16 价值十万的建议(2/2)
“那样的话,前来购买东风的顾客会觉得自己占了便宜,从而从侧面提升成交率!”
小王还在思考,旁边的中年人却是直接说出了答案。
“老板!”
中年人的声音打断了小王的思考,小王抬头一看,立刻站了起来鞠躬喊道。
“小伙子,你说的很有道理啊!”
中年人放下了筷子,转过身来看着楚云:
“你可是一语惊醒梦中人啊!我之前就总觉得食堂在这边有点不合适,但是总也没有想出哪里不合适,你这一说,我彻底明白了!”
楚云看着眼前的中年人,微微一笑:
“其实这也不是很高深的道理,客户要的不是真正的便宜,而是享受那种占便宜的感觉。 ”
中年人听了这句话,脸上先是露出了一丝思考,然后哈哈大笑:
“哈哈,小兄弟,说的太好了!我这两个店里十几个销售人员怕是也没有你一个人明白啊!”
小王听到这句话,脸上露出了一丝惭愧。
楚云笑了笑:
“其实这只是一种销售心理学而已,就像汽车的价格,标价100000和99800,虽然差了两百块,客户在看到这两个价格时,感受是不一样的。”
中年人 一手摸着胡茬,一手的手指在桌面上敲击着:
“对啊,紧紧两百块的差距,我听了竟然完全是两种心态!”
中年人激动的站了起来。
他猛地意识到了什么。
楚云刚刚随口说的这两条,说不定会给他带来不一样的收获!
“小兄弟,我看你刚刚是在我店里买了一辆车是吗?那这样,这辆车我就送给你了,一会你要是还买车就在车价上减去这辆车的价格,不买也没有关系,我把你付的钱退给你!”
听到这句,小王顿时就惊呆了。
送了一辆车!
这可是一辆东风皮卡啊。
说送就送出去了!
而且仅仅因为楚云的一句话?
小王瞪着眼睛看了看老板,又看了看楚云。
短短的两句话竟然这么值钱?
楚云倒是没有想到,这老板竟然这么在意自己的这两句话。
毕竟这样的销售常识,在二十年后都被玩烂了。
什么九块九包邮,什么超市打折送鸡蛋的,都是这样的套路。
脸上露出淡淡的笑容。
不过对这中年人的心意他还是收下了。
毕竟是十万块呢,现在楚云正是缺钱的时候,有这种好事,自然不会推辞。
“行,那我就先看车去了。”
告别了中年人,楚云在小王的带领下,前往奥迪4S店挑车。
看着离开的楚云,中年人若有所思地扶了扶鼻梁上的眼镜。
“这小伙子不错,小小年纪买的起奥迪了。”
中年人送楚云优惠,也是存着自己的私心,他是看楚云年纪虽小,但是就看事情的眼光独到。
将来的发展不可限量。
这个时候结交只有好处,没有坏处。
在说这十万块,在别人的眼里不少,但是在他的眼中还真是毛毛雨。