23.第23章：高高撑起（2/2）

“去哪里？”

“去了就知道，是去工作，不是去玩。”

我带着巧巧，来到位于南京路的那家服装专卖店，方总监对我说过，这家店的老板姓吴，叫吴小敏。店面的装修很一般，里面的品牌也比较杂乱，没有主流。

巧巧见我带她到服装店来，疑惑地盯着我。

“安夏，你带我到这里来干嘛？”

“工作啊。”

“到这里来工作？是你想买衣服吧，也不对啊，这里是卖女装的，不会是看上了那位女孩子，想买衣服送给她？”

“你脑子里的想法也太多了啊，我这是来做市场调查。我听说，我们公司前不久推出的一款女式衬衣，在销售上出了问题，很多客户反映，在销售过程中有很多难题，销量很不理想。”

“我明白了，是苏总安排给你的任务。”

“不是苏总，是方总。方总让我对这款衬衣的销售做一个策划方案出来，看能不能改变目前这种销售上不去的难题。”

巧巧在店里转了一圈，找到了我们公司生产的那款衬衣。

“安夏，过来，就这款。”

我走过去，试了一下衣料的品质，仔细的查看了整体设计风格，和布料花纹色泽。再留意了一下这件服装店里其他一些品牌的设计风格和颜色。

在这间店里，多为年轻化为主题，颜色鲜明，风格时尚青春。而我们公司的那款衬衣呢，质料上是很好，颜色上却显得有些成熟化，设计也中性化。

店里的服务员看到我们在挑选衣服，过来询问着。

“先生，是想为女朋友买衣服吗？”

我看了一眼身边的巧巧，她羞涩着，脸蛋红红的，有点不好意思。

“干嘛呢？”我用手肘子撞了一下巧巧。

巧巧愣了一下，回过神来。“没啥，你忙事情吧。”

我回过头来，对服务员说：“小姐，我是想找一下你们的老板吴小姐。”

“你们是？”

“我是吴老板的朋友，想找吴老板谈生意上的事情。'

“这样啊，吴老板正在楼上的办公室。你们从旁边电梯上去，八楼。”

“谢谢啊。”

我和巧巧来到八楼，找到了吴小敏，她比我想象中的岁数要大，三十七、八岁的样子。算不上漂亮，脸上还有些斑点。在穿着打扮上，还很是时尚，大耳环，珍珠项链，贵妇打扮。

“吴姐，你好。我们是安雅尔公司的，我叫安夏，这位是我的同事巧巧。”我亲切地叫着，没有直接叫她吴总，而是叫了吴姐，我是想和她拉近亲近感。这样，有助于我们接下来的交流，减少一些生疏。

吴小敏放下手中的笔，问道：“是安雅尔公司的啊，我正准备找你们公司退货的问题。前段时间，你们推出的一款女士衬衣，销售很不理想。”

“吴姐，我们今天来，就是为这件事情来的。”

“那你们能有什么办法吗？”

“吴姐，我想听你谈谈，这款衬衣在销售上存在哪些问题呢？消费者为什么不会接受？”

“这款衬衣在价格上，挂在我们这店里，相对偏高，款式设计上-------”

“吴姐，像你这种服装店，客户群体主要是年轻人吧？”

“年龄在二十岁左右的。”

“那吴姐，你除了这样年轻群体的店面，还有成熟大方一点的店面吗？”

“有，我们是以中年华客户群体为主。”

“吴姐，你说到的问题，我们公司也在积极的采取方法，来帮助你们打开销路。我今天来呢，主要就是调查一下销售上为什么上不去的问题。经过我对服装设计，定位和色料搭配等方面的观察，我相信能想出办法，来解决这个问题。”

“你真能解决销售上的问题？”吴小敏怀疑地问道。她问这个问题，也有她的担忧，毕竟，在这之前，我们公司也派人下来处理过问题，效果不太明显。

吴小敏听到我说能够解决这一难题，欣喜的同时，也有担心。

“吴姐，你放心，我们公司会尽最大努力来帮助你们。方法都是人想出来的，只要我们在努力，就一定能想出法子来解决这一难题。”

“这样就好，如果再没有办法的话，我们只有找到公司，要求退货。”

“吴姐，等我们公司拿出了新的营销方案以后，还需要你们的大力配合。只有让我们站在一个目标上，就一定能够把现在的困难转为以后的机遇。”

从吴姐的店里出来以后，在巧巧的带领下，我们又参观了销售我公司产品的另一家单位，收集到了一些类似的信息。回到公司以后，我先在脑子里整理了一下思路，大体找到了这款衬衣无法畅销存在的根本原因。