第169章 老子不是吓大的（1/2）

赵福金取过来看了看，问道:“这是？”

林冲道:“香皂。”

“皂？”

“对。”

赵福金微微有点失望，皂角并不是多稀奇的东西。

林冲看在眼中，便笑道:“赵兄试用一下便知。”

“林兄稍等。”

赵福金选择相信林冲，她拿起香皂离开，素裳紧随其后。

两人一走，房间里没了外人，孙道绚问道:“官人，这人是谁？”

林冲道:“算是一位贵人，你不用多问，平常待之就好。”

孙道绚点了点头，又疑惑的道:“哦！官人莫不是与她......？”

林冲摇头道:“没有的事儿。”

孙道绚很是怀疑。

赵福金与素裳很快就回来了，她一坐下便道:“林兄这香皂是个好物，应该能卖个好价钱。”

林冲道:“赵兄可是第一个用过香皂的人。”

赵福金闻言一愣，随即明白林冲说的第一个是指林家之外的人。

“这生意我要做。”

林冲点头道:“可以，但是售价必须由我来定。”

“为何？”

林冲道:“香皂属于消耗品，不能太贵，也不能太便宜，价格要刚刚好，赵兄觉得这刚刚好是多少？”

赵福金愕然，什么是刚刚好？

“林兄觉得卖多少合适？”

林冲道:“京城嘛！就卖个一百文吧！”

“哦！我能得利多少？”

“二十文。”

“这，这是不是太少了。”

“洗衣、沐浴、洗手、洗脸都要用到，四口之家每月至少要用两块，大户人家的用量则是数倍。汴京城有近一百五十万人口，依此来算，赵兄还觉得少吗？”

赵福金两眼放光，小鸡吃米似的点着头道:“不少。”

林冲又道:“不过最开始咱们要卖贵点。”

“卖多少？”

林冲笑道:“一块香皂一贯钱吧！”

赵福金惊呆了，“啊？贵这么多？”

林冲道:“物以稀为贵嘛！先赚一大笔钱，再把价格降下来。”

赵福金又问:“如何分润？”

林冲回道:“我八你二。”

赵福金嘴角一阵抽搐，心道，这个人真黑，再与三姐一分就没多少了。

“我要四成。”

林冲无语，她只管卖卖就要四成。

他想了想道:“降价之前可以给你三成，降价以后还是二成，否则免谈。”

赵福金闻言思忖了一下，点头道:“好。”