第第八十一章 探讨（1/2）

陈子昂没有回北京，财叔带着孩子回去上学了。西城的三个项目已经接近尾声。

另外，九曦的项目已经在做方案中，现在是百花齐放百家争鸣，像他们的这种软件厂商也是如雨后春笋，到处都有，基本都能用，相对来说，他们的竞争力也越来越大。

社会在发展，你看到有商机的地方，别人也会看到有商机的地方。

呼延寰宇和李凌菲他们也越来越忙。

陈子昂的耗材已经成批量的在生产了，几个试用的单位反馈都还不错，陈子昂准备将产品推向市场，西城也是个不可忽视的地方。

陈子昂又去找了乔小东。

“乔哥，我最近想上一种新产品，之前一直都没有关注过集采中的耗材情况。。”

“什么产品？”

“耗材。之前的电脑有在进入集采，耗材不知道有没有？”

“耗材明年刚好要招供货商，你的是什么品牌？”

“品牌我还没有想好，都是自己的公司研发的，”

“质量呢？”

“质量杠杠的。”他们的产品经过几个单位的试用，合格率在百分之九十八。送检和抽样的产品都满足行业标准和要求，几个认证证书只要确定品牌名称就好了。

“新的产品需要一个推广期，集采的东西一般都是成熟的产品，参加协议供货商也需要有前期供货的合同作为评分标准中的一项，我建议你今年先打开市场，为明年进入协议供货商做准备。”乔小东建议。

“行，那我先在市面上进行推广，然后经过多方面的测试和反馈，等到明年进集采。”陈子昂算是知道了西城集采对于耗材的态度。

“多少有点知名度，大家都知道了，会很顺利。”乔小东所说的就是品牌效应。

“你说的很对，我对这方面还是不太了解。”乔小东就是一个给她指路的人。

“每个市场都有一定的规则，掌握好规则才能稳步前进。九曦那个项目你们也在参加？”乔小东永远都是一个有原则的人。

“呼延寰宇他们已经准备很久了。”

“估计你们得有一场硬仗要大，某公司新开发的软件据说集成了你们和别的厂家软件总和，功能强大，而且还有国外的一家好像也会参与。”乔小东分析陈子昂他们面对的对手。

“嗯，他们都有过了解，新崛起的那家公司产品还不是很成熟，他们能做的我们也能做，而且我们早都将各个厂家的接口预留了，只要客户有需求我们都会对接的。国外的那一家我们不太了解，在别的地区有过几个案例，我还说让人去考察一下。”陈子昂对她所面临的竞争对手还是了解的。

“知己知彼方能百战不殆，希望你能稳步前进。”乔小东对陈子昂这样做事业的人都充满着期望，希望他们都越来越好，每一个社会的发展其实是离不开他们这样的人的配合。

这个世界是相互协作、互惠互利、共同成长的。

“谢谢乔大哥，我一定会踏踏实实的做事，安安稳稳的做人，努力的稳步前进。”陈子昂心存感激。

陈子昂告别乔小东，十月底的天气有些凉，她紧了紧衣服，西城现在到处在搞修建，这个城市已经在做着巨大的变化，而且开始修地铁了，再过几年，地铁通了出门就更方便了。

陈子昂回到西城分公司，大家都在忙着，她去了陈子霖的办公室，陈子霖正在教训一个小姑娘。

看见陈子昂来了之后挥了挥手，让小姑娘走了。

“怎么了，今天这么大的火气?”陈子昂感觉哥哥有事情。

“二嫂打电话让我们下午去她家里吃饭。”陈子霖不耐烦的说。

“你要是不想去就不去了呗。”他们真的很少去二哥家。

“去看看吧，毕竟是二哥家。”陈子霖又不想二哥难过。

“好，我随你。”陈子昂并不知道陈子霖心里装着事情。

“哥，我准备给西城铺一些耗材，估计大家也是要辛苦一些了。”三句话不离工作的陈子昂又开始和哥哥商量工作上的事情。