第39章 山寨精神：成本！（2/2）

“子颂，你……”王诜只觉得，这事儿没法聊了。

汴京灯商大多都是制作一些相对‘高大上’的花灯，主要是瞄准宫里以及权贵，动则一二百两，这才有足够的利润。而百姓们买灯，能花几两银子就很奢侈了，大多都是买些私人制作、竹篾蒙纸的花灯。

王诜便很怀疑：“子颂你这花灯，高不成低不就，权贵看不上，百姓又买不起，能卖得出去么？定价也不合理，只会亏本吧？”

“亏不了。”张子颂却一脸笃定，“成本中有几个概念，一个叫‘集中采购’，一个叫‘流水线生产’。晋卿只管帮我审美，再画点便于‘雕刻’又精美的画，晚生保证每天可以生产上万盏灯，还不亏本。”

“这么多……！”王诜再次惊叫起来。同时脸上还有些复杂：“子颂，如你所言，这汴京的花灯岂不是都被咱包了？可真要这样的话，那些生产低价花灯的小成本手艺人们就惨了，他们还指望着花灯糊口呢。”

“呃……”张子颂也想起了苏轼的话来，让他为百姓谋福利，可不是让他坑人，“这样吧，我自己不卖。花灯都以成本价批发给‘小手艺人’们。他们只需从我这里买去花灯，转手销售就可以了。”

王诜这才稍许放心，“貌似，子瞻没看错你……”

终于，‘山寨花灯’的方案确定了。接下来这一段时间里，张子颂便领着图图、王诜等人忙碌起来。因为时间已经比较紧迫，按照往年惯例，大宋朝野一般是在冬至就开始准备年后的‘元宵灯节’了。

此刻已经十月下旬，满打满算也就还剩两个月，但是方案设定、材料集中采购、以及建立流水线等，都是极花时间，几人便只能分工合作。张子颂与王诜两人，负责设计，包括成本、外观规划等。毕竟王诜是个艺术家，审美还是很高的。而洛洛则是当仁不让的负责采购，管家婆比较抠，符合职业定位。图图则是来往于汴京与城郊，负责招聘农民、建立‘花灯生产线’等。

其间辛苦自不必说，进展也算顺利，十一月底便已万事具备。

接下来，就是预售拉订单了。

广告自然不能少，好在宣传渠道都是现成的。自从图图挂牌‘汴京股票交易所’后，‘中庸财经’已类似成了‘汴京日报’，士子、权贵、商人们，大多喜欢顺手拿上一份，毕竟不要钱嘛。看看笑话，瞅瞅‘日K线’，偶尔再买卖几张度牒，也不失为雅事一桩，至少还能增加谈资。

只是，十二月初一的‘头版’上，却出现了一个新词：

“招商！”

大体内容是：

“冬至已至，新年来临；熙宁新法、万象更新；来年之‘上元花灯’必将最盛。兹有花灯数十万盏，市价一成售之。价格公道、童叟无欺。汴京以制花灯为生者，可低价‘批发’，转卖创收。--庸党敬上。”

看见‘市价一成售之’几个字后，汴京沸腾了。

灯商们自然是嗤之以鼻，对于成本他们最清楚了，要想以‘一成’的价格销售，绝无可能，除非庸党作假。‘小手艺人’们则是满脸不信：“转卖就可以赚钱？庸党之人又不是傻子，有钱自己为什么不赚？”

而韩维、吕惠卿这两个始作俑者，则是密切的注视着张子颂：

“狂生若是犯法，咱们立刻就抓！”