第35章 各凭本事（1/2）

李洛平心静气地听完之后，和她们说道：“我以前没有参加工作的时候，总觉得投行就是个勾心斗角的行当。但是说到底，哪个行当到了高层不是尔虞我诈？哪个行当在最底层不是撸起袖子来干活呢？”

二人没有和她对视，点了点头。

李洛接着说：“今天我们给出去的材料上有错误的数据，大概率没人会发现。就算有人发现，估计周总也只会怪到我头上，怪不到你们。对吧？”

二人默不出声。

“这次你们因为一些鸡毛蒜皮的小事，在明知下午的推介会对我有多重要的情况下，拿最后要交出去的汇报材料做为赌气的筹码。下次如果类似的事情再次发生，你们二人可能不适合在同一个组，必须走一个。”

念念这时候眼泪不停地往下掉，符容倒还算冷静，没有说话。

李洛缓和了一些语气，“其实咱们这一行，说到底就是案子为大，大家都是一颗绳子上的蚂蚱。信任这个东西，总是慢慢建立的。”

她想了想，觉得大学毕业生可能听不懂这些虚的，“我明着说。卓念，这次的pitchbook我是交给你负责的。你的工作出现疏漏，由你承担责任。新人来帮你，是资源也是义务，你要是觉得自己单枪匹马来得顺手，我把符容放到君倪手下就行了。”

念念的头更低了，不住地在点头。李洛伸手拉住她的手臂，放低声音说：“我手底下今年升Associate的推荐，原本就留给了你。你以后想在这个领域往前走，和人相处占了一大半。和下属相处总比和客户打交道容易，是不？”

念念抹了抹脸，说了句：“好。谢谢洛姐。”

李洛和她说：“你先回去吧。之前的纸质文件记得要用碎纸机，二楼就有。”

符容见状，抬步准备和念念一起走。李洛这时却叫住了她。

念念快步离开之后，李洛才开口，语气友好，“符容，我今天看你和客户一起的时候，忙里忙外的，是个很灵光的女生。客户自然也喜欢你。”

符容果然还是个小孩子，这么一说脸就红了。李洛笑了笑，说道：“其实我们做卖方，争deal原本就是各凭本事。你要是能让客户喜欢，自然是极好的。说句不恰当的话，要是客户看中你，非要把案子往我们这儿送，我不是还得靠着你？”

符容抬起头，看李洛没有批评她，有些惊讶。李洛继续说：“但是往长远了看，资本这个行当，最后做了什么案子、交易额是多少、公司被并购了之后表现如何、融资时候是被低估了还是高估了，短则几个月，长则几年，数据明明白白就在那儿，对吧？所以除了这些虚的，基本业务能力还是关键，要去啃下的硬骨头也没人能帮得了你。”

符容垂下头去，“我知道了。”

李洛最后又说了一句：“其实你不妨把上级也当作客户。客户深明大义，那是我们运气好。客户耍耍小脾气、无理取闹，咱不也得供着。念念的性格我是了解的，她不见得嘴巴抹了油，八面玲珑，很多时候对细节要求又高。但是你跟着她好好学，业务上的东西肯定是能学踏实的。你看，你们两个也很互补，对不对？”