第九十六章 签单签单（1/2）

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废钢铁，是一种特殊的生产资料，是发展钢铁产业不可或缺的原料。

有人将废钢铁产业比作第二矿业、有人说废钢铁是“地上矿源”，一直到八十年代末，废钢铁一直被列为国家的统配资源。

1987年，国家取消上交废钢铁的指令性计划，把废钢铁纳入商品经济轨道，各地废钢铁市场应运而生。

废钢铁属于大宗商品，其中的风险其实很大。

1991年，吴焕祥第一笔废钢贸易就是失败的。

吴焕祥用两口子做豆腐、卖早点赚到的一万元，再与岳父和哥哥姐姐借了八千，结果赔了。

这次废钢生意过程不复杂，吴焕祥带着钱、租到车，从燕京商贩手中买下废钢铁，倒运回蓝市，卖给丰蓝钢铁厂。

可问题是，这时的吴焕祥对废钢铁的质量分类根本不熟悉，他又特别讲义气，对第一车废钢铁，燕京的商贩说：“虽然质量不太好，但是还能用，以后再给你好的吧”。

初入商海的吴焕祥对这句话就信了，运回丰蓝钢铁厂一验货，才知道上了大当、里边大量掺杂使假，被钢厂质检员臭骂一通，这一车废钢就赔了八千。

要不是吴焕祥看准了这一行，坚持走下去，没准他已经回去卖豆腐了。

作为钢铁冶炼的重要原料，废钢铁贸易往往属于买方市场。

参加废钢产业合作伙伴大会的这些大小老板，都有被卡脖子的经历。

向大钢厂售卖废钢，首先要找关系。

轮找关系郝月明感受更深，他开始收的废钢是经别人的手倒卖到钢厂。

后来他不甘心被这么扒皮，就想自己打通销售渠道，蓟市几家大钢厂，他都是从门卫开始，过磅员、检验员、销售经理，后边还有各位领导，一路打点下去。

大家都说郝月明非常善于交际，其实他的父亲就是个农民，母亲斗大的字认不得一升。他的这种交际能力，都是一关一关闯出来的。

还有一种非常普遍、也非常危险的问题，就是钢厂押后付款。一般的情况就是押一付一，遇到钢材形势不好，几个月拿不到钱，你就等着债主们登门吧。

去年的时候，郝月明和吴焕祥都有过这种经历，不过他俩靠着为人和过硬的关系都熬了过来。

那些倒下的，败了家的，都是被押款压死的。

陈树俭正是在这个时候，收了郝月明、吴焕祥等一批废品收购站、废钢加工厂的库存废钢，当场结清了货款，让他们长出了一口气。

不过，从去年到现在，元亨商贸的废钢收购量不大，每个月一两万吨的样子。

当然，在这个年代，每个月上万吨已经是大客户了。

蓝钢消耗的废钢大概每月三万到五万吨；北钢多些，每个月十几万吨；那些小钢厂，一个月也就是万八千吨。

可是现在，按陈立东的说法，每个月的收购量将超过十五万吨，这绝对算顶级客户了。

众人有的相互熟悉、有的初次见面，昨天报到、今天坐到一起，对东道主可是没少议论，倒是没听说过这家人坑过谁、欠过谁。

陈立东最后这句话，更是让人放了心，货到付款，一次一结，从不赊欠，倒腾废钢铁的谁有过这个待遇。

众人庆幸：这次可真来着了。

看着台下众人议论纷纷，群情振奋，陈立东故意等了几分钟，让话题飞一会儿。

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几分钟后，陈立东吹了吹麦，继续说道：“各位，下边让我们利民机械修理厂的机械师陈天一为大家介绍废钢加工设备。大家要注意听讲，否则你的废钢达

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不到我们收购的标准，会影响生意的。”

服务员又开始发放文件：滨海县利民机械修理厂相关产品简介。

陈天一穿着一身利民机修厂的工装站到发言台，直接开讲：“各位，下边将我们利民机械修理厂的废钢加工设备向大家做一下简要介绍，这些设备多数需要订做。所以我只在这里介绍他们的功能和型号，至于各位是否购买、购买多少，等你们去厂里参观后再说。”