第30章 又降价了（2/2）
厂长摇着头大手一挥，“包装好看难看，有那么重要吗？”
“小伙子，我们看的是你们能给我们节省多少成本。”厂长说道，“你想想看，扒鸡好不好吃，会因为是装在盒子里，还是用纸包着，影响大家的口感吗？”
朱丰收顿时明白了，“这种产品我们也能生产，回去之后，我就改变原材料的配比度。”
“小伙子，实话讲给你。”厂长慢条斯理地说道，“我们和海城那边的板型厂，已经合作了好几年了。”
“同样的质量，同样的价格，我们依旧会优先选择他们的产品。”厂长平静地说道。
听了这话，朱丰收心里咯噔一下。
他说的没错，先入为主的印象，确实能够左右别人的决策。
想要抢占低端板子的市场，难道价格还要低于六块不成？
朱丰收不是做销售的，不善言辞的他，不知道怎么进一步说服眼前的这位老板。
匆匆告辞之后，朱丰收骑着自行车回了工厂。
回到工厂以后，发现彭三虎的房门上了锁，朱丰收回到自己的办公室陷入了沉思，如果价格战这样打下去的话，自己工厂一定会支持不住的。
晚上的时候，陈福旺回来之后，去了彭三虎的办公室，当他得知海城那边的板型厂，又降价了，他忍不住骂起街来，“这群王八蛋，看来是不想让咱们活下去呀。”
“说好的给咱们来普及技术，到现在也没有来。”
“当初采购设备的时候，也跟彭厂长也说过，以后要形成同意的价格机制，避免打价格战，让大家都能赚到钱。”
“这算是怎么回事儿？”
“玩我们呀？”
陈福旺像只大蛤蟆一样，掐着腰叫了半天，发现朱丰收和彭三虎两个人谁都没有搭腔，自己也泄了气，“厂长，我这销售以后还怎么干呀。”
听了陈福旺的话，朱丰收忍不住说道，“办法慢慢想，不要着急嘛。”
彭三虎调整了一下坐姿，“丰收，咱们如果也生产那种最低端的板子，利润大概是多少？”
“这个我得算算。”朱丰收说道。其实，今天下午的时候，他已经忍不住算了算，虽然棉花秸秆的价格很低，但是，如果真正全都用棉花秸秆生产出来的板子，加上水电费和人工、运输费的话，价格也要算到五块六七毛，也就是说，海城那边已经将价格压到最低了。
按照那位厂长的说法，想要往他们工厂供货的话，恐怕还要进一步降低价格。
之所以没有立刻回答彭三虎的问题，朱丰收打算再进一步核算一下，看看还有没有进一步压缩成本的可能。
彭三虎抬头对站在自己面前的陈福旺说道，“这几天，一定要尽量多地把棉花秸秆收购上来，无论如何，不能从原材料这上面掉链子。”
陈福旺立刻答应了一声。
“丰收，你觉得有没有方法，生产出来新的产品，像针对鸿运家具厂那样，生产打包装专门用的产品呢？”彭三虎问道。
“这个，很难。”朱丰收苦笑着，摇了摇头。
说很难，其实说的很含蓄，朱丰收觉得根本不可能 生产的出来，除非有比棉花秸秆更加便宜的原材料，可是怎么可能有呢？
彭三虎点了点头，现在看来，只能用自己的优势来弥补自己的短板了。
“厂长，我建议咱们两手抓。”朱丰收说道。
“你说说看，怎么两手抓？”彭三虎诧异地问道。
“一方面，咱们生产低价板子看看有没有和海城强占低端产品市场的空间，另一方面，成立新的班组，加紧将咱们粘合的板子批量生产，在最短的时间内，将家具市场的份额强占过来，给海城那边一个措手不及！”
彭三虎点了点头，“你的想法和我的一样，只是成立班组的人员问题，还需要再斟酌一下。”
现在工厂的人员已经够多的了，如果现在又要招工的话，还没盈利就又要加重负担，过苦日子的彭三虎，觉得难以接受。
另外，这种粘合板子的工作，用不了太多的人，一切都处于摸索阶段。所以招工并不是好的选择。
如果从各个班组里抽调人的话，还需要通盘考虑。
陈福旺的目光转向了朱丰收，忍不住说道，“几个班组轮流抽调人，每个班组干一天的。”
“抽谁呢，容易激发矛盾呀。”朱丰收说道。
彭三虎的眼珠动了动，“丰收，你和三个带班长沟通一下，听听他们什么意见。”
“好。”朱丰收站起身来，“我现在就去。”
朱丰收首先把正在洗衣服的李美萍喊进了自己的办公室。
“朱主任，您又要和我谈工作呀？”李美萍阴沉着脸问道。
“你这么说，让我想起了狼来了的故事。”朱丰收挤出一丝笑意，“这次真的是谈工作。”
“工厂打算招几个人，成立一个临时性的粘合班组，不知道该怎么抽调人员，所以想听听你的意见。”
李美萍的眼珠动了动，“需要多少人？”
“刚开始试验性的生产，肯定要不了太多，三五个，或者五六个吧。”朱丰收解释道。
李美萍笑着说道，“招工啊。”
“彭厂长的意思是，一切都还处于试验阶段，不能盲目扩大。”朱丰收说道。
“这还不好说呀，告诉工人们，有谁乐意多赚钱的，可以报名啊。”李美萍双手一摊，“只要不是上夜班的，其他两个班组的工人都可以报名啊。”
“加班一个小时，或者两个小时，在报名的时候，都提前注明，工人们肯定都抢着干呢。”
“工厂出这部分费用不就完了。”
听了她的话，朱丰收有种拨云见日的感觉。
朱丰收觉得，让李美萍当一个带班长，有些屈才了。
“美萍，你太厉害了，我怎么没有想到呢。”朱丰收感叹道，“我回头一定向彭厂长推荐你。”
“推荐我什么？”李美萍悠悠地问道，“难道让我当车间主任，你来做带班长？”
朱丰收立刻说道，“咱们彭厂长说了，只要有能力，绝对会重用的。”
“再说了，你能力比我强，咱们换换工作岗位，这也没什么的嘛。”
李美萍站了起来，“我搞不来研发，动嘴儿的搞不过动脑子的，我可没有那么大的野心。”
“好了，我先回去了。”
看着她离开办公室，朱丰收越发觉得，如果让李美萍来管理工厂的话，她一定会搞的有声有色。