第5章 演讲成功的条件（1/2）

当我写到这里的时候，时间正好定格在———1月5日———厄尼斯特·沙克莱登逝世的纪念日。那天，他乘坐“探索”号去往南极洲，途中他永远地离开了我们。如果你能登上“探索”号，首先映入你眼帘的是一段刻在黄铜板上的字：

如果你拥有梦想，却不能实现；

如果你能够思考，却没有目标；

如果在前进的道路上，既有成功又有灾难，

而你，面对这一切，能够微微一笑。

如果你能将自己完全奉献给你的事业，

哪怕生命因此而消失；

如果你能在一无所有的时候，

还能对自己说“坚持”。

如果你能让每一分每一秒都充实、完满；

如果你的胸怀宽广到足以容纳整个世界；

那么，宝贝，你就是真正的男子汉。

沙克莱登将这首诗视为“‘探索’号的精神”。是的，正是因为这种精神，才有勇气奔赴南极，才有勇气发表演说。

但是，我必须很遗憾地说，在学习演说的时候，仍有很多人缺乏这种精神。当我刚刚踏进这类教育事业的时候，我惊讶地发现，竟有很多人参加夜校学习这门学问，但是中途都放弃了，而数量竟令人震惊，惋惜！这正是一个人品性糟糕的例证。

也许阅读到这里，有些读者已经失去了兴趣和热情，因为，到此他们还没有学会如何克服演讲中的恐惧心理，而又缺乏耐心。我只能遗憾地表示，世界上没有任何一种伤痛，不经循序渐进的治疗而治愈的。

坚持不懈的重要性

学习或者接受某种新事物，例如：法语、高尔夫、公众演讲……都不可能一帆风顺，而必须循序渐进，逐渐达到目的。在这一过程中，总会出现停滞不前的时期，甚至出现倒退期，心理学家将这种状况称为“学习曲线中的高原”。在学习演讲的过程中，不论多么勤奋，总会出现在“学习曲线中的高原”中徘徊不前的时期。而这一时期又是不可避免的。意志薄弱者会前功尽弃，而坚持不懈者，在没有察觉地情况下突飞猛进。刹那间，他们像是找到了窍门，并且学会享受演讲过程中那份镇定自若的自信与力量。

正如我们说过的那样，面对公众演讲的时候，在最初几秒中，你也许仍然会紧张、害怕，但是只要你有决心坚持下去，就会很快克服恐惧的心理。只要有勇气开口讲话，你就会渐渐变得游刃有余，并且享受演讲的过程了。

确立目标等于成功了一半

有一位年青人很想学习法律，但又犹豫不决，于是写信给林肯征求他的建议，林肯回信给他说：“如果你坚定信心，决心成为一名律师，那么，这件事情已经成功了一半！将你的决心记在心间，直到成功的那一天！”

林肯正是因为自始至终都保持着这种信念，才最终成为一位成功人士。林肯这一生，接受学校教育的时间不到一年。而阅读书籍，也必须去到离家五十英里的地方。林肯经常在木头房子里点燃一堆木材，借此阅读书籍。他还在木头隔板中间放一些书籍，每当天亮，他从树叶铺成的床上醒来时，都会随手抽出一本书，贪婪地阅读起来。

林肯经常步行二、三十英里，才能听上他想听的演讲者的演说。在回家的路上，经过田野、树里，或者位于格恩威尔琼斯家的商店时，他都在不停地练习演讲。另外，他还参与了新萨拉姆和斯普林菲尔德开办的文学辩论会，在那里他可以练习演讲最新的热门话题。

其实，林肯一直都很自卑。尤其是面对女性的时候，他常常会害羞得一句话也不会说。当他与玛丽·托德尔约会的时候，他总是满脸通红地静静地坐在一边听她说话，而自己却找不到话题。但是，就是这样一个害羞至极的人，坚持不懈地努力、练习，最终成为一位能与雄辩家辩论的演讲者。葛底斯堡演说，以及第二次就职演说，让他成为历史上无法超越的演讲者。

这正是面对困境，林肯回答那位年轻人的：“如果你坚定信心，决心成为一名律师，那么，这件事情已经成功了一半！”

西奥多·罗斯福的办公室里，有一张亚伯拉罕·林肯的照片，他曾经说：“我经常要处理一些棘手的事情，而这些往往与人们的利益息息相关，每当这个时候，我就会看一看林肯，想象他如果处理这种情况。这听起来似乎不可思议，但是总会为我带来解决事情的办法。”

在学习演讲的过程中，假如你也彷徨不知所措，请你试着学习罗斯福的方法。而林肯在竞选美国参议院议员的时候，被道格拉斯击败，但他却对拥护者说道：“哪怕失败一百次，也不要轻易放弃！”

天道酬勤

我多希望我的读者能在每天早饭的时间，打开这本书，将哈佛著名心理学家威廉·詹姆斯教授的这段话记在心中：

不管你的起点是高是低，都不应该怀疑你的学习结果。只要每时每刻你都能付出真心，那么，最终你一定会达到自己的目标。无论你选择什么职业，有一天，你会突然意识到自己已经超越了同龄人，成为杰出代表。

借用詹姆斯教授的话，我们在学习演讲的时候，也要充满热情，找准方式，付出真心，终有一天你会成为勇敢的演说家。

这也许有些不真实，但它的确是一条真理。不过，也不乏例外。一个人格猥琐，精神颓废，而又内向的人是不会成为一位演讲英雄的。

现在，我们一起享受这样一个事例吧！

在伦敦，新泽西前任州长斯岛克斯，参加了一场公众演讲班举行的封闭式宴会。宴会上，他说：“今晚所听到的演讲，与华盛顿议员所作的演讲一样精彩！”但是，这些演讲者都是一些普通的商人，甚至不是新泽西商业的初创者，几个月前，他们还非常恐惧在众人面前演讲，但是，就在某一天，他们发现自己竟成为这个城市优秀的演讲者。

作为一个演讲者，成功的因素来自于先天的素质，或者愿望的强度。詹姆斯教授说过：“你的热情决定你所做的事情。”只要热衷于你所做的事情，那么，总会达到目标。如果你想成为一个富有的人，有一天你会发现自己真的很有钱；如果你想成为一个学者，那么有一天你就会做到学识渊博；如果你想成为一个好人，你终将会成为一个好人。只要你坚定信念，理想终将变为现实。当然，如果你想成为一名演讲者，只要你愿意，你终将会实现这一目标。

成千上万的人想要得到当众演说的自信心。但是，我早就观察过，只有极少数人天生有演讲的潜能，所以获得了成功，而大多数是我们身边的普通人。很多智慧过人的人，因为无法接受失败，或者过分追求金钱，最终错过了成功的机会；而很多普通人却因为坚定的决心，最终站到了胜利的顶峰。

这种情况合情合理；而且，在职场上屡见不鲜。老洛克菲勒说过，成功的首要因素就是耐心。所以，在演讲领域，耐心也是最关键的。

马歇尔·富希曾经率领队伍战胜了当时最强大的军队，他说之所以取得成功，就是因为不气馁。

1914年，法国军队撤退到马思的时候，杰弗尔将军让手下二百余万将士停止撤退，开始还击，最终这场战役，成为世界史上最有决定性意义的一场战役。战役第三天，杰弗尔将军的上司弗克将军发来一封密函（这是一封在军事记录中占有重要地位的密函），密函说：“现在的形势非常好，指挥部，及本人向你屈服，赞同还击！”

最终，巴黎被拯救了。

这件事情告诉我们，当战争处于令人绝望的境况时，当你准备放弃你的权力时，这正是“最佳时机”，还击！还击！还击！这有这样，你才能赢得最终的胜利，赢得最珍贵的勇气和忠诚。

相信自己