第26章（1/2）

昨天范晨和谢明欣聊完之后回家就把这个事情和丁星说了。因为出了这样的事情，丁星到时也没有反对。就说先了解看看。然后就把自己的基本信息和范晨说了。

今天开完早会，范晨就来到了谢明欣的身边。正好今天谢明欣还是继续辅导吴磊相关的保险知识。等到范晨来到之后，就开始了今天的讲解。

“昨天和你们说了家庭保险购买的优先原则，和应对客户说有社保的基础话术。今天主要就是和你们讲一讲有关一个人的保险需要买什么。

俗话说，人生有三怕，一怕走得急，说的是意外。意外都是突发的，很多时候我们还没来得及和家人道别，也没来得及安排工作、家庭和生活的时候，就匆匆的被上帝叫去喝茶了。而留下了家人的生活问题不知如何解决。

二怕中途病，说的是疾病。当人处在30-50岁这个年龄段，正是收入的黄金期，也是孩子学习或者成家立业的关键时期，也是你责任最重的时候。你说作为家庭支柱的你，伤风感冒倒是没什么，万一出现比较严重的疾病呢？比如说癌症等，你说是不是不管你治不治得好都会让家里变穷。

三怕活得久，说的是养老。现在的社会不像以前了吃不饱、穿不暖。有吃有喝，科技发达。人们的平均寿命都在六七十岁。这个时候的你已经不能工作了，也就是说你不能挣钱了，但同时你却是会要花钱的。身体好一点还好，要是有个小病小灾的就要花更多的钱，这个时候要让你伸手向孩子们要钱，你怎么想？

所以说，一个人在条件允许的情况下，一定要给自己做好充足的保障。如果现阶段你的钱不是很充裕，那么接下来我给你说一下我认为的保单购买顺序，你可以一步一步的规划自己的保险。

根据上面所说的三个方面，以及发生概率的大小，你应该先给自己购买一份意外保障，花不了多少钱，但是保额很高。几百元的保费就能够带来几十万的保障。这样你就不会害怕发生什么意外了。

其次，你应该购买一份意外医疗。这样你万一发生小磕小碰，猫挠狗咬的时候，就不用自己掏腰包了。这里主要说一点，社保的医疗不包含意外的。一年100块左右，就可以拥有一万到两万的意外医疗，足够你日常的磕碰了。

第三，就是住院医疗了。这个主要是防止你发生大病的时候需要住院的保障。当然，不只是大病，这个保险只要你住院了，就可以不用担心住院费的问题了。她相对意外医疗就会贵一点。四五百吧，但是这个最多有百万医疗那么多。

第四，就是大病保险了。说实在的，这也是我们主要销售的保险了。常言说：小病输掉一头猪，中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼。疾病是我们每个人都不可避免的事情。一旦得病，我们辛辛苦苦几十年，转眼就回到解放前。自己拿压力实在是太大了。还有，病好了之后你得需要疗养、康复。得病的时候你不挣钱，还需要生活吧。这都是你要有这样保障的理由。所以你需要有这样的一份将康基金，不只是对你自己负责，也是对你家里人负责。

以上说的这四点，是每个人都需要的基础保障。每一个购买保险的人都需要首先考虑的。接下来的几个，就是一些可选的保险了。

第五，就是教育险。这个不是给你的，这是留给你孩子的。现在的教育很好，但是也很费钱。你不能每个月挣点再给孩子花点了，你需要有一份长远的规划。孩子幼儿园需要多少钱，小学、初中、高中、大学、创业、结婚都需要你考虑的。别人家孩子补课你补不补？别人家孩子找了一份好工作，你找不找？别人家孩子出国留学你去不去？你别看一年可能花不了多少，之前我就算过咱们这个小城市的教育花销，从小到大，不要最好的，只要中等的。到孩子大学毕业找到工作就需要80万。这还是指咱们这个小地方。你要是去一线城市呢？所以这些都需要你做准备的。