第十七章 初涉商海(二)（1/2）

第二天一早起来，朱一铭就和肖铭华联系，想和他一起去梦梁镇看看，结果肖铭华正在泯州参加一个培训班。朱一铭只好作罢，自己独自一人踏上了中巴车。

通过肖铭华的介绍，朱一铭知道了梦梁镇栽种花木的主要集中在丁东和丁西两村，其他村以前和这两个村一样，都由村部牵头建起过一个花木场，但由于销路的问题，发展得不好，逐渐萎缩了。而丁东村和丁西村各有几个花木大户，村民们只负责栽种，销售由他们负责，所以发展得相对好一点。

朱一铭首先来到了丁东村，一下车，就看到大片大片的绿『色』植物，有高的，有矮的，种类繁多，数量也相当多。朱一铭主要盯住棕榈树看，发现眼前的这一大片树田里面有棕榈树，但个头比较小，目测一下，大概只有一米高左右。朱一铭走过去，看见有个五十岁开外的老农正在树田里忙碌，于是，里面走上前去，递上一根中华，问道：“大爷，你们这有比这大点的棕榈吗？”

“有啊，你要多大的？”

“大概两米左右的。”朱一铭边说并用手比划。[]官之图17

“两米的，我这没有。你到前面去看看，刘久辉家应该有，就是前面那一大片树田那儿。”

朱一铭顺着老人手指的方向，看见在自己所站位置的正南方向，确实有一片郁郁葱葱的树田。见这个老农比较健谈，朱一铭倒不忙离开，而是继续和他攀谈起来。“大爷，你这大概有多少田啊？”

“我这小打小闹，十来亩吧。”老农嘴里说小打小闹，脸上却是一副得意的神情。

“就您这规模，一年能有多少收入？”

“不多，一年也就大几千块钱吧。我们只负责栽种，销售由刘久辉负责，他一年能收入这个数。”说着，冲着朱一铭伸出了一个巴掌。

朱一铭听后心里一震，想不到这些不起眼的花花草草，居然能带来如此大的经济效益。于是连忙问道：“两米高的棕榈大概要多少钱一棵？”

“我们卖给刘久辉是二十，他出手二十五到三十之间，要看你要的数量。”老农熟练地说道。朱一铭听后点点头，又递给老人一支烟，便告辞了。

上了公路，直接往南，步行了大概十多分钟，就看见了一个大型的花木场，占地有三十亩开外。朱一铭走进可田边的一间红砖砌的小房子里，见里面有一张小办公桌，一张单人床，看上去比较简陋，一个四十多岁的精瘦汉子坐在桌前正在翻看着账册。

“请问，刘久辉先生在吗？”朱一铭试探着问。

见有人招呼，那汉子连忙站起身来，回答道：“我就是刘久辉，请问有什么需要吗？”边说边递上一根金溪。

朱一铭接过香烟，客气地说道：“我是恒阳的，想打听一下棕榈树的价格。”

一听有生意上门，刘久辉连忙招呼朱一铭进屋坐下，并泡上了一杯茶，问道：“不知道您要多大的棕榈，数量大概是多少？”这年头，花木生意难做，刘久辉常年在外奔走，有时候为了谈成一笔生意，跑个十腿、八腿是很正常的事情，自己都记不得什么时候像今天有生意找上门来的了。

“两米左右的，大概要上千棵的样子。”

刘久辉一听居然是笔大生意，一阵开心，但随即又犯难了，说：“价格好商量，但我这只有五百棵左右。这年头栽种棕榈的少，特别是两米左右的，一下子还真没地方找去。”

“就先照五百棵说，大概多少钱一棵？”朱一铭问道。

刘久辉眼珠一转，冲着朱一铭说道：“兄弟，看你是个实在人，我也给你靠船下篙，三十块钱一棵。”

“哪儿有这么高的价格？最多二十五一棵。”朱一铭老练地答道。

“二十五一棵，我不包运输。”

朱一铭一想自己对这行根本就不熟悉，也不知道怎么运输，于是开口说道：“不包运不行，运到应天，你开个价。”[]官之图17

一听说运到应天，刘久辉也就放下了心，说道：“这样吧，一口价，二十七一棵，后期如果需要维护再另外谈。”

朱书生中文网对方给五十元一棵，自己有近一半的赚头，应该很不错了，于是也就答应了，约定过两天签合同。

朱一铭问刘久辉附近究竟有没有棕榈了，刘久辉说丁东和丁西肯定没有，别的村的花木场里是不是有，他就不是很清楚了，让朱一铭去碰碰运气。

朱一铭看看时间还早，就和刘久辉借了一辆摩托，准备去其他村转转，薛必胜说要上千棵，现在只有五百棵有了着落。朱一铭骑上摩托车以后，在附近的几个村子转悠了一圈，确实如刘久辉说的那样，几个花木场里都没有两米左右的棕榈树。眼看到中午了，朱一铭到了梦梁镇上，随便找了个小饭馆，下了一碗青椒肉丝面，可能因为饿了原因，觉得这面格外的香，连面汤都消灭干净了。

吃完午饭以后，也没地休息，于是朱一铭就又骑上摩托车出发了。凑不齐一千棵棕榈树，就没办法做这笔稳赚不赔的生意了，可是天不如人愿，朱一铭一连又走了好几个村子，依然没有看见符合要求的棕榈树。眼看时间已经四点了，还剩下最北边的两个村子，比较偏，骑摩托车去也要近半个小时。朱一铭都不知道要不要过去了，因为来的时候问过司机，回恒阳的最后一班车是五点半，误了车，今天可就回不去了。最后，朱一铭还是决定去看一看，毕竟这笔生意如果做成了，有两万多块的收入，对自己来说，这可是笔巨款啊！

朱一铭右手一扭油门，摩托车窜了出去，一路上，车开得飞快，再加上石子路高低不平的，就差把五脏六腑颠离位了。朱一铭到马桥村的时候，才四点一刻，半个小时的路只用了二十分钟就到了。向一户住家问明花木场的位置以后，摩托车有突突地启动了。也许上天也被感动了，还没到花木场，朱一铭就看到了棕榈树那如蒲扇一样的大叶子，目测一下，应该足有两米高了。

朱一铭停下车以后，发现这花木场完全是被废弃的感觉，昔日高高的围墙早已倒塌，所谓的门是由竹子编制而成地，此刻正半敞着，叫了许久也没有人应声。朱一铭推开门走了进去，发现这个花木场的规模还比较大，占地有二十多亩，但由于长期缺乏管理，到处杂草丛生，有些小的树木没在杂草里，根本看不见。朱一铭也顾不上其他的树木，直接走到棕榈树跟前，发现这些树比自己略高，长势很旺，甚至比在刘久辉那看见的还要好，估『摸』着数了一下，大概有二、三百棵。

朱一铭很是高兴，觉得去村部找人具体了解一下，之前他已经打听清楚了，各村的花木场当时都是梦梁镇『政府』牵头，由村里具体负责栽种的，当时也是梦梁镇提高农民收入的新举措，但时至今日，只有少部分村里实现了这一目标，大部分村里的花木场都成了鸡肋，弃之可惜，食之无味。