第十七章协商办厂（一）（2/2）

抽个机会，李元景把程处嗣四人请到单独一间房子里，和四人商议合伙制作蚊香、雪糕的事。

当李元景在那个瓷器店处，把程处嗣四人喊到马车上，告诉他们，想和他们合伙制作蚊香、雪糕卖钱的时候，四人还怀疑，李元景是在怎样设圈套骗他们。

但现在他们来了赵王府，亲眼看到了蚊香、雪糕如此神奇、这么多的人来买蚊香、雪糕，四人就不再怀疑，李元景是在设套骗他们上当了。

但四人依然怀疑，李元景和他们一直是死对头，怎么突然之间，李元景又和他们拉关系、套近乎，说他们一块长大，亲如兄弟、情同手足？

四人想不明白李元景为什么突然变了，是不是这制作雪糕、蚊香的成本很高，李元景拿不出来钱，所以要把他们四个人拉进来，让四人出资做本钱？

但这也不对呀，李元景对他们四人知根知底，他们四人表面看起来在长安城嚣张跋扈、纨绔奢侈，其实，他们都穷得很，根本就拿不出来多少钱。

李震问李元景，制作这蚊香、雪糕的成本怎样，一个雪糕一根蚊香卖多少钱？

李元景告诉众人，制作雪糕，除了制作雪糕的蜂蜜、和插在雪糕中间的小竹棍，需要每天消耗之外，其余的，包括制作雪糕的铜模子、大盆子、大缸、硝石，都可以循环使用，不是消耗品。

所以制作雪糕，除了人工费用，消耗和成本几乎可以忽略不计，而在大唐，人工费用又便宜得很。

尉迟宝琳不懂，夏天怎样把水冻成冰、这雪糕是怎样制出来的。

李元景就给几人讲解，硝石放在水中溶解，会吸收水中大量的热，把水变成冰，不用了，再把硝石水放在太阳下晒干，得到的硝石还可以继续使用。

尉迟宝琳四人听了，都很惊奇，他们从来没有想到硝石还可以这样用。

当然他们都怀疑李元景怎么知道硝石可以这样用。

既然成本几乎可以忽略不计，那这生意就很能干了，至于雪糕的售价，这么好的东西，对程处嗣等人来说，那几乎可以说是无价、多少钱都要买的。

对一种东西定价，他们都在行得很。

几千年来，人们生产、出售东西都陷入了一个误区，就是用生产成本定价格，那其实是错的，应该是根据购买者的需要、购买者购买的能力定价格。

只要他需要，非买不可，又能买得起，那你的价格就可以定了。

四纨绔定价的理念比后世几千年的商人们都先进。

接下来李元景告诉四人，根据成本，一文钱大约可以制作二百根蚊香，如果卖一文钱二十根，那即使扣除成本等，也有七八倍的利润。

而这种高档蚊香，一文钱可以制作一百五十根，如果卖一文钱五根，那利润就是三十倍。