60-70亿，不过这么多资金，是需要分阶段投入，而且我也打算等市场到一定规模后，引入企鹅和阿里投资，到时候打通支付宝微信的扫一扫，都可以直接打开智能锁，这样就可以最大限度引流，让更多人更加方便快捷的使用，所以最终我们啸天资本可能投入30-40亿，其他20多亿会是投资方出出资，其实让他们投资，最主要不是看中他们资金，我也不差那二三十亿”，大家听到这里，心里无语到，这才是真豪啊，二三十亿不是两三百万啊，尤其是赵市长和孙杨秘书原以为就是10亿的大项目，没想到现在都已经成为60多亿的超大项目，如果真的按照这个落实，完全可以成为今年国内最大的单笔投资项目，看来得更加深入了解，让项目能够落地，这也是最大的政绩啊。

“主要是他们的用户量大，这才是我们看中的地方”；

我们公司打算把啸天单车做成一个惠民项目，同时也做成一个慈善项目，这个单车目前因为是样品，成本在1200多元，后期一旦批量生产，价格能降低到600-800元，本来打算是收每个客户一定押金，毕竟投资太大，对于一个企业来说，必须得有现金流补充，不然根本没办法进行，但是被我否定，我说既然是惠民的，就别一边说惠民，一边又收押金，我自己全部承担所有，这是其一；

其二，我们公司根据市场调研自己测试，一公里内踩车一般10分钟左右，2-3公里都很少超过半个钟，所以前期为了拓展市场，价格会定在30分钟0.5元，后期可能会调整到1元，其实不管是0.5或者1元，对用户来说，都不多，还会有类似包周套餐，半月套餐，包月套餐，季度套餐等满足不同群体需求，选择对应的套餐，每月不会超过40-50元的单车支出，虽然是惠民，但是也总得回点本，不然项目也很难长久下去，合理的利润才是长久的根本；

其三，我们决定，用户支付的金额2%用于贫困助学，如果按照1000万台啸天单车计算，每天每台车骑行5次，每次1元，也就是每天有5000万流水，将有每天100万用于贫困助学，每月就是3000万，一年就是3.6亿的贫困助学。

其四，我们也会给所有使用单车的人，在骑单车的时候，购买意外险，保证用户的安全。

从马啸天说啸天单车从最初的10亿将变成60-70亿，再到用户不需要押金，马啸天全部承担，然后就是啸天单车批量成本竟然都高达600-700元，接着就是为骑单车用户购买保险，最后是2%的流水资助贫困助学，这是流水的2%，不是净利润的2%，尤其是这个项目未来很长一段时间都是亏损状态，也就是说啸天资本要多出2%流水的资金用于贫困助学，赵市长内心已经震撼的无语言表，自己都想劝说马啸天可以收入一定押金或者提高用户费用，主要是马啸天投资太高，还不知道何时才能收回成本，这种只为惠民和公益的项目，本应该是政府来做的，现在反而让一家企业独自承担。

赵市长问道：“小马，我已长辈的身份问你，这个单车项目，也不怎么赚钱，那为什么你会做呢，我不相信你这么年轻，就有这么大爱，哈哈”。

马啸天说：“赵叔，那我也给您实话实说了，我个人没啥情怀，至少目前没有那么大，这个项目投资这么多资金，还基本是我自己亏钱，最主要的原因就是我来钱太快了，快到自己都觉得不太真实，而且赚的钱很多，说明就有很多人亏了这么多钱，所以想通过类似惠民性质的项目，来反馈给大家，同时也长久的进行贫困助学，远远比一次性捐赠要更加有意义，这就是我心里最根本想法”，马啸天原本想说一些冠冕堂皇的话，最后看到赵市长真挚的眼神，还是决定说出内心的想法。

赵市长道：“小马，你的觉悟已经很不错了，好多人突然有了大笔财富后，内心膨胀外，除了挥霍还是挥霍，一旦出现问题，后半生将潦倒一辈子，由俭入奢易，由奢入俭难啊，我现在希望你有更大成就，为国家为人民做出更大贡献”。