第四十一章 铁的纪律（2/2）

“打气只是一方面，我详细问了你们分公司在个人业务方面的管理动作，说真话，还是很原始的，或者说很不专业，我觉得只要稍微做点事，业绩就会好很多。”夏信信誓旦旦的说。

“也不像你说的那么差吧。”宫文革脸上有点挂不住，“好歹红旗区还是不错的啊。”

“呵呵，那个红旗区也不怎么样，我看了他们的指标，他们的举绩率基本和江南区一样，这一年多业绩好是因为有几个高产能业务员而已。”夏信不屑的撇了撇嘴。

“嗯，你说的有道理，那我们下一步应该怎么干？”宫文革也来了斗志。

夏信接下来开的第一剂药方就让营业部经理和主管叫苦不迭。夏信要求所有在职业务员必须出勤，连续三天不出勤的直接除名，同时出勤的业务员要每天制定三个拜访计划，参加早夕会，检查活动日志。

这个活动日志是dbg公司带来的试点工具之一，刚开始用的时候，大家听说这是国际大公司用的，都很有兴趣，但用了两天都开始偷懒了，这工具其实很简单，就是要每个业务员把每天的拜访情况全部记录下来，而每天严格的三访检查，让很多懒惰的业务员无所遁形。检查的形式很简单，夏信让朱玉红那五个配合小组的人，每人负责一个营业部，堵门检查，不达标的不让出门，必须填完才能出门。

这其中陈星高的反应最为强烈，本来陈星高对营业部基本没有什么管理，爱来就来，不想来就不来，这次这么一严管，陈星高眼看很多人要被清除掉，心里感觉很不舒服。虽然这些人也不怎么产生业绩，但毕竟陈星高营业部人多啊，每次开会，邢建伟总看见自己都是很客气的要喊自己一声老陈的。要是按照夏信的做法，拿自己营业部的人一下要被除名一半都不止。

陈星高为此专门直接找了夏信，要求自己的营业部不要执行这么严格，被夏信一句话给怼了回来，“兵不法谋，不足以成其强。”陈星高也没搞清楚夏信说的这句话是什么意思，也没听清夏信说的《太白阴经》是本什么书，但是有一条是搞清楚了，就是对他申请对自己营业部放松管理的要求，夏信的回答是：不行！找宫文革，宫文革一副以夏信马首是瞻的态度，同样回答说，夏老师说不行，那就是不行。

陈星高真是急了，这样下去，再过两天自己营业部人就没了，于是他直接去找了邢建伟。邢建伟听说陈星高来找他，还挺高兴，但一听陈星高想让自己找夏信说说，对陈星高部放松点要求，邢建伟差点把这个陈星高骂出去，要求放松管理，这能说出口吗？30%的出勤率，要求你员工都出勤怎么听都是对的啊，我这要是打了电话，万一夏信给陈丽安总一汇报，说自己要求放松管理，自己不死定了？“锦衣卫”，虽然是私底下说的，但人家随时随地都可以和陈总汇报却是真的。于是，邢建伟脸一板，对陈星高说，严格管理是对的，让他回去按照要求做，不要来告状。陈星高被说的一头包，这个邢总怎么和以前不一样了呢。

但陈星高的告状也有好处，邢建伟为了消除夏信的误会，特意又跑来江南区一次，告诉所有营业部经理，必须按照夏信老师的要求做。本来张亮和何凤霞也想去找邢建伟说说，一看这阵势，都老老实实了，这倒也为夏信接下来的工作打了一个很好的铺垫。夏信借此机会，再次强调了“铁的纪律”的重要性，强调到第四天没出勤的一定会被除名，大家不要存有侥幸心理。

陈新高回到营业部，除了和出勤的人强调最近新学的活动量，拜访量这几个词儿以外，也给那些总也不出勤的人打了电话，通知说必须来出勤，如果不出勤，就要被除名了，这次不是吓唬谁。结果第三天，陈星高发现原本一直不来的很多人，居然都出现在了营业部职场，包括有些和他讲住院的，送孩子的。看着早会时，第一次下面那么多人听自己讲话，虽然有点乱哄哄，但陈星高心里很满足，这才是一个营业部经理应有的感觉。敢情只要严格要求，这帮孙子也是会来的，以前是在欺负我软弱啊。我接下来让你们看看我老陈的厉害。

宣布完要求的第四天，督导区对连续不出勤的，直接进行了除名，这让很多还存有侥幸心理的人暗自庆幸，自己听了劝告来出勤了。

在随后的活动量追踪，早夕会管理方面，陈星高居然是执行最严格的，而长江部的业绩也像开了挂似的跨越式成长，保费当月就做到了全省第二名，本人当月收入更是超过了3万元，这个成绩让陈星高笑的闭不上嘴，也让其他人惊诧不已，包括夏信本人。陈星高还专门找了h市最好的一个饭店，带着自己的几个主管请夏信和宫文革吃了一顿饭，表示感谢。

长江部的业绩表现带来了两个明显的结果，一是陈星高对夏信形成了盲目的崇拜，只要夏信说的，陈星高马上回营业部执行，其他四个部经理只要稍微提个问题，陈星高就像看见仇人一样没等夏信回答，他就冲上去一顿说，搞得夏信哭笑不得，第二是在陈星高的示范作用下，其他几个部经理也开始严格执行了夏信的要求。

8月末的分公司例会，宫文革刚刚走进分公司会议室，就见江东督导区经理对面走过来，对着他说：“宫经理，这月可以啊，这业绩一下就冲到全省第六啊，本部都排在第三了。干嘛了？”