第46章 新方向（1/2）

林一柏开始着手建立创新部门。他没有放弃，也不敢放弃。C端个人旅客市场势头看起来猛，但实际成交金额却很低，远远比不上B端企业用户，不知道账上的钱什么时候被烧光。

不可否认，各城市合伙人为公司带来了很多门店的合作机会。各大门店更是把“文娱”二字发挥得淋漓尽致。亲子活动、体育项目、本地文化，这些都是值得倡导和宣传的。

但是，做企业不是做慈善，发展起来的前提还是要活下去，烧钱始终不是长远之计。互联网这套玩法，林一柏心里没有底。他看不懂市场，只想用自己的法子，保住公司。毕竟，公司还有阿姨的股份。

如果不是为了阿姨，他不会看上这家小公司，来这里的时候，订单金额还不到现在的十分之一。不来这里，他也许不会和秦妙有这么多的交集，没有这一来一往，就没有这一段姻缘。所以，还是要感谢阿姨，是她无意中给他们俩做了媒。

只希望，这一次，不要像前两次那样，无疾而终。一定不会的，他对感情的直觉虽然一向不准，但这次，却有十足的把握。

创建创新部门，只有开发团队还不行，至少需要产品经理，或者是售前咨询顾问。需要售前咨询顾问为他们开发客户、签单。

开始，林一柏发掘了秦妙，想要把她培养成售前咨询顾问。她有运营经验，知晓如何跟客户打交道。她又有产品思维，系统逻辑强，是比较有潜力的多面手。如果她不是自己的女朋友，他还会要她帮忙。就算她以后不来创新部，只要发展了第一个客户，以后就容易一些。

只是，如今，他有点不忍心再做赶鸭子上架的事情。不用她出马，需要运营部或市场部出一个人，再加上他，一个负责业务一个负责技术，两个人一起，多走几趟，总能知道商家的需求。

说干就干。他把想法告知秦妙，谁知秦妙是个好奇宝宝，偏要跟着去。也不知道是谁，当初还说，不考虑到创新部门工作。

和运营部每天跟客户打交道不同，产品部脱离了客户，只从一线业务人员获取客户的需求。对于这一点，秦妙已经心生不妥。售前咨询顾问啊，好香！

喜新厌旧的秦妙又有了换岗的主意。她既想做售前顾问，也想做个出色的产品经理！这在她看来，一点也不冲突。售前顾问的目标是开拓产品市场，产品经理的目标是打造有市场的产品，她两个都想做！可惜了，她还要备考研究生，精力有限！

她打算周末放半天假，去门店体验一下，顺便去了解一下商家的需求。广州的门店遍布在郊区，咖啡馆自磨咖啡、射击馆射箭、陶瓷店亲子陶瓷、冰雪世界玩雪……这些都是小门店，创新部的目标是对大型商家进行定制化服务，小门店只需要在当前的商家管理平台进行升级改造就可以了。

所以，郭庆想的是标准化服务，而林一柏做的是定制化服务。定制化服务只能面向大客户，城市合伙人中，有没有定制化需求？

秦妙查看了后台各商家的订单数据，只有冰雪世界稍微大点，每天的订单量都不少。越看，她觉得越不能着急。也许，郭庆有不同的想法呢？标准化与定制化相比，她更偏向于标准化服务。谁说没市场呢？收取手续费只是迟早的事。平台做起来了，除了手续费，还有商家的广告费呢！一切的前提是，平台要做起来，流量为王。

她放弃了周末去门店体验的想法。还不如先问问郭庆的意思？年初决定的事情，说不定年末就变了呢？她把想法告知林一柏。

对于自在周末变成商家广告平台的想法，林一柏事先没想过。他做的，从来都是企业端服务。来了智游自在，才稀里糊涂地做起了面向个人用户的平台开发。商家管理中心确实是企业端商家的标准化服务。他第一次开始动摇。

两人约郭庆一起吃火锅。王楚帆和吴淑婉似乎在办公室就闻到了香味，下班后就过来蹭饭。这下好了，有两个帮手。秦妙一点也不客气，马上分工合作，该洗菜的洗菜，切肉的切肉，洗碗碟的洗碗碟。

林一柏带着郭庆回到家的时候，火锅已经煮开了。

王楚帆和吴淑婉这才知道，老板也来蹭饭！有老板在，这顿饭不好吃啊！只不过，现在想要逃已经来不及了！以后不要被骗了！要不是看到秦妙在网上点那么多菜，吴淑婉也不会跟着过来，王楚帆也不会流口水……

见到王楚帆和吴淑婉，郭庆倒是很意外，像主人一般，热情地招呼两人。日常的寒暄，倒让他们悬着的心松懈下来。

对于跟老板吃饭这件小事，秦妙已经习以为常。2.0版本上线后，她就没再跟郭庆吃过饭了。老板总是精明的，绝不会无缘无故跟员工吃饭。

饭桌上，秦妙像往常一样跟郭庆聊天。当然是聊工作，旁若无人地聊工作。她问的，不是创新部门该不该成立的问题，而是公司是否有必要为商家做定制化服务？

郭庆很快就听出了端倪。他看了林一柏一眼，不可否认，年初的时候，他是忽悠林一柏的，没想到这家伙到现在还在惦记着这事。公司是在烧钱没错，但真到没钱的时候，他也会想办法。不放长线，怎么钓大鱼？不付出，又怎么会有收获？

定制化服务，这不是软件公司做的事情吗？不到生死关头，他不会考虑做这样的业务。不是定制化不赚钱，而是这偏离了他创办智游自在的初衷。他的目标，从来不是为某个大客户服务，而是为各大文化产业相关的商家服务。他要做的，是旅游界的淘宝。

他迟疑片刻，没有把话说死，“现阶段还没到做定制化服务的时候。我们先把智游、自在这两个模块做好。我们还要为这批商户做更多的服务，除了自在周末，还有各种各样的特色主题游，比如说滑雪……”