第二十三章 观念问题（1/2）

八十年代干销售人的脑壳全是猪脑子，杀下来吃掉还能补补肥，留着有什么用？张继科作为负责销售的副厂长，说起销售的事情来，毫无个人创见，这样的人放在后世，给他看大门都不要。

不但没主意，而且还前怕狼后怕虎的，你能干什么？市场竞争不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭俭让，市场如战场，是一个企业战胜另一个企业的暴烈行动。

“买一赠一？什么意思？”陈志城又说出一个主意的时候，张继科又惊讶了。

“买一赠一是一种促进销售的方法，我们去厂家进购一批糖果，每买一斤肉，我们就赠送两个糖果，年底了，小孩子也想吃糖果，他们看见猪肉摊上还有糖果，你说他们愿意不愿意过来买猪肉？”

张继科瞬间有石化的感觉，这……这……还有这种卖猪肉的办法？他们是肉联厂，现在居然要卖糖果？

“买糖果不要花钱吗？这不就增加成本支出了吗？”张继科对销售的理解仅限于成本利润，再多一点，他就理解不了了。

“成本是增加了，但是猪肉的销量上去了，而且，我们还可以借机卖一笔猪肉给糖果厂，谁说我们就会赔了？”

张继科实在是服了，这都是什么点子？神仙也想不到的点子啊。

“人家糖厂就会买我们的猪肉？”张继科还想挣扎。

陈志城道：“他要是不买，我们就换一家糖果厂买糖果是了。”

什么都不说了，新任厂长是专门过来跟他抢饭碗的，这销售工作，他是干不了了。

“你想怎么搞就怎么搞吧，我是不过问了。”张继科想袖手旁观。

陈志城没放过他：“张厂长，你这话是什么意思？销售就是你的活，你不过问谁过问？在农村铺设猪肉摊点，这事就交给你了，你负责搞好这个事情。”

张继科为难道：“我哪有那么多的人去铺设猪肉摊点？全乡那么多的村。”

陈志城道：“这我不管，你自己想办法，如果你搞不定这事，就打辞职报告给乡里，我安排别人来办。”

张继科涨红了脸，有点羞恼成怒了，但他知道这可能是陈志城故意激怒他，好让他滚蛋，吴平让他一激，回家休了几天病假又回来了，他现在要是一生气离开，不正中了陈志城的歪招了吗？

“行，姓陈的，你够狠，我现在去就安排这事，如果到年底赚不了钱，我看你向乡里怎么交代！”张继科站起身走了。

陈志城冷眼盯着他，心里暗中骂道，敢不听老板的，看我整不死你！

厂里头就没有什么销售，所谓的销售就是往乡里各个机关食堂送肉的送货员，和在肉联厂的店面里头卖肉的职工。

人数加起来，不超过十人，而全乡有三十多个村庄，而且乡驻地还要多设几个猪肉摊点，这到哪儿找人去？

张继科天天找厂里的闲杂人等谈话，让他们去各村卖肉，这些人一听就个个摇头，摇的比货郎鼓还厉害。