第3121章 艰难推动（2/2）

“马总，从目前的情况来看，每团的意图很明显，就是想要通过这个大力度的优惠活动吸引更多用户参与美食节，提升平台的知名度和美誉度，同时也为了巧妙地应对之前的舆论危机，可谓是一箭双雕。

如果按照这个趋势发展下去，他们美食节的订单量和用户活跃度肯定会大幅提升，这对我们饿了吧在市场份额上的竞争会产生巨大的压力，就像一座大山压在我们的肩头。而且，这个活动也可能会吸引一些原本在我们平台的商家更加倾向于与每团合作，毕竟更多的订单就意味着更多的收益，这对于商家来说无疑是极具吸引力的诱惑。”

赵晓光认真地分析着局势，试图用最清晰、最直观的方式让马芸充分认识到问题的严重性，每一个字都仿佛承载着他内心的焦虑与不安。

“嗯，你分析得有道理。那我们不能坐以待毙，必须要想出应对之策。你有什么想法吗？”马芸问道，语气中带着一丝期待与信任，仿佛在这关键时刻，赵晓光是那个能够带领饿了吧突出重围的关键人物。

赵晓光思索了一会儿，然后缓缓说道：“马总，我觉得我们可以从两个方面入手。

一方面，我们也可以推出类似的优惠活动，比如加大补贴力度，发放更多的优惠券或者红包，用实实在在的优惠吸引用户留在我们平台。

但是这样做的成本可能会比较高，而且很有可能会引发一场激烈的价格战，就像一场没有硝烟的战争，对整个行业的利润空间都会产生巨大的影响，让大家都陷入一种恶性循环之中。

另一方面，我们可以从商家端入手，加强与商家的合作关系，提供更多的增值服务，比如优化配送服务，让商家的美食能够更快、更准确地送到用户手中；提供更多的推广资源，让商家的店铺能够在平台上获得更多的曝光机会等。

通过这些方式，让商家能够真切地感受到我们饿了吧的优势，从而不愿意轻易放弃与我们的合作，紧紧地与我们站在一起。

同时，我们也可以在宣传上强调我们平台的特色和优势，比如我们的优质配送服务、严格的商家筛选机制等，与每团形成差异化竞争，让用户在选择平台时有更明确的理由选择我们。”

马芸听了赵晓光的建议后，微微点头表示认可。“你提出的这两个方向都有一定的可行性。但是我们在采取行动之前，必须要充分考虑到成本和收益的平衡，以及对市场竞争格局的长期影响。我们不能仅仅为了眼前的利益而盲目行动，要从长远的角度去思考和规划。

这样吧，你先组织团队详细制定一个应对方案，包括活动的具体形式、预算、预期效果等，越详细越好，然后我们再召开高层会议进行讨论和决策。”

“好的，马总。我会尽快组织团队制定方案的。”赵晓光说道，语气中带着一丝坚定与决心，仿佛已经在心中暗暗发誓，一定要带领饿了吧在这场竞争中取得胜利。

赵晓光顿了顿，又接着说道：“马总，我还有个想法。我们不能总是被每团牵着鼻子走，我想推动饿了吧也举办一个类似的美食节方案。这样不仅可以与每团形成正面竞争，展示我们的实力和创新能力，也能避免被每团外卖单独抢了风头，让用户和商家看到我们饿了吧在市场中的活跃度和竞争力。”

马芸在电话那头沉思了片刻，说道：“这个想法不错，可以考虑。举办美食节有助于提升品牌形象和用户粘性，如果策划得当，对我们的业务发展会有很大的推动作用。你可以把这个纳入到应对方案中，一起详细规划。”

得到马芸的同意后，赵晓光立刻召集团队成员开始筹备。然而，事情并没有他想象的那么顺利。

由于饿了吧外卖的股东众多，各方利益诉求不同，在方案讨论过程中就遇到了诸多分歧。

有的股东担心举办美食节成本过高，影响短期收益；有的股东则对活动的预期效果表示怀疑，认为不一定能达到与美团竞争的目的。

这些分歧导致方案在各个部门之间反复讨论、修改，每一个决策都需要经过漫长的沟通和协调。

赵晓光看着进展缓慢的方案推动过程，心急如焚。他深知时间紧迫，市场竞争不等人，如果不能尽快推出美食节方案，饿了吧将会在与美团的竞争中越来越处于劣势。

但面对众多股东的不同意见，他又感到有些无奈。他只能不断地组织会议，向股东们详细解释方案的意义、预期收益和风险控制措施，试图说服大家达成共识。

然而，股东们的意见依然难以统一，方案的推动速度如同蜗牛爬行一般缓慢，这让赵晓光陷入了深深的焦虑和困境之中。