第58章 难忘的沧海水深入骨髓（十）（1/2）

嗯，我觉得如果想提高知名度，你可以借鉴一下花水湾的士高舞厅的广告策略！我努力地搜集着脑海里的广告策略文案资料。

哦？愿闻其详！你说说看！陈女士很是意外，听到我我随口就能说出一二，居然立刻就有方法改变其现状，顿时来了兴趣！

花水湾筹建初期，因其远离市区，没有班车，交通极其不便。开业之后，为了招揽顾客提高人气，花水湾老板为了打广告，亲自去大众出租车公司洽谈业务。最后敲定，从即日起开业一个月内，凡是介绍客源并且拉客到花水湾舞厅的司机，每一次返现金十元！

要知道，当时的大众出租车公司，是出租车行业的第一把交椅，这个公司在市区内将近有二百台车！

那之后的一个月，每个司机都会在送客的同时推荐花水湾。

一般的出来玩的年轻人，哪有自己出来的，大都是呼朋唤友，最少两人成行游玩。所以，花水湾开业头一个月，几乎是天天爆满，顾客盈门！一个月之后，全市所有的适龄年轻人都开始对花水耳熟能详！

我简单地介绍了一下花水湾的揽客促销手段。

我和我一个哥们去过一次花水湾，那里的气氛，真的是很热闹，舞台上有领舞，台下人潮涌动摩肩接踵！

这样啊？但是他们那种促销方式现在也不太好复制了。陈女士很显然有些犹豫地说。

是的。但是美轮轮滑馆却是可以不用照搬这个方法，你只需要两步走，第一，多印一些优惠券，就是开业前一周或者一个月之内半价，或者一周一天女士免票啥的内容，发动亲戚朋友，送到超市食杂店学校啥的即可。第二步，做做公交车站点的小广告，受众比较多。我建议道。

嗯嗯，你说的这几点很不错啊！我们开始就是到学校发了发宣传单啥的。你想的太周到了！陈女士一脸激动的神色起身夸赞说。

我猜，你的宣传单，大部分是派送到了小学门口吧？我笃定地判断说。

咦？！你咋知道的？我开始这几天都是发的小学？的确，我就是让小宇和我儿子他们去的附近小学发了一千多张宣传单！陈女士很是讶异地问。

呵呵，我刚才从场地里看到的，大都是小学这个年龄段的孩子多一些，所以才知道的。我解释道，其实，下一步，你应该重点放到齐齐哈尔大学或者高中初中啥的，去那里发发传单。

啊？为啥啊？陈女士一时间没有猜到我的用意，反问道。

因为，小年轻的，处对象的多，轮滑运动最适合提高感情积累。我淡淡地说，一般的轮滑馆晚场，其实还是成年人或者情侣居多，我在金马当教练的时候，那里可是情侣的天堂，我的第一个媳妇就是在金马认识的！

噢噢！我知道了，我会记住你的话的，下一步，我就按照这几步去做！太感谢你了，真的是听君一席话胜读十年书啊！以后，你要常来！你就叫我陈姐就行！陈女士此刻的心情显然很是高兴，直接就要和我姐弟相称。

第一个媳妇？！你现在是有第二个了？！！哈哈，你这么优秀！旧的不去新的不来！你会找到中意的！你现在有没有女朋友？如果没有，哪天我给你在百花园物色一个？，陈女士忽然想起我最后几句话，连忙问道。

不用不用，谢谢陈姐了！我现在刚认识了一个女孩，一会她就会来找我。我连忙拒绝了陈姐的好意，此刻在我脑海里，立刻闪现出晶晶的小脸蛋。我摇了摇头，轻轻地把晶晶的影像从脑海里晃走继续说，时候不早了，先这样，我再出去运动一会，看看时间，她这会应该快到了！

我说到这里，站起身行告辞。

好的好的，那我们有空再聊，你看看，我只顾着聊天了，你的茶水还没喝呢！陈姐连忙送我出门歉意地说。

有事您说话，我先出去了！我一边说一边打开办公室的门，几步滑出。

哎！好的，好的！你慢点！陈姐的声音在我身后响起。

师父，你可出来了！小宇指指门口说，那个小丫头找你！她咋也来了？

我举目看去，晶晶正在门口东张西望地向我们这边看。

是我让她来的！我连忙迎过去说。

小宇到这里来了？还是做音响师吧？晶晶也是第一时间看到了熟人小宇，然后问道。

是啊！小宇和老板的儿子是发小。朋友的新馆开业，他就辞去了企鹅轮滑馆的职位，我替小宇解释着。

这个场地滑着咋样？看着挺宽敞的，好像比企鹅轮滑馆的大点！就是那楼梯太吓人了，幸好我胆子大！晶晶四下看看之后接着说，我带着轮滑鞋了，我去换鞋，用你的话说，那叫做踩场子！

好心心急的丫头！我摇摇头嘀咕一句继续滑行。

那是你朋友啊？陈女士不知道何时站在了音响台前，对着滑过来的我问道，看着不大啊？有十六岁？长的挺漂亮！就是个子矮了一点。

十八了！我脱口而出回答道。

嗯，跟我儿子差不多大！陈女士点点头说。

来！小丫头，让我看看你！陈女士看着晶晶换完鞋，对着她招了招手说。

晶晶施施然滑过来，一脸疑惑的表情小声问我，她谁啊？

这里的老板娘！我诡秘地一笑，附在晶晶的耳边打趣说，她家可是有个儿子呢，听说是和你同龄！你要不要和她好好聊聊？

啊？！啥意思？！你能不能把话说明白点？我学历低，你别逗我！晶晶被我问的一头雾水。

啊，没事没事，我先溜达去，你和老板娘唠唠吧！说罢，我一溜烟锻炼去了。

这家伙！说什么呢这是？听得我直发懵！晶晶嘀咕几句，滑到陈女士身边。

看陈女士的样子，好像是对晶晶特别的上心，远远看去，两个人有说有笑地，时不时的对着我的方向指指点点。

奇哉怪哉，那两个人的话题莫非是我？我摇摇头努力地抛去杂念，继续滑行。

很快，晶晶的身形出现在我身边。

你猜冯婶找我干啥？！晶晶一副神秘的样子，一手拉起我的手，另一只手背在身后说。

肯定是让你常来，然后给你一堆优惠券让你给你的朋友熟人啥的！！我看看晶晶背在身后的手说。

啊？！你咋知道的，你说，你是不是听到我们的谈话了？！哼！一定是！你快说！是不是冯婶也给你了？晶晶很是意外地反问道。

你觉得我需要优惠券么？我笑了笑问晶晶，没再往下说。

嗯！也是！你去到哪个轮滑场地，那里的老板都会倒履相迎！你看企鹅轮滑馆的姜姐，一见到你啊！那是眼睛里都在放着光！你太招人了！这样吧，我是不是以后就和你混了？！然后，然后就可以吃香的喝辣的了？！晶晶突然变成了一个小迷妹，用有些撒娇的口吻说。

行啊！你只是说说不行，你要加上动作，拉着我的手，摇呀摇的，我就带着你去鬼混！我决定逗逗这个小丫头，故意绷着脸说。

你！啥叫做鬼混啊？我可是根本人家孩子，莫非你是怪蜀黍？！哈哈，晶晶噗嗤一乐，但是却真的把我的手拉了起来，摇啊摇的。

大侄女！我有那么老么？！我也是正经人，虽然不干啥正经事。按辈分，你和我学习花样轮滑，叫叔叔也没啥问题，嘻嘻。这个丫头，嘴茬子倒是满厉害的！这一刻，感觉是棋逢对手，我的内心也是醉了。

我才不叫呢！你不是说晚上有班来着？几点去啊？是值班啊？能不能带我去？晶晶的一连串问题连珠炮一般砸下来。

嗯，今天值班，五点之前到位就行，一会还够吃个便饭，朝鲜大坑今天就不去了，一会我们去吃碗手拉面吧，你要陪我一晚上啊？你爸妈不担心你啊？我们单位好像也不让你待一夜啊！我有些犹豫地说，毕竟国有企业的规章制度还是蛮严格的。

我爸妈？哼！只顾得吵架，我妈说我爸整天在歌厅一天到晚见不到人，哪有这样当老板的，钱没见到赚了多少，全家人的生活都指着歌厅的收入，也不稳定啊！我妈就想到郊区养奶牛，至少每天有稳定的收入。哎呀不说了，我现在是没人管的孩子，饿了，就去我老叔家吃饭，或者在美发学校对付一口。我这一天，除了运动的时候挺开心，其他时候，我都懒得想。晶晶的神情有些落寞地说了一大堆话。

嗯，那就快走吧！我们去吃面！换鞋换鞋！你先去换鞋，我去和你冯婶子打个招呼，我催促晶晶道。

我没带兜子，这些优惠券你先帮我收着！晶晶点点头，把手里的一大把优惠券递给我说。