第0154章 做游说方案，准备过大年！（1/2）

1977年2月3日早上9点，我和小达在服务站上班时，接到了cia总部的通知。

通知内容是：让我、小达和艳芳等三人准备一份以东亚大陆地区进行经济及商贸合作的演讲方案，到旧金山对那里企业界和商人进行演讲。

演讲的目的是，说服他们参与对大陆地区经贸合作，并于2月18日大年初一，以港城的美邦经济及企业交流协会办事处、金融及货币交流协会办事处、文化及教育交流协会办事处等会议筹备人员一起赴美组织和参加本次游说大会。

于是，我、小达和艳芳等三人在站长办公室里商量这个事情。

小达笑着说：“唉！这样，我们可以送敬狄和丽兰去读书！艳芳也可以回家过年！这是一举三得的大好事啊！”

艳芳笑着说：“阿才！那么，这个演讲稿怎么写啊？”

我说：“等下我们去咨询美邦三大办事处主任吧，先看看他们怎么说？！他们要演讲的内容，我们就不要重复了，我们主要讲工业商贸保税区的经营模式、建立和营运等方面的构想就行吧！我感觉这个方案的操作性比较强！”

艳芳说：“好！我感觉这个议题一定能够抓住听众的心！世界未来最大的商业发展机会在中华大陆，因此，那些财团和商业大款肯定也紧盯着这个空白的大市场！从明天起，我们一起去港城大学的图书馆查阅相关的资料！我们一定要把这个商业发展方案写好！”

讨论结束后，我们三人从服务站开着站里的吉普车去拜访三大交流协会办事处了。

早上10点多，我们到了文教交流协会办事处主任凯利博士的办公室。

凯利博士在办公室的沙发上与我们喝咖啡交谈，我首先向他咨询了，美方在旧金山召开发展对华大陆开展商业活动演讲会的具体演讲内容。

凯利博士笑着说：“杰克！这一个演讲会是经济及企业交流协会主办的，我们文交会只是协办单位，我们只是去捧场而已，因此，我们没有具体演讲任务！你们要咨询这方面的问题，你们去找经企会办事处，咨询这个办事处的主任乔治博士吧，他们也在这个大厦里办公！我给他们打电话！你们直接去找他们了解情况就行吧！”

于是，凯利博士帮我们电话联系了乔治博士。

之后，我们三人告别凯利博士后，直接去乔治博士的办公室。

不久，我们到了乔治博士的办公室。

乔治博士是四十多岁瘦小白人男子，我们第一次见面，我们相互介绍之后，大家在沙发上喝咖啡交谈。

乔治博士笑着说：“喔！杰克！你们太年轻了！我们总商会的会长亚历山大博士，对你的印象非常深刻！他非常赞赏你的才华！由于，我们对大陆的经贸及社会环境不是非常熟悉，因此，亚历山大博士通过杰弗逊将军推荐你们服务站来编写一份演讲稿！因此，我们把演讲的希望寄托在你们身上了！我们知道鼓动和说服别人，是你们cia的强项！你们只要将那些想要挣钱，异想天开的银行家、企业家和商人们等人的热情调动起来就行了！”

我说：“好的！明白了！乔治博士，听说，金融及货币协会也要参加这个演讲会，他们有具体演讲任务吗？”

乔治博士说：“杰克！他们是这次演讲会的协办单位，我们想让他们也在会上做演讲，但是，他们认为时间太仓促了，他们担心在短期内很难拿出有操作性和说服力的演讲稿！如果，你们要拜访他们，我马上打电话让他们办事处的主任索罗斯基博士，过来我这里，我们一起商量这个事情吧！”

我同意了乔治博士的建议，于是，乔治博士给索罗斯基博士打了电话。

不久，索罗斯基博士来到了凯利博士办公室。

索罗斯基博士是一个五十多岁的白人男子，在上次美方大陆访问团的活动中，我与他有过一些简单交流，我们相互问候之后，大家开始交谈。

索贾斯基博士说：“杰克！我和我们总商会会长希尔斯博士，都是认为你是一个才思敏捷，口才很好的东方神童！我们金融及货币协会，跟你们cia一样，在世界上的名声都不是太好！很多人非常反感我们！但是，因为美元是世界上流通量最大的国际货币，因此，他们有不能不用我们的美元，如果，他们没有美元，他们就不能参与国际贸易的支付，以及国际货币的换算及结算！但是，中华大陆对于美元而已，是一个封闭的空白地区，他们与我们没有国际贸易关系，也没有货币兑换和结算关系！因此，我们总商会确实不知道，如何打开这个可怕的市场！我们感觉，我们正在跟一群在语言和习惯方面，与我们完全不同的人在做买卖，我们真的非常着急，但是，我们有无从下手！我们认为，我们必须彻底改变他们，让他们接受我们的价值观、思维方式和生活方式，否则，我们只能对牛弹琴了！”

我说：“喔！索罗斯基博士！你讲了实际情况！那么，你准备在演讲会的演讲内容是什么吗？”

索贾斯基博士说：“喔！杰克！我们不想在演讲会上说服自己人了！其实，我们要让别人跟我们去做生意，我们一定要跟他们讲，做买卖任何能挣到很多钱？！而且，他们只需要为这些生意付出很小的本钱和精力！同时，他们即将从事的生意根本没有任何风险！你只要把这个道理说明了，他们信服了！你的演讲就成功了！明白吗？！”

我说：“博士先生！我明白了！你是让我去欺骗一群人啊！但是，我感觉，他们去华大陆做生意的结果，正如博士所言！我知道怎么讲道理和说服别人了！非常感谢您的指教！”

大家笑了！

与他们交谈结束后，我们返回服务站。

......

下午2点，我开始构思了这个报告标题和提纲，思考之后，我构思的结果是：

主标题：《创立国际合作的商品制造隔离保税区方案》set up i

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副标题：一个撬动华邦大陆市场的支点！一次改变华邦的机会！the pivot of leve

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提纲是：

1、华邦通商史回顾——历史将告诉我们如何进入华邦市场！

2、寻找一个合适的支点——这里是便利点、交汇点和辐射点！