第118章 速度战（2/2）

“那您说这高惟和为什么盯上叶康酒业啊？”

“我猜和厂里的啤酒生产线有关系，他想空手套白狼，结果没成想被我截胡了。”

“这……”

康玉洲有些无语：“您这么一说，倒也符合推理。”

“什么推理，就是事实。”

陈峰笑道：“我是无心之中得罪了老狐狸。”

“那怎么办？”

康玉洲叹气道：“这高惟和还真是狗皮膏药，死黏着不放，没什么新招，就是学，咱干啥他干啥，有样学样，然后就压价促销，气死人了。”

“哈哈，高惟和能在高升啤酒掌舵那么久，没点本事是不可能滴，从央视广告竞标英雄帖发出来那一刻，明眼人一眼可以猜出我们的意图，如果猜不出来，他就不是一个合格的对手。”

“那怎么办？”

“没事，干就完事了。”

陈峰反问道：“原本咱全面铺货也就意味着跟众家对手为敌，现在既然秦岐酒业亮出底牌，我们索性重点揍它，将矛盾分化出去，分散各家的敌对注意力。”

“那计划调整不？”

“不调整，他不是自恃啤酒渠道过硬吗？那就拼呗，硬碰硬跟他干，比速度。”

陈峰淡淡说道：“高升啤酒和健力宝的南北优势不同，各有所长，先快速填满优势区域，交战区速度更要加快，现在谁先让进入市场，谁就赚得头彩。”

“明白！”

“经销商方面，重点培养一下，可以加大让利幅度，咱现在也不是几个月前的穷光蛋，烧钱也有底气了。”

康玉洲嗯了一声，没有多言。

“对了，上次你说秦岐酒业是川酒？”

康玉洲轻声嗯了一声。

“这样，你安排人在距离四川最近的地方，伪装成经销商去收购秦岐白酒，接着秘密运到四川去，低价兜售，四川是五粮液、剑南春的老家，咱得给它捣乱一下，制造矛盾。”

“低价窜货？又来这招？”

“招不怕旧，重点是有效。”

陈峰说道：“但当时叶康酒业是自作聪明，各地价格不同，咱不仅不亏钱，还能小赚，秦岐酒业没这毛病，这次估计要亏上一些。”

“这能行吗？”

“没有行不行的，只是给高惟和制造点麻烦，而且他很快会反击的，先干了再说。”

康玉洲没意见，连声答应。

挂了电话，陈峰看了眼日历，距离央视竞标大会还有十天。

“十天，能到什么程度呢？”

他嘀咕一声，搓了搓手，嘴角上扬：“好久没有剑拨弩张的感觉了，甚是怀念，高惟和，尽管放马过来吧。”

……

由于号角已经奏响，前方销售奋勇冲锋，雪峰酒业和秦岐酒业的对垒，第一次由暗中较劲转为争锋相对。

双方在市场不断争夺经销商、争取酒店、商行和商超百货等渠道，进了渠道又争取陈列位，争夺终端消费者等等，战况激烈。

如果此时旁观者拿着一张地图平面铺开，那他就可以清晰的看到，此时版图上正有红蓝两个大箭头，正沿着国内主要干道和城市快速移动，所到之处迅速插旗。

红箭头从长江以北的港城出发，一路沿着铁路线北上，一路又沿着沿海城市南下。

蓝箭头从西南出发，一路朝着东三省北境区域前进，一路又顺着华南等地区一个城市一个城市铺开过来。

可红蓝箭头急速穿插的半途中，突然一条绿箭头以极快的速度从华南出发，宛如一把尖刀，对着四川腹地就直插了过去。

空白市场，双方都争取以最快速度进行填满，铺货，宣传，广告，路演，一字排开。

既有市场，双方又开启了价格战，低价促销、大幅度终端让利等手段抢夺市场份额。

双方的竞争，无形中又带动了整个行业的竞争。

一场关于白酒行业混战的硝烟之战再次袅袅升起。