第18章 狗眼看人低（2/2）

“两位这边请！”

在李家明的带领下，朱浩宇和宋小亮走进了野鸭湖君子兰培育基地的温室大棚，里面上百亩的基地上全是花架，摆满了各种各样的君子兰成年苗。

在另一个大棚之中，还培育着很多的幼苗。

李家明一边走一边介绍道：“我们是政府最早批准建设的两家大型君子兰育苗基地之一，聘请了林春市农科院还有中科院数名专家实地指导，科研实力过硬......”

“这里培育有高、中、低端各品种的君子兰。”

“有雀兰、五彩兰、孔雀开屏、斑马、油匠、彩虹、恒星等系列君子兰。”

......

说完了专业育苗，李家明又开始介绍了各种君子兰的品种及价格。

总之，李家明非常热情周到，也显得很专业。

这才是一个合作伙伴应有的专业精神和服务态度。

朱浩宇决定在这里采购一批成年苗，为自己的浩宇君子兰大世界开业做备货准备。

“李经理，我们谈一谈价格吧！”朱浩宇听完李家明的全方位介绍，问道。

“嗯，我们有一套标准的报价的。各品种的价格不一样，请您看看。”说完李家明递过来一张报价表。

朱浩宇看了看报价表，也基本符合市场行情，很多中低端君子兰成年苗批发价在5—20元之间。

“能不能再便宜一些？”朱浩宇问道。

李家明想了想说道：“朱总，这个嘛，我上面还有老板，我的权限有限，我最多可以给您下调2%的价格。”

“可是我要的多，我相信我们还可以进一步谈一下价格的优惠幅度。”朱浩宇继续说道。

“那不知朱总您大概要多少货？”李家明进一步问道。

朱浩宇伸出巴掌，正反转了一下：“前期至少要进10万元的货！”

听了朱浩宇的话，李家明顿时眼睛放光，这可是大客户啊，一下子就来了10万元的大单。

“那先请二位到接待室喝点茶。我老板不在，我去打电话请示一下我老板好吗？”

“好。”

李家明把朱浩宇和宋小亮邀请到了会议室喝茶，然后到办公室拨去了老板周建华的电话。

周建华听说来了一个大客户，一次性要进10万元的货，立即兴奋道：“你请他们等一下，我要亲自来见见这位大客户！”

没过过久，野鸭湖基地的老板就开着一辆波罗乃兹赶到了基地，直奔会客厅而来。

在李家明的介绍下，双方握手。

“朱总啊，小李都跟我说了您的情况了，我很重视啊。如果可以考虑长期合作的话，我给您把价格下调两成。”周建华干脆利落地回答道。

“好啊！那就这么说定了！”朱浩宇也很干脆地回答道。

于是，周建华同朱浩宇签订了野鸭湖君子兰培育基地向浩宇君子兰大世界长期供货的合同，算是签下了战略合作协议。