第十七章 新闻里面有商机（2/2）

“老陈，只要你努力，你也能得到。”

郭天帅微笑了一下，拍着陈天一的肩膀说道：“你要相信自己，我也相信你能办得到。”

“你真的相信我能办得到？”陈天一吃惊的问。

“真的。奇迹就是用来打破的，既然我能打破这个记录，你也一定能够打破。”郭天帅用鼓励的眼神看着陈天一。

这个人是自己进天信建材认识的第一个朋友，郭天帅想帮他一把。一个人没有信心，干什么都会一事无成。所以想要取得成功，首先要建立自信心，现在陈天一眼里羡慕，心中却没有信心。

郭天帅一眼就看穿了。

“可是，你的这个记录实在太高了，想要打破很难。”陈天一一点信心也没有，摇摇头道：“我了解过，我们公司自建立以来，你是第一个创造这样业绩的销售，没有之一。”

“金牌销售时尚也没有？”郭天帅追问道。

“没有。”陈天一摇摇头。

“他是瘸子里面挑将军挑出来的，在你没来之前，在公司这么多的销售里面，他的业绩最好，受到公司重视也是应该的，但是你来了就不一样了，两天时间签订了两个大单子，这样的能力，他就是骑马也赶不上。”

陈天一对时尚很不感冒。不是嫉妒时尚取得的业绩，而是看不惯时尚高高在上的样子，好像整个公司谁都不如他，谁都要看他的脸色。

陈天一和时尚一起入职，但是取得的成绩确实天差地别，再加上时尚看人的轻蔑样子，这让陈天一很是不甘。

凭什么他能有单独的办公室而自己没有，不就是业绩好一点吗，自己也会有单独办公室的那一天，等着吧，到时候看你还嚣张。

郭天帅好像是时尚的克星一样，一进入销售部，就给了时尚一个下马威，两天时间签订了两个大单子，这样的业绩谁人能比？

好在时尚这两天出差，要是在公司，不气死才怪。但是生气也没办法，有本事你也来个两天签订两个大订单。

陈天一确信时尚不可能完成这个目标。

陈天一给郭天帅到上一杯茶，“兄弟，从此以后，你的茶我包了。”

“事出反常必有妖。老陈，这可不是你的习惯啊。”郭天帅调侃了一句，“有什么话就说出来，别憋着，会憋出毛病的。”

嘿嘿嘿，陈天一不好意思的笑了一下，说道：“其实也没什么，就是想知道你用了什么手段，怎么做到的。”

呵呵一笑，郭天帅笑道：“手段？确实有，你也能做到。”

“什么手段这么有效果？”陈天一急于想知道其中的奥秘，追问道。

“我告诉你，我每天回家都做些什么，你就知道了。”郭天帅卖了一个关子，然后去娓娓道来，“我每天回家，第一件事就是打开电视看新闻，特别是每天晚上的新闻联播，国内部分，天天看。”

“看新闻和销售有什么关系？”

“关系大了。”郭天帅认真地说道：“新闻联播，就是国家政策的风向标，你只要细细的品味，就能品出来。我就是从新闻中发现，在国家高层会议上提到环境治理的重要性，准备派工作组下来进行环境督查，这才做出判断。你在和准客户沟通的时候，将这些内容融合进去，站在对方的立场上分析出利弊，让客户去考虑选择，一般情况下，你都能达到你的目的。这两个单子，就是这样谈成功的。”

郭天帅喝了一口水，“这就是我的经验，你可以作为参考。但不是真理。”

“你说的这个，我倒是没有注意。我很少看电视，回家的大部分时间，都是在游戏里度过的，对新闻根本就无视了。”陈天一不好意思地说：“看新闻，看一会就心烦，上面说的都是官腔，一点意思也没有。”

“不是没意思，而是你不了解，每一条播出来的新闻，都蕴含了巨大的信息量，这就像是一个信号，只要按照这个信号去寻找，就能找出来这个信号代替的是什么？”

郭天帅很严肃的看着陈天一，心想，难怪他的业绩不好，因为他根本就不关注政策，不去分析原因，进行改善，一直都用老一套，业绩好才怪。

“从今以后，你适当关注一下新闻，然后睡觉前再思考一下，就能得到自己需要的信息。这就像是读书，读书不思考等于白读，为什么有的学生成绩好，有的成绩差？就是因为善不善于思考的问题。古语云，熟读深思妙自来。弄明白了书中蕴含的意思，那就说明这本书你读懂了。”

“读书的目的一是长知识，二是悟道理。销售也一样，多观察别人是怎么做的，对比自己的差距在哪里，然后针对差距弥补上来就行了，如贵你能天天思考，时间长了，你就知道这样做的好处了。”

郭天帅的话，让陈天一对自己的所作所为陷入沉思。

天天打游戏，越玩越不能自拔。但是游戏里没有金钱，没有业绩，没有提成，不能解决自己的经济问题。

陈天一现在才感到了危机。

郭天帅这两个大单子，光提成就是很大一笔钱，比底薪多出不少，原来还羡慕时尚每月赚的钱是自己的两倍，办公有自己独立的小办公室，这是他的奋斗目标，现在看来，这个目标有点低了。