第44章 酒要这么卖（2/2）

“听闻这个李季的名声不太好，且贪婪成性，当地百姓怨言颇多，且此人贪婪成性，幽州府的确不是好的选择，那……蓟州城哪？”

徐大富奇怪的看了一眼李耕：“蓟州也是季成王的地盘，况且算是最外的边关州之地，这个……这个似乎不应该是合适的选择的。”

李耕笑道：“我明白了，幽州府适合开分号，但却去不了，不过既然咱们是合作伙伴，这件事我们燕云忠义军会放在心上，没准将来可以真的让你们在那里开分号也难说。”

“这个你们不要这么激烈吧？我是外人不该说什么，但李军师，既然您说在门市合作伙伴，那么我该劝解的话还是的说，你们的这身份，实在太敏感，幽州府那里毕竟属于……我的意思您应该明白。”徐大富犹豫的说道。

“明白明白！挣一些没问题吧？我们给你两成，如果销量真的可以达到前期目标，那么还可以再加，至于你们商队的安全为题……”

李耕思索了一下道：“之前我们伏牛山就跟贵商号有合作，现在我可以保证你们的商队在烟云一带不会被任何人阻拦，现在我再送你一份大礼！进入北地草原，我们也可以提供护送保护的工作。”

徐大富愕然了片刻，脸上不由自主的露出惊喜之色！

“您说的可是真的？那可是太好了！这北地草原真的是不太平，哪里出现的蛮子劫匪可是非常不好对付的，以往都是花大价钱雇人保护的，如果贵方可以提供保护……”

李耕笑道：“这原本是理所应当的事情，不过我们的人手有限，假如未来生意做大，这个是可以写进协议中的，您放心好了。”

这可算是徐大富今天获得的最大收获，要知道即便是他在蓟州城那边有关系，但人家却绝对不会免费护送你去北边的草原的，商号还是需要花大价钱雇人。

燕云忠义军本就是山匪，这山匪比起草原上的悍匪来，恐怕谁都不是善茬！而自己的商队能够与这些山匪绑在一起，这预示着什么？

他们就是要豁出去打的，山匪怎么可能任由草原劫匪抢了东西？那些蛮子根本不讲道理又穷凶极恶，恐怕跟他们也没什么好谈的，真刀真枪的是每次撞上的结果。

如果燕云的山匪吃了亏，造成的损失可是双方的，他们岂会善罢甘休，草原劫匪显然没有这么大的实力，长此以往这条商路就算是安全了。

“太感谢了！太感谢了！行，我还有最后一个问题，您的那些烈酒真的要按照您说的哪种方式销售吗？”

李耕道：“没错，先免费尝，然后只卖小分量的，这要饥饿营销策略，让他们馋着，等到馋得不行了再放货出去！价格增加了一倍都没问题。”

“饥饿营销……！哇，听君一席话胜读十年书啊！李军师，您真是大才，想不到做生意的窍门也这么厉害！”徐大富夸奖道。

“也不是处处都管用的，件件都见效的，不过烈酒就要这么卖，只要第一次让他们上瘾了，。这以后就会是长期的下订单，我们要做的是稳定供应就是了。”

“是是是！您说得对，毕竟这里面还有我们的两成，我们一定会卖力推销的，这一点您尽管放心就是。”

李耕与徐大富相对哈哈笑，这就是合作的方式，李耕说这叫“双赢”但是大多数人根本不明白是什么意思，他就这么一说，别人就那么一听，过后就忘了。

直到后来很长一段时间，有人才想到了李耕说过的这句话，他才发现，李耕做的很多事情大致上都与这两个字有着直接和间接的关系。

到这个时候他们才明白这两个字的含义。