第二十章 洗浴（2/2）

还没等他全想明白，刀疤就敲开了一间烟雾缭绕的办公室。

办公室里坐着三五个穿西服的人，都是些含着烟的中年大叔，中间一位估计就是老板，一看来人是两个毛头小伙，礼数上也差上一截，也没起身迎接，只是示意客人坐下，给他们扔了两支香烟。

这个不大的办公室里没什么摆设，只有桌子后面放了一个红木的神龛，上面供奉着一尊关二爷的铜像，两边电灯蜡烛冒出的红光，把房间气氛烘托得有些压抑。

ax有些紧张，支支吾吾的就要推开“谢谢，我们不会抽烟。”

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王峰就放松很多，拿眼一扫屋内，果然自古以来没变，搞这行的都是一些地滚龙，要不是有些黑白两道的关系照应，可不敢做澡堂子这种买卖。

他恭敬地朝关二爷一拜，客客气气地收下香烟，随带自我介绍了一番。

也许是现在他这种有礼数的年轻人少了，又或许是他谈吐稳重又不冒失，反正他说完之后，明显中间这位老板神色要客气一些。

“我叫宋大明，你可以叫我宋老板，也可以叫我宋老四。”在外地打混这么多年，他也是一口浓重的东北乡音未改。

这个宋老四，看来在江湖圈子里多少还有些名号。

王峰当然不敢这么叫，还是尊重地称呼他为宋老板，并且详细地说明了来意。

宋老四这烟瘾是真大，刚抽完一只，转眼又点上一根新的，他听明白了王峰的来意，只不过眼睛迷成一条缝，心里有些疑虑“你是怎么会想到来找我的？”

这时候总不能明说看你这边经营不下去了，想给你换个地方，王峰当然是捡好听的说“我们营销部是定向招商，优先找的就是您这种在洗浴行业里有资深经验的客户。”

定向招商，就是说明他们已经做好了计划书，优先面对洗浴行业。

宋老四就纳了闷，这个楼盘地点这么偏僻，怎么会想到专门邀请洗浴行业呢？

王峰知道他会这么问，于是不慌不忙的问道“您在蓉城也经营好几年了，一直知道这行的难处，和北方不太一样，我们这边百姓没有到外面洗澡的习惯，所以整个蓉城，客户群体主要是什么人？”

“有些公司团建，或者单位聚餐、情侣约会，都会选择上洗浴中心。”宋老四不知道他葫芦里卖的什么药，只能应付着回答几句。

“我最近仔细观察过，你说的客户群体主要是娱乐休闲的消费，也就是说洗澡反而不是主要目的，他们都倾向于选择更大更豪华的洗浴中心，而你这种中等规模的，没什么特别的娱乐设施，反而很难吸引这些休闲客户。”

“所以我们现在主要做些团购促销。”

“团购的客户价格比较敏感，除了门票很少消费，靠他们应该提供不了多少收入。而且团购主要集中在几个节假日，平时就指望不上了。”

宋老四被他说得有些窝火，不过猜他一定还有后话，就忍着脾气问道“那你又有什么高见？”

王峰客气地摇了摇头“高见谈不上，只是我看出来了，在蓉城所有的洗浴中心里，藏族客人才是主要的客户群体。他们亲朋众多，又喜欢泡澡，可以说是消费的生力军。”

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