第64章 第一位顾客（2/2）

尤其是赵莹莹对她肤质的分析，非常到位。

于是女顾客的态度从一开始的半信半疑变成了担心害怕，她摸了摸自己的脸，问赵莹莹道：“那该怎么才能避免皮肤衰老呢？”

赵莹莹道：“第一步就是要清洁到位。女性的皮肤是非常稚嫩的，如果不能清洁到位，化妆品就容易堵塞毛孔，长此以往，造成皮肤粗糙，严重的还会导致黑头和粉刺。您这额头上的痘痘，就是因为清洁不到位导致的。”

许都的女人并不曾听过这么多专业的术语，赵莹莹这一番分析下来，这个女子方才对赵莹莹的不信任瞬间一驱而散了，认可地点了点头。

赵莹莹见自己这一堆专业术语起了作用，基本取得了顾客的信任，攻破了顾客的心理防线，便趁火打劫，进一步说道：“您不妨坐下来，我来给您的皮肤做一个彻底的清洁、补水护理套餐。等您做完，很快就能见效。”

这世间哪个女子不爱美？

经过赵莹莹这一番诱导劝说，女顾客已经有些想要尝试了。于是思考了片刻，便点了点头：“好，那你来帮我做一次护理试试吧。”

一旁的绣春和翠玉见终于招揽到了第一个客户，纷纷喜出望外。

赵莹莹让女顾客坐下，开始给这位女顾客卸妆，敷面膜。

这些护肤的产品有一部分是赵莹莹从许都的市场上买回来的，还有更多的部分是赵莹莹根据自己在H市的护肤经验还有平时研究各大美妆博主推荐的护肤小妙招自制的，虽然材料简单，但纯粹无添加，且效果明显。

一个小时候，女顾客的护理套操终于完成了。

赵莹莹拿着镜子，让她自己照了照：“您看，经过这一番流程下来，您的皮肤现在又水润又有弹性。”

女子对着镜子照了照，原来她的脸总是暗淡无光，现在经过这一番养护，果然流光溢彩，水润饱满。

女子满意地点了点头。

赵莹莹趁机问道：“对了，您贵姓？”

“我老公免贵姓刘，就在朝廷做事，你们叫我刘夫人就好。”提到老公，这位刘夫人掩饰不住的骄傲。

赵莹莹再次捕捉到了谈话的重点，便趁机说道：“刘夫人，看来您对刘先生很是骄傲。既然刘先生在朝廷做官，平时肯定少不了许多应酬要带您参加，既然这样，您就更要把自己打扮得漂漂亮亮的了。”

刘太太立刻点头深表赞同，笑道：“是啊。所以说，你这家美容店开得真好，许都很多官太太，男人都是朝廷有脸有面的人，太太们若是带出去自然也不能掉价。你这次服务我非常满意，我呀还有很多玩的好的朋友，到时候一起推荐到你的店里来。”

赵莹莹心中喜出望外，笑道：“如果这样，那真是太好了。到时候您带朋友来了，给您打个折。”

刘太太无所谓地摆了摆手，笑道：“打不打折的倒不重要。重要的是效果。”

毕竟是头一个客户，赵莹莹想获取更多客户信息，于是脑子里盘算着怎么要到这位刘太太的地址，到时候好和这位刘太太建立更深层的沟通。

没想到，赵莹莹还未开口，这位刘太太却抢先一步道：“对了，我把我的地址给你。你这店里如果有什么好用的产品的话，可以写信给我，我让人来买。”