第三十二章 吓人的协议（下）（2/2）

孙涵接过协议看了一会，凝眉思索着，看完便笑着说：“你起草的，你小子够狠呀。”

凌然并没有给她说为什么事，孙涵已经看出了协议中的问题。便老实的问道：“怎么说？协议有什么问题？”

“你的这个协议可以说是从买方的角度出发，思量到了方方面面的风险，也规避了这些风险。但很大一个问题，风险全在卖方。对方会就这样签吗？”孙涵真诚的说出自己的想法。孙涵的这些话，实在在凌然心里早就有过，他之所以担忧，就是因为这个，但他也想如果他不替买方想到这些风险，并规避这些风险，那如果泛起问题，不就有责任了吗？

凌然想到这里，便问道：“如果我不想到这些风险，不做出这样的约定，如果真泛起了风险怎么办？”

“你的思量都没有错，问题是协议，协议就双方协商，意思体现一致，现在只是你意思的体现，不能体现对方会接受。所以要谈条约，一步步来，把条件一步步加上去，而不是这样冷不丁的就拿出这样的一个条约来。这样很难促成买卖，状师的作用不是搅黄别人的生意，而是促成生意。”孙涵意味深长的说道。

凌然听后，感受孙涵的话十分有原理，自己在这个历程缺少谈判的这个环节，虽然是远程协助，自己无法加入谈判。

凌然心里，再次有一种听君一言胜读十年书的感受。

“谢谢，真是听君一言胜读十年书呀。”凌然嬉笑着告诉孙涵。

孙涵也呵呵一笑说道：“别客套，逐步得你就会学会了，状师就是一个履历的活。遇到的多了就熟悉了。”

“好的，多谢了，您忙。”凌然说完就去打电话。

电话通了，凌然说道：“欠盛情思，协议的事，你可以和对方再谈谈呀，原来就是谈条约呀，双方都可以提条件，协商解决的，并不是非得咱们说了算呀，对方有什么意见，咱们可以适当的妥协呀。”

“人家一看你的协议就急了，说什么也不谈了，算了，不应该咱们得。”说话显然有点失落。

“那欠盛情思了，我思量的也不够全面。应该和对方先谈谈，逐步得再签协议。”凌然欠盛情思的解释着。

“没事，不是咱们的就不是咱们的。强求不来。”扑面解释道。

“那好吧，先这样。”凌然也无奈的说道。

这件事，对凌然触动不小，一则为没帮到同学，却把事搞砸了，二则为自己制定的协议的威力而欣喜。他未曾想到，一份小小的协议竟能如此威力，把对方吓得说什么也不签了。对方也看到协议风险有多大。另外，他也明确了，状师的作用更重要的是促成生意业务，这样买卖双刚刚有双赢，状师才气有收入。

凌然深切的明确自己的路还很长，自己要学的工具还许多。路艰而道远呀。

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