第42章 卖了好价钱(1/2)
天一先生听了心中一怔,忽然想到一件事。
小丫头放言要写两百万字的书,连每一张纸多少个字,一册书多少张纸,多少个字都明确定下来了。
她今天第一次来,交了三万字书稿给他,难道也是为了防止书稿外泄,因而只交了这么多?
这么想着,心里突然一阵难受。蓦然惊觉,又觉得自己怎么有这小人之心?小丫头只给开篇让他审核,这很平常呀,别人不也是这么做的么。
是他多心了。他为什么会有这种想法?
天一先生有些汗颜,连忙端起茶杯浅抿一口,掩饰自己内心的异样。不过大家的注意力都在小玩偶上,到是没注意到他的不同。
这边,方小福点点头,又撇撇嘴:“这也是为了有幸合作的店家着想。大叔您想啊,要是这小新奇之物卖得好,坊间是不是很快就会跟风?”
见周掌柜理解地点头,便勾唇一笑:“因此小丫头便只做这么多,就算被模仿也就这么多,回头再添新花样,就一直稳占新奇首位,别人永远只能模仿。”
走在时尚前沿,别人模仿的若不能超越,便永远只能模仿。模仿并不可怕,反而时间长了有利品牌的权威奠定。
“小丫头好智谋。”周掌柜大笑,便道,“好,大叔喜欢跟聪明丫头合作。这些都要了,不过以后你可不能再找别家,有货都卖给大叔铺子才好。”
“那个自然,大叔的铺子可是天一先生介绍的,小丫头愿意和大叔合作。”方小福笑吟吟地说着,很乖巧讨好的小模样。
周掌柜听着心里舒坦,脸上笑容越发和善:“小丫头,大叔不欺你,这些小布偶样子不同,应该品质是差不多了,不如算均价?”
“可以的,大叔,这大小不同的三只小猪,是一个套件,您可以分开来卖,也可以做为一整套来卖的。还有这种长耳兔,您可以按只来卖,也可以按对来卖,还有这小人偶,可以单卖,也可以成对卖。”
方小福虽然认同掌柜的均价卖,但为了给自己提升利益,便抢先作了介绍。而且以后她也会多做些套件来卖,增加利益。
周掌柜何等精明,听着心中便也有数,成套卖确实更能拉动生意,而且价格肯定还有提升。
“好,多谢小丫头提醒。”周掌柜思索了一下,开始报价:“这小猪大小不同,就做一套算钱吧,三十文如何?”
周掌柜报了价还问对方如何,算是态度非常之好了。
见小丫头有些失望的样子,不由苦笑:“小丫头你也别失望,这不是还没卖,看不出行情嘛。大叔也不敢随便开价,也打算将这一套只卖五十文钱,先卖着看看呢。”
方小福想了想,是这个理儿。便点了点头:“那就照大叔的意思,请大叔继续说价吧。”
见她这么通理,周掌柜也很满意,便指着长耳兔道:“这个就二十文一只吧,这个头大些,成本自然高些,到时候就卖四十文看看,兴许只能卖三十文呢。”
方小福又点了点头,心想,这都跟大伯报的差不多了。大伯说要是他卖出去,小猪五文、大些的十文,最大的十二文,长耳兔十五文。
这么一看,周掌柜报价还算公道。
“这对小人偶嘛,数量太少,有点不好卖呢。”看着做工精致有趣的小人偶,周掌柜为难了。
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