第101章 劳动人民的智慧（1/2）

因为被下药这件事，殷老五被请到县衙两趟，这件事儿他虽然气愤，但也不至于胡说八道，赵大郎也被下药了，两个人从县衙出来，彼此对视一眼都是后怕。

殷老五还不习惯现在的身份，不知道是不是错觉，县太爷对他的态度很恭敬，他也不知道是为啥。赵大郎就更不知道了。

他们也没有想那么多，殷清瑶怕自己忙起来把捞人的事儿忘了，再说他爹是这个家里的顶梁柱，这件事儿由他出面更加合适。

在县太爷几次三番询问这件事儿该怎么处理的时候，殷老五就把不想过分追究的想法说了，反正人交到县衙，该怎么着就怎么着。

方县令揣摩了半天，实在没弄明白他的意思，试探性地问道：“咱们衙门里有个规矩，能花钱保人，他们要是花钱保人，本官这就……”

殷老五没明白他为什么吞吞吐吐。

“您是咱们汝阳县的父母官，您该怎么做就怎么做，小民没意见。”

方县令这才放了心，派人去牢房里叮嘱赵二蛋他们几个，让他们老实点，要是再有下次的话，就不会这么轻易就饶了他们的。

赵大郎跟赵二蛋是同宗，两家上一个祖坟那种。赵大郎去牢房里见了他们两口子一面，把他们数落一通，又借了几两银子给他们，把他们赎出来。

赵二蛋当即是痛哭流涕，把吕氏跟她妹妹拉着过来给殷老五磕头认错，这事儿才算揭过去。

这件事儿都不用刻意去说，大半夜的把官府都惊动了，可见事儿不小。赵二蛋夫妻俩都被抓走了，虽然最后灰溜溜地回来了，但是据说，殷家五房不能惹，抓人放人都是五房一句话的事儿。

这年头，大家谁还没个亲戚了，所以，等殷清瑶想起来这一茬的时候，不用出村，就听见有人议论他们家，说他们家不知道走了什么狗屎运，攀附上权贵，连县太爷都听他们五房的。

弄得她哭笑不得，流言就是这么可怕，你只做了一成，剩下九成就有人帮你脑补出来了，凑了个十成的美丽的误会。

不过，不可否认，这里面都是邵云舒的功劳，上次也是，要不是邵云舒强权，县太爷会判那两家给自己赔钱吗？

这次要不是邵云舒，等天亮再去报官，这件事儿就不了了之了。

所以大家说的也没错，他们五房就是运气好，除了那句县太爷也得听五房的这一句错误之外，其他的都对。

她也不会解释就是了，难得借上县太爷的势，至少以后汝阳县地界上，没人再敢打她家的主意了。

古塔镇酱豆作坊的楚掌柜自然也听到这个传言了，自从那天被殷清瑶怼了一通之后，他就一直留意着殷家的动静，听到传言的第一反应是不信，第二反应是难道对方真是个硬骨头？

仔细分析之后，觉得，对方不就是靠上了方县令的小舅子吗，什么叫县太爷也得听殷家五房的？

他就不服气，于是又派人去打听殷家五房的动向。

殷清瑶忙得有段日子没去县城了，因为家里的盐没了，她准备去县城买些盐。家里的活暂时让立春看着。

收柴火的活计暂时有白竞招呼着，杜鹃就收拾好了跟她一起来县城。杜鹃不会赶马车，殷清瑶赶着马车，两个小姑娘一路上有说有笑的，路过古塔镇的时候，楚掌柜立刻就知道她们要进城了。

殷清瑶基本上每次进城都会去章迁家里转一圈，这次带了瓜子来让他们尝尝。马车没办法驶进小巷子里，殷清瑶提溜了两斤瓜子送去，柳氏正忙着，但是看起来一脸心事。

“伯母，是生意有啥问题了吗？”

柳氏是个藏不住心思的，本就盼望着她来。

“不是咱们县城的问题，是府城那边。老大两口子去府城开门做生意，结果……哎，咱们家卖一文钱两串，别人家就一文钱三串，要不是咱们还有凉皮，估计生意就全部都被别人抢走了！”

“清瑶，你说这可怎么办呢？咱们要不也降价？”

“就这个问题？”殷清瑶不仅不发愁，反而还笑了起来，“我早就想过这个问题，不过于老爷的名气太大，在咱们汝阳县没有我发挥的余地，这不，机会来了。”

“您怎么还能笑出来呢？”

被她一笑，柳氏也不着急了，搬了两个小马扎过来，两人坐下说话。

“做生意本来就有竞争，咱们也不可能一家独大，别人要做就让别人做，只要咱们还能做下去，就没必要非得针对别人家。降价，咱们的利润就削减了，而且挣同样的钱，咱们干的活多了，用一个词形容就是内卷。”

“啥叫内卷，我也不懂。”

“内卷就是被动竞争，别人降价咱们也降价，付出的劳动多了，但是收成没变，甚至有可能还不如从前挣得多。咱们是小本生意，真正做生意的，有背景有条件的人家看不上咱们的生意，所以咱们一直顺风水顺，没遇上啥大坎儿。”

“出了咱们县的地界，跟别人就是竞争关系，人家看咱们赚钱，肯定也要跟风去学，一般做这些生意的，没几个有背景的，他们不过就是仗着自己是本地人这个优势，暂时看是他们占了上风。”

“但是咱们也不差，咱们有统一的作坊，一样的口味，有固定的消费群体，所以那些散兵游勇威胁不到咱们的生意。正好趁这个机会，再研究一些新品。甚至咱们还可以定一个固定的营业时间，只在这个时间段开门做生意，过了时间就得等明天。这样吧，我把这些措施写上，回头送到府城给向嫂子。”

刘氏压根儿没听懂她说的是啥意思，免不了还是担心。

“这样能行吗？”

殷清瑶胸有成竹道：“您就放心吧，行不行咱们试试看就知道了。”

柳氏找来纸笔，殷清瑶把自己的想法写上，同时还叮嘱了向氏趁这段时间赶制一批统一的炉灶。想了想，亲自画了个豆腐串的图案，给他们的作坊定了个名字，就叫章家豆腐串。

把图案和字体融合在一起形成一个图案，塞进信封里，让向氏去綉坊找她舅娘订购一批红旗，到时候就插在车上。

“还有就是，凉皮从咱们这儿送到府城成本太高了，能不能在府城也开一个凉皮作坊？”

殷清瑶已经忙得没功夫做凉皮了，如果能把凉皮也承包出去……

“成啊，我把做法写下来，你们找人做，回头还有烤肠和香肠，正好合在一起开一个食品作坊。还按照咱们上次说好的，四六分成。正好趁这个机会，打制一批专用锅炉。”

又说了些细节，在章迁家耽误了一些时间，从巷子里出来的时候正好看见于勇带着三四个随从从街头走过来，老远就冲她挥手。

“妹子，你来县城啦？”

殷清瑶疑惑地看着他肥硕的身体从远处挪过来，问道：“于老爷，这么巧。”

“不是你喊我来的吗？”于勇绿豆大的眼睛眨巴眨巴，充满了好奇，眼睛滴溜转一圈，指着马车后面不远处的男人问道，“刚才不是你让你们家的下人去街上喊我？”

殷清瑶回头的时候只看见一道残影缩进旁边的巷子，从衣着上看，穿得像是干活的伙计。殷清瑶皱皱眉头。

“我没让人去喊你啊？不过我正打算去找你……”

正说着话，于勇身后一个衣着鲜艳的妇人气势汹汹地拨开人群，冲了过来。从背后拽住于勇的耳朵。

“好啊，我就说你整天不沾家，果然是出来厮混！这个小娘皮是谁？”

殷清瑶先看见一只雪白的好看的手，指甲上染着大红的蔻丹，等于勇因为疼痛，捂着耳朵低头去就着那只手的时候，才看见他身后的人。

妇人大概二十岁出头，年轻得很，保养得也很好，一张脸上满是愠怒，看着自己的目光也不大友善。她身边的丫鬟上前，堵住殷清瑶的退路。