第12章 首单（1/2）

第12章首单

“两块五？”张国栋嘴张得比苹果还大。

即便是两块的定价，月饼在零售终端的销量也十分惨淡。现在定价两块五，岂不是自寻死路？

陈晴却是笑笑：“张厂长是聪明人，两块五确实是我们销售终端的建议价格，也是很多合作商的采购价。至于我们产品的质量嘛，您眼光不差，应该也知道我们的设计值这个价。”

陈晴对自己设计的月饼非常自信。

在这个年代，月饼已经初步脱离了满足口腹的基本需求，更多的是作为社交货币。

而求人办事，每逢佳节必登门，登门必有伴手礼。尤其是中秋节，送月饼自是首选。同样是月饼，外包装逐渐成了决定零售终端价格的重要因素，至于味道如何，其实已经不重要了。

而此时市面上的月饼，最多就是用一个普通的包装袋裹起来。

张厂长点了点头：“嗯，你们这个产品的设计确实值这个价。那么您指的合作是？”

陈晴笑笑，准备进入正题。

事实上，这个国企厂子的厂长能配她掰扯到现在，陈晴就已经有七成把握把单子谈下来。

“很简单，我们的产品急需在江城打开知名度，打算从零售和批量订购两方面一起抓。

您可以考虑采购我们的月饼作为工人的中秋礼物，采购单价方面可以商量。当然了，您可以按照我们的市面价上报采购单价。”

张国栋听到这话，脸色有些不自然。

他没想到陈晴这么直接，什么叫“他上报的采购价”？

搞得好像他要虚报价格，然后从中吃回扣似的。

虽然他确实有过这个想法，但也没写在脸上啊！被陈晴这么直白地挑明，他不要面子的吗？

张国栋更尴尬了，却也实在不想放弃和港资接触的好机会：“咳咳，陈总，您也知道，我们厂子准备引进一批新设备，资金方面……”

陈晴终于端起茶壶，轻轻抿了一口道：“两块三。这是我们能接受的最低价格。”

“成交！”

张国栋非常高兴，立即嘱咐秘书去草拟合同。

他原先奢望的最低价不过是两块四，没想到对方让利这么痛快。不愧是港资，果然财大气粗！

张国栋为自己的果断而庆幸。

反正厂里中秋本来就要给工人发一批月饼，找谁采购都一样。

而和港资牵上了线，他们厂的订单量未来就会猛涨，他也能顺水走上潮头！

至于陈晴这伙人是骗子，可能性几乎为零。张国栋对自己的眼光非常自信，从这位陈总的谈吐来看，没泡过几年商海是磨炼不出来的。

秘书效率很高，不一会儿便草拟好了一份合同。当然，合同上显示的采购单价为两块五。

全厂职工共计2317人，合同里的订单数是2400份。陈晴粗略一算，去掉成本，这一单的毛利也能有个三千多块。

陈晴签完之后，从自己的公文包里拿出一份事先就准备好的合同，双方愉快签署。

刘强宝看到她居然早已经提前准备好了合同，更为惊诧。

莫非这小妮子早就有把握能拿下？

“张总，我就下榻在市中心的天堂酒店，有需要您可以打电话给前台，让他们转接702房。”

“好的好的，谢谢陈总！嘿嘿。”