第401章 此一时彼一时（1/2）

“让他们多想想办法嘛！咱们是私营企业，应该是非常灵活的，可以给他们增加营销成本，让他们无论想什么办法，都要把市场占有率给我提高！”

“嗯，我会要求他们的，但是，我觉得如今能保住现有的百分之5的市场份额，已经是很不错的了，要想提高，那难度估计是很大的。”吴若瑄这几个月管理龙华公司，深知其中的困难！

“难度肯定是有的，否则，我给他们增加营销成本干什么？但是，正是因为现在的市场竞争激烈，我们才要逆流而上，否则，就会被挤出这个市场。光伏产业是一个朝阳产业，如今正是蒸蒸日上的时候，所以，全国才会有这么多企业如雨后春笋般加入这个行业。但是，也正因为如此，这才是咱们大显身手的时候，现在咱们的发展是逆水行舟，不进则退，我相信，这两年是光伏产业大发展的时候，同时也是光伏产业优胜劣汰，能者生存，以后壮大，弱者淘汰出局的时候。”

陆明磊说到这里，顿了一下，看到大家听得认真，又侃侃而谈：“记得以前我向你们所说的话吗？我曾说过，企业的发展，要‘道生之，势成之’，咱们事业能否取得发展，要看经营的是什么样的企业？生产的是什么样的产品？也就是是否合符‘道’的规律，而光伏产业，正应了当今传统能源产品不断衰竭，而且污染大，而绿色能源产品由于可再生，污染小，其需求正处于高速增长的时期，所以，这样的企业，是有前途的。但是，在竞争激烈的情况下，就需要一定的规模，要形成一定的气候，才能够站稳脚跟。也就是，咱们需要一种‘势’，来使我们的产品保持发展，使我们的企业能够生存下去，并且，不断壮大。所以，咱们要想方设法的造势。这种造势，除了广告宣传，请政府支持以外，咱们还要通过不断的扩大渠道，来巩固咱们的产品在市场上的份额！只有这样，坚持两三年后，市场上能够存活下来的光伏企业肯定就不会很多，只要咱们能够存活下来，那肯定就是光伏产业链上的精英，以后的光伏市场，就是我们的了！”

“陆总说得太好了，令我们茅塞顿开。明天我就组织龙华公司部门负责人和销售部的员工开会，好好贯彻陆总的要求。”

在这种正式场合，吴若瑄对陆明磊还是表现得非常的尊重，一是一二是二。

“好，另外，明天通知吕芳华，咱们龙华公司将每月减少三百吨原材料采购。”陆明磊说道。

“为什么呢？你不是说咱们还要扩大销售渠道吗？减少原材料的采购，那就要影响产品的生产规模啊！”吴若瑄有些不解。

其他负责人也表示不解：“对啊，每月减少三百吨，那可是现有的每月原材料需求的一半啊！难道生产规模也要减少一半不成？”

看到大家闹哄哄的议论，陆明磊笑道：“你们刚从不是说咱们库存还够销售半年的么？”

“对啊，按照现有的规模，是够半年的。”吴若瑄说道。

“那好，半年以后，咱们再调整采购规模，难道不可以吗？”

“但是，如果咱们的销售额突然上升了呢？那库存就不够了啊！”

“没关系的，刚才你们不是都在叫苦，说销售困难，竞争激烈吗？虽然我增加营销成本，但是，我认为，短时间内估计是难以见到效果的，能保证现有的销售规模不下滑，应该就不错了。要想让销售规模有大的突破，肯定也要半年左右，因此，你们不必担心！”

“哦，这到是，在目前这种市场环境下，要想让销售规模大幅度提升，的确是不太现实，必须通过加大营销力度，精耕细作，才可能在几个月后体现出来。”大家都点头表示认同。

“另外，还有一个原因，就是咱们的库存这么多，如果还保持现在的生产规模，那原材料的需求将占用公司的资金，让资金闲置在仓库里，这是很不必要的。而更重要的，咱们是要通过这种措施，让市政府把欠我们的政府补贴款给咱们！”

陆明磊说道，的确，他意识到要回补贴的时机已经来到了！

钱副市长既然已经被双规，那他就不能再阻拦自己索要那笔千多万的补贴款了，但是，这也要找一个适当的机会和借口。因为陆明磊听于书记说，钱副市长原来掌管的事务，已经被周市长暂时全部接手了，也就是说，如果想要回那笔巨额补贴，必须得去找周市长。

但是，陆明磊知道，周市长如今对自己肯定是非常非常的不满意。因为钱副市长的事情，周市长肯定是知道的。钱副市长是周市长的心腹，如今被你陆明磊弄栽了，他周市长会高兴吗？

所以，陆明磊不想主动去找周市长，他知道，如果自己主动找上门去，索要那笔本属于自己的补贴款，周市长肯定会刁难自己。而且，即便能要回来，那付出的代价肯定也会很高。说不定索要一千五百万，恐怕得给周市长五百万才能摆平。

他这几天一直都在考虑这个问题，如何变被动为主动，让周市长来主动求自己，只要他开口，自己就有了讨价还价的余地。