第9章 如何结束一个演讲（1/2）

开头与结尾是演讲中最能体现一个演讲者水平的两个部分。在戏剧界，有这样一句谚语：通过演员的出场和退场，便可以很好地了解他们的水平。

事实的确如此，开头与结尾几乎在所有的活动中，都是最难处理的环节。开始与结束的场面在各种重大的社会庆典活动中，都使人们力求完美。在各种商业会晤中，要营造成功开始的氛围和圆满结束的场面也是最难做到的。

显而易见，整个演讲中最具有全局意义的一环就是演讲的结尾。演讲者的结束语在演讲结束后，将会深刻地留在听众的心中。然而，演讲的初学者极少意识到这一环节的重要性，在这一点上，他们还有很多要学习的东西。

一般看来，演讲初学者会忽略哪些事情呢？让我们尝试着对这些初学者所犯的错误进行分析并找出相应的对策吧。

首先，一些演讲初学者在演说结束时会说：“我能说的都说了，我想我的演讲该结束了。”这样说是错误的，它不能算作是演讲的结尾。而且它恰恰是演讲中不可原谅的，也真实反映了一个初学演讲者的缺陷。所以，当你感到没有什么可以再说的了，并不需要告诉众人你已讲完了，只要立即坐回原位就可以。事实上，这个无声的动作，就是向听众们暗示，你的演讲已经结束了。

其次，还有一些演讲者不知道该怎样中止他们的演说，即使他们已经告诉了听众，演讲即将结束。若想让牛停下来，不要去抓牛角而要去拽牛尾巴。这是乔治·比灵斯建议人们使牛停下来的方法。而这些演讲者就是那种企图抓牛角让牛停下来的人，即使费了吃奶的力气，却只是在原地打转，始终不能让牛停下来，这会给听众留下极不好的印象。

在这种情况下，我们就要采取相应的补救措施。我们要始终坚持的就是：务必对演讲的结尾部分有一个充分的准备。可是新的问题又出现了，在演讲结束语的准备上，一种方法是在演讲的过程中就讲究措辞，小心翼翼，以免在演讲的过程中出现尴尬和不安，另一种是在演讲之前就做好充分的准备，这两种方案，我们应该选择哪个呢？

众所周知，像韦伯斯特、布兰特、格莱特斯通等这样优秀的演讲者，他们也不会把演讲的结尾一字不漏地背下来，虽然他们已经拥有了娴熟的演讲技巧。

作为演讲初学者，要想让自己的演说不留下任何遗憾，就要在演讲前精心地做好准备，确保对自己演说的结束语做到胸有成竹，只有这样做，才能像那些优秀的演说家一样。初学者为了在演说中不出状况，会在演讲前反复地排练，直至做到熟练。当然，在每一次的排练中，只要确保演说意思的确切、完整，我们也不必苛求自己每次排练言说的词语都完全一致。

但是，我们一定要准备二至三个演讲结束语，这是为了应付在正式的演讲过程中，一些突发事件的发生和满足听众的要求。

事实并非想象的那样顺利，有一些演讲者在演讲的中途就变得语无伦次、大脑空白，不知所云，他们就好像耗干了汽油的机器，苦苦挣扎一番后，也只得在慌乱和遗憾中下台。这样的演讲者就更需要在演说前进行精心的准备和充分的练习。

另外，许多初学者的演讲结束得十分唐突，让人感到十分生硬，这样的结束语缺少圆滑和流畅的感觉。换句话说，他们的演说显得很不专业，他们只是为了结束演讲，就突然地停了下来，而不是有一个鲜明的结尾，这让人感到非常不适应。好像在好朋友的聚会上，突然有一个人不辞而别一样。林肯也犯过这样的错误，它发生在林肯第一次就职演说的草稿上。那一年，国内形势十分紧张，人们在分离和怨恨中惶恐不安。在他演说结束后的几个星期，国家就要面临一场令人感到沉重的战争。林肯要向美国南部省份宣讲演说草稿，却是以这样的内容结尾的：

满腔愤怒的朋友们，是否发动内战是由你们来决定的，而不是掌握在我们的手中。只要你们不侵略我们，我们不会向你们发动进攻，战争就不会存在。作为一个立场最为坚定、最为维护国家的人，我要告诉你们，没有人能够拥有破坏政府的权力。你们可以把战争的灾难降临在她头上，但我绝不会在这场维护她的战争中退缩。现在，到了由你们决定“是战争还是和平”的时刻了。

林肯把这份起草的演讲稿，交给了他的秘书西沃德。阅读后，西沃德十分准确地指出了草稿的结尾部分过于具有煽动性，而且显得过于直白和突兀。于是，西沃德为林肯写了两个供其参考的演讲结尾。最后，林肯对其中的一份稍作修改，代替了自己草稿的最后三句话。所以，在林肯的首次就职演说中，他的语言不再显得突兀直白和具有煽动性，而是表现了无限的友善、纯美的好感和诗话一般的美好：

现在，这次演说就要结束了，即使我是这样的不愿停下来，但我又不得不这样做啊。我要衷心地告诉你们，我们是朋友而不是敌人，我们绝不能成为敌人。即使现在我们的热情有所消退，但我们之间的血肉联系是谁也不能割断的。今天，在每一个战场、烈士的坟墓和我们所生活的这片伟大国度的土地上，人们高呼和睦团结的声音正响彻南北。明天，这种美德将指引着美国人民，我们将重新拥有这种和睦、团结。

作为演讲初学者，怎样才能在演讲的结束部分找到感觉呢？答案当然是否定的。就如太过繁复和敏感的文化一样，很难找到掌握它的机械而固定的方法。自己的理解力、自己的灵感和顿悟，就是作为一名演讲者所必须具备的素质，但这些只有经过熟练地演讲，才会慢慢具备。

这些素质也是可以慢慢培养的，我们可以从成功的演讲者那里，认识到他们成长的经历，获得演讲的经验。我们可以从威尔士王子在多伦多的帝国俱乐部所作演说的结尾部分得到借鉴：

先生们，今天的演说，我讲述了太多关于自己的事情，恐怕离这次演讲的主题太远了，这是因为，自从在加拿大演讲以来，这是我面对我最多听众的一次。此刻，我深刻地感到自己的责任重大。为了不辜负大家对我的殷切期望，为了不逃避自己的责任，我认为只有如此，才是竭尽所能了。

即使是一个盲人，在听到这段话之后，也会知道演讲已然结束。因为，它丝毫没有给人留下一种拖拖拉拉、欲说还休的感觉，而是完整、干净利落地结束了演讲。

著名的哈利·埃默森·弗斯迪克博士参加了在皮尔市的日内瓦天主教堂举行的第六次全美社团会议的开幕式。哈利博士为这次会议献上了一次完美的演说，那个星期天也因此变得美妙。他所演讲的主题是“拥有军权的人要慎用自己的权力”。这篇演讲的结尾部分文辞优美、结构缜密、满腔热忱：

问题的实质就是在和平与战争之间，我们根本没有其他的选择，这也是一种挑战，是对今天存在良知的基督教徒们的挑战。战争，对我们人类社会来说，是一种罪恶，它最具毁灭性，而且是最彻底的毁灭，对社会造成无可挽回的悲惨损失。正因如此，战争与基督的教义完全相反，它是有史以来对基督教义最大的不敬和不恭。我们殷切地希望：能够将基督教再次发扬光大，让基督教神圣的殿堂重新拥有昔日的崇高精神；重新与异教徒进行不屈不挠的斗争，我们要为此筑起一道防线，不要再为了讨好那些好战的国家而丢弃自己的责任；坚定地把上帝赋予的人类自由定位在国家主义之上，呼唤全世界拥抱和平。这一切，是对爱国主义的发扬光大，而不是对它的抛弃。

在如今这个环境下，身为一名沉浸在一片安乐祥和中的美国人和基督教徒，我不会对我的国家有任何怨言，但我要代表我的同胞郑重地呼吁：我们殷勤地期望着基督教会能够为了我们这个世界的和平，担当起神圣的使命。这就是我们一生为之奋斗的目标，人类的任何一场巨大灾难都是对这个目标的篡改和违背。这个为之努力的目标就好像万有引力在力学中的意义和地位一样，“拥有军权的人要慎用自己的权力”是上帝不变的旨义。

但是，这段演讲的结束语如果缺乏了铿锵感人的语调和悠扬婉约的音调，就不是完美的结语，这和林肯的第二次就职演说的情况一样。刚刚去世的哈佛大学校长凯得莱斯腾的厄尔先生曾称这段演讲为“人类的荣誉和财富中不可或缺的一部分———人类演说史上最精美、最闪亮的宝石”。

一直以来，我们一直期望着引发战争的万恶根源能够被消灭。但是，上帝认为：我们的愿望能够实现的条件是，已存在了二百五十余年的农奴剥削制度不再延续下去，众多劳苦人民的血汗不再被无辜地敲诈。在这里，我们可以引用三千年前的一句名言：“上帝的论断是无比英明而公正的。”

胸怀博大的爱、仁慈的心、坚定的信念和上帝赋予我们的机会，让我们为了全人类的和平，为了那些饱经战争磨难的人们以及他们的亲人，为自己从事的事业而献身，愈合我们自己的伤口。总之，我们甘愿付出一切。

这是我听到过的世界上最感人肺腑、最流露真情的演说。如果你不认为这是最完美的演说，那么在所有的演讲中，还能够找出任何一个比这更富有深情、更妙语连珠、更充满激情的演说吗？

威廉·巴顿在《林肯的一生》中对以上的演说是这样的评述：“葛底斯堡演说虽然精神弘大，但这个演讲比葛底斯堡演讲更为甚之……这是林肯的众多演说中最为出色的一个，它标志着亚伯拉罕·林肯的智慧、精神达到了一个最高的境界。”

卡尔·史克伍兹也曾写道：“这段演讲就像一首诗，在这之前，还没有哪一位美国总统能达到亚伯拉罕·林肯的思想深度，向自己的民众发表过如此精彩的演说。”

但是，作为普通人，我们并不需要像美国总统或加拿大、澳大利亚的总理那样发表流芳千古的演讲。我们要面临的问题是，作为一名普通社会工作者，如何能在一场演说中顺利地结束，究竟需要去做什么？让我们共同探讨一下，并提出建议性的意见。

总结演讲要点

即使是一场几分钟的简短演说，也常常会涉及到方方面面的内容。听众也往往在演说结束时感到一头雾水，不知晓演说者到底要表明什么观点。令人遗憾的是，在这个问题上，只有极少数演讲者能够意识到，而其他大多数演讲者都陷入了一种误区，因为他们认为，既然已经讲得十分清楚了，听众就理应明白他所说的话。然而，事情往往事与愿违，演讲者早已对演讲的要点，烂熟于心；但是，演讲的内容对于听众来说，却是新奇而又陌生的，它们就像是投向了现场众人的一把子弹，它们中有的会令人记忆深刻，但大部分会使听众在困惑中慢慢失去印记，演讲的内容就这样被听众忘记了。在演讲的最后，听众最终是不知其所云。

据报道，在苏格兰，有位不知名的政治家提出了自己对于演讲的方法：首先，打算讲些什么要告诉听众；接着，开始演讲；最后，自己演讲的主要内容在演讲结束时应进行重申。这种三部曲的演讲方法还是很实用的，而且，从实际效果上讲，“演说主要内容的重申”是非常明智的做法。所以，养成“总结演讲要点”的好习惯，在演讲时是十分必要的。

让我们一起来欣赏，一名芝加哥铁路运营公司经理的优秀演讲：

综上所述，先生们，在我们的东部、西部、北部铁路支线上这种制动装置已得到了广泛地采用。一年来，我们避免了多起事故的发生，并且挽回了大量的经济损失。事实证明，这是因为在操作中我们运用了完美的操作原理和方法。所取得的重大成就，使我迫不及待地决定，这种制动装置在南部铁路支线也要安装上。

所有的一切都已涵盖在这几句话之中，使得听众在演讲结束时，对整篇演讲的内容一清二楚。

你不妨掌握这种技巧或方法，在演讲中，用这种方法大显身手。

呼吁采取某种措施

上文我们引述的这段演说的结尾，正是一个精彩的呼吁采取某种措施的例子。这位演讲者演说的目的，就是迫切地想让有关人士采取行动：在南部铁路支线上安装一种制动装置。演讲者列举了采取措施后将能够避免的事故和经济损失额，就是为了实现自己的愿望，最终，他的愿望得到了实现。更值得引起我们关注的是，这是一篇在一家铁路公司董事会上所作的演讲，它的价值不仅仅是供人练习。这个演讲结束后，演讲者呼吁安装某种制动装置的要求得到了实施。

赞美需要简洁且诚挚

伟大的宾夕法尼亚州应在大步向前迈向新的征程之时，占领时代潮流的最前沿。她拥有实力雄厚的钢铁业，并且早就孕育了当今世界最大的铁路运输公司，而且它还是全美第三大农业产地———从我们商业的大厦俯瞰，她是最绚丽夺目的景色。它拥有成长为领导者无与伦比的、美好的前程和众多的机遇。

这是查尔斯·斯克韦伯在纽约的宾夕法尼亚社团聚会上，所作的演讲的结束部分。随着他的演说的进行，听众们也沉浸在了一种激动、欢乐、幸福的氛围之中。不言而喻，这是一段精彩的演说结束语。但是，在演讲中，只有演说者充满真情的流露，才能取得完美的效果，而不是虚假的奉承和随意的夸张。谨记：使用这种方式的结束演讲，一旦失败就可能是彻底的失败，听众们将毫无所获。

结尾少不了幽默

乔治·柯汉曾经说过：“你应在听众的笑声中，结束你的演出。”正如他

所说的，幽默的天赋和好笑的素材你都具备了，这样，你就万事俱备了。那么我们该怎样运用这些因素呢？如哈姆雷特所说，这是一个值得思考的问题。而每位演讲者都应该用自己的方式处理这些问题。

当劳德·乔治在关于无比庄重的主题———约翰·韦斯利的墓碑发表演讲时，把一群卫理公会派教徒逗得险些喘不上气来，这是谁也不敢奢望的，但他却用高超的智慧和华丽动听的语言打动了听众，使得这次看起来毫无生气的演说，成为一段佳话：

我非常高兴地看到，大家能够共同携手修缮韦斯利先生的坟墓。你们这种伟大的行动应载入荣誉史册。众所周知，韦斯利先生是非常注重整洁的人，他说过的一句话，至今我还清楚地记得：“身为一个卫理公会派教徒，衣衫褴褛是决不能出去见人的。”事实上，至今我们从未看到过一个衣装不整的卫理公会派教徒。（笑声）所以，作为对他的回报，今天我们就要把他的坟墓修葺好。不知大家是否还记得：有一天，韦斯利先生途径德贝郡的一位女孩家的时候，女孩跑到门前向他喊道：“先生，上帝保佑您！”韦斯利回答她说：“年轻漂亮的小姑娘，如果你的脸和围裙能够再洁净些，那么你的祝福也将会更加珍贵。”（笑声）所以，我们要修护好它，就是为了让他在天堂里，俯视他的墓地时不再伤心。它是一座令人流连忘返的、不可亵渎的神龛，是我们忠实可靠的朋友。

尝试运用押韵的方法