第12章 反其道而行之（1/2）

从赵扬那回来，郝仁隔着门就看到隋祖禹几人在那里急得抓耳挠腮。

郝仁又有什么坏心思呢？他收敛了满脸的笑意，挂上了三分悲痛，避开众人的目光，低着头走进去。

果然，隋祖禹看到他的表情就猜没护住资源，但又担心郝仁情绪崩溃，想问又不敢问，于是憋出了一句话：“那个，郝仁啊，你别难过啊，这个第一次都是这样，我们以后让他们为今天的决定悔不当初。”

“是啊，是啊，郝总，没事。”大家附和道。

郝仁享受着大家的关心，感觉快玩不下去的时候，一脸坏笑地抬起头，问道：“为什么要悔不当初，赵总说给我们按50万台生产，后面不够的也马上备货。”

“什么？”

隋祖禹现在觉得郝仁这个名字真的很嘲讽，面前这人压根不是什么好人。看见他，内心总会涌起替天行道的冲动。

隋祖禹正要动手，郝仁也早已做好格挡的姿势，穆言的高跟鞋声适时哒哒地响了起来，几人马上站得笔直，假装什么也没发生过。

穆言来了快一个月，经常目睹郝仁和员工毫无分寸地相处，今天又远远地看到几人在那打闹，心里有了一个遥远的担心。之前她采访的那个西装革履，思路敏捷的郝仁一定是幻觉，以后企业做大了，媒体采访少不了，他一定撑不了几次，又要开始胡说八道了。

很多年后，穆言发现自己真有先见之明，不仅预见了企业的壮大，而且对郝仁的担心也不多余。

穆言走近，和几位礼貌地打了个招呼，然后对郝仁说。

“老板，我想汇报下新品的营销计划。”

穆言是那种让人有距离感的美人，她的举止得宜让大家在她面前会下意识地矜持起来。郝仁马上恢复工作的那种严肃状态，其他几人看有正事，也脚底生风地离开了。

“哦，好。”

虽然之前经历了一些波折，但新品正式立项之后，基本的功能点也定了下来，营销侧这时就应该根据既定产品卖点进行营销策划。这就是之前，隋祖禹为什么要把研发的过程分为各个关键节点，就是为了方便各部门根据产品进度来提前准备。

对于营销侧而言，产品上市后的每一个销售期需要通过不同的渠道，对消费者传递不同的信息，比如上市前先告知有新品牌要到来，上市后介绍产品卖点，销售旺季发布促销信息，层层递进，达到提高消费者的品牌认知和促进购买的作用。

一个到位的营销准备工作和研发流程一样漫长，至少需要3个月以上。营销物料如网页、平面广告、视频、新闻稿等需要提前准备好，并且要有备案，避免中间出现问题没有内容替换。

媒体资源更要提前预约，优质媒体的资源位是非常有限的，如果不提前锁定，就可能到时候内容准备好也无处传播。而且，产品一旦上市，就会引起竞争对手的注意，在自己的热销期抢夺媒体资源也是一种常见的竞争手段。有些财大气粗的企业甚至以年为单位购买媒体资源，哪怕没有产品上市也要限制竞品曝光。

这还是早年间比较简单的营销方法，到了后面的数字时代，网络媒体百花齐放，各种舆论领袖构建自己的粉丝群体，更为复杂的智能营销工具也应用到消费者分析中，准备期也相应拉长了。

两人进了总裁办公室，穆言把手提电脑打开，屏幕挪过来对着郝仁。

“这是我收集的主流手机产品的一些营销素材，有几个特点，一是在大曝光时期投入了费用的50%以上，具备官方身份的大媒体是塑造品牌形象优选载体，近五年的央视标王都有手机产品的身影；二是，网络媒体投放比重逐年上升，对于更为年轻的人群，是很好的培育摇篮；三，不同类型媒体各自为政的情况正在改变，整合各传播渠道成为企业更精准触达用户的办法。”

“收集很详尽，归纳很到位，所以我们是要借鉴的意思吗？”

“不，我们要反其道而行。”

知己知彼，百战百胜。穆言在媒体多年，深谙如何吸引读者兴趣，现在只不过是变成了吸引消费者注意，道理也是一样的道理。《纽约太阳报》19世纪70年代的编辑主任约翰·博加特解释新闻说过，狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻，虽然新闻的主旨不应只有猎奇，但天生就应具有眼球属性。

“如何反其道而行之。”

“其实，第一点，手机品牌喜欢用官方大媒体来树立形象，和商场以低店租招募奢侈品来开店一样，手机借用的官媒的可信度，商城借用的是奢侈品的高端气质。我们也要借用，但是我们不要通过竞标黄金位的方式，挂上广告的名义，可信度还是会有影响，我们要让官方媒体以新闻的方式报道我们，而不是广告，投入少，收效更好。”

“非常漂亮！但如何做到？”

“你看这些国际手机品牌的广告背景，无一不是营造一种奢华的氛围，透露的信息是用我就看起来有钱。我希望我们的品牌不仅仅是一件商品，而是立意可能更深一些，沟通让世界相连，跨越城乡差距，跨越东西部差距，帮助更多人迎接时代。这也和我们避开一二线，主打三四线和广大农村的策略很贴切，而且我还想更凸现农村地区，一是人口更多，二是可以和新农村建设和农村信息化等大题材挂钩，新闻点很突出。”

“果然做了很多功课。这是第一点，那第二点呢？”

“第二点是网络媒体的兴起，让年轻人接触资讯的方式发生了变化，分享是网络最大的便利，我们可以制造热点，通过人们的社交属性来实现成倍的传播。”

“我听说过这种策略，只不过很多是通过一些哗众取宠的方式，传播量很大，负面声音也很多。”

“是的，所以我们需要好的切入点，既满足人们的兴趣点，又能引导正面传播。”

“这个要好好分析一下，一定要谨慎。”

“会的。”

“第三点是什么？”