第51章 筹划（1/2）

“你这样算下来，倒是清晰明了，很有道理。”萧妤温指着她写过的纸面。

余舒言继续道：“不过刚刚说的那些，都是后话，眼下最要紧的，是要在开业前就让南城甚至京城的人知道咱们这里要开一家知味轩，还要让他们都愿意在开业的时候，来尝尝味道，或者看热闹。”

萧妤温闻言来了兴趣，道：“说下去。”

余舒言：“我…想建议大姑娘，在开业前，做些更新奇的动作。比如说——”她脑袋向一边微微倾斜，似在思索如何将接下来的话说的更加清晰明了，“比如说——我们从现在起，到开业前，仍然买十六枚点心送匣子，不过每天只限送十个，开业当天和以后便不再赠送匣子。但是开业那天，若有人拿了知味轩的匣子来，便可以以十二枚点心的价钱，买到十六个。”

萧妤温点头道：“这样不错，这样以后便不用担忧匣子成本的问题了。何况如今送出的匣子并不算多。即便这样折算价格，也仍然是赚的。”

余舒言接着道：“不仅如此，开业后等生意稳下来，我们可以继续推出更加精致漂亮的匣子，送给多次来买的人。”

萧妤温似乎明白了她接下来想说的内容：“这样我们便有时间，去琢磨如何让木匠作坊做更漂亮的匣子出来——”

余舒言闻言，眼神亮亮地点着头，没想到这位萧大姑娘，居然这么快便想到了她以后的打算，这算不算是她遇见了伯乐呢？她紧接着道：“对。我们需要找印刷坊定制一批硬纸条，画出大小相同的十个格子，每次有顾——客官来买点心的时候，便将纸条上印上一个特制的店章，并告诉他们，以后每次来买，都可以拿出这纸条，买够十枚点心，便盖上一章——自然，第一次只要买，便给盖章——这样等店章够十个的时候，便送他们一个匣子。”

萧妤温抚掌：“这法子好。”

两人在知味轩长谈了有两个时辰，萧妤温让人叫了一桌席面请余舒言用了晚膳，又聊了许久，才依依不舍地分开。

余舒言回到松枝胡同的小宅里，往日在杭州余家老宅贴身服侍她的丫鬟金宝也已在余舒谦的安排下，赶来了京城。金宝早备好了甜羹，服侍余舒言卸了妆容，看着她面容疲惫，喝了口甜羹后便闭目养神起来，金宝便轻轻给她捏起了肩膀，一边道着闲话：“姑娘今天和这位萧大姑娘，聊的如何？”

金宝其实更想问的是：“这位萧大姑娘是不是好相处？”

余舒言闻言睁开了眼睛，嘴角带着笑意，眼睛亮闪闪的：“她很好。也不知道李郁峥是怎么跟她谈的。她只与李郁峥签下了契约，待我如同门客，每月十两的月例银子。客气至极，也很愿意玩一些新东西。看的出来，她不是玩玩就算了的。”

金宝闻言撇了撇嘴，姑娘在杭州老宅，都是自己赚了银子自己花，那众多的产业，每个月没有几千两的收益？可如今只能沦落到一个月才十两银子的份上。但想想眼下的境况，这样倒也好，姑娘毕竟更为自由了，也再也不会被家里的族老们烦扰了。

不过她更为好奇的是：“听说这位将军府的大姑娘很是漂亮——”

余舒言点头：“确实极美，而且是种灵动而张扬的美，倒是甚少在勋贵高官之家能看到这样灵动的美人。”